Cada agencia es única, y también lo es cada cliente. El secreto para construir una gran pila de inbound marketing es encontrar las herramientas que permitan que su enfoque brille. Por más talentoso y experimentado que sea su equipo, no pueden hacer su mejor trabajo sin las mejores herramientas de inbound marketing a su disposición. Entonces, sin temor ni favor, hemos enumerado los servicios de inbound marketing de 5 que toda agencia necesita.
#1 Email Marketing que se destaca
Si, todos sabemos eso El marketing por correo electrónico sigue siendo lo mejor desde el pan rebanado. Pero, a medida que pasa el tiempo, los consumidores también se están convirtiendo en expertos en marketing por correo electrónico. Están acostumbrados a ver las mismas líneas de asunto de clickbait, los mismos diseños cansados y las mismas estrategias aburridas.
¿Qué significa eso para las agencias de marketing entrante? Significa que el marketing por correo electrónico todavía funciona, si puede hacer que sus correos electrónicos se destaquen.
Así que es hora de dejar de usar los mismos tres proveedores de servicios de correo electrónico que todos los demás. Busque servicios de inbound marketing que ofrezcan sus propios servicios. plataformas de correo electrónico integradas. Se beneficiará de las nuevas herramientas de edición, análisis y una perspectiva diferente sobre las tácticas de correo electrónico.
#2 Herramientas de marketing entrante ultrarrápidas
El inbound marketing se trata de diseñar experiencias que se adapten al cliente, no a la marca. Es por eso que las agencias de inbound marketing en 2019 dedican tanto tiempo a los compradores, a los flujos de trabajo y a crear una experiencia omnicanal para los clientes potenciales.
Y, en la práctica, todas esas palabras de moda se reducen a ... Páginas de destino. Montones y montones de páginas de destino y publicaciones de blog, cuidadosamente escrito para capturar cada palabra clave de cola larga. Una estrategia de contenido realmente buena incluirá información y llamadas a la acción para cada persona posible del comprador y el viaje de cada posible comprador.
Es por eso que las herramientas web rápidas son una herramienta esencial de inbound marketing. Necesita la capacidad de lanzar nuevas páginas de destino y blogs en un tiempo récord. Deben ser receptivos, bien organizados y fáciles de editar.
Cuando esté buscando servicios de marketing entrante, piense en las características que necesita en sus páginas de destino y blogs. No se conforme con las soluciones de inbound marketing que lo retrasarán.
#3 integraciones que se adaptan a cada cliente
Así que hemos hablado sobre la creación de correos electrónicos que se ven diferentes. Hemos hablado sobre páginas de aterrizaje y blogs de rápido movimiento. Siguiente en su lista de compras de herramientas de marketing entrante: Flexibilidad.
Como agencia de inbound marketing, trabajará con una lista de clientes saludable. Y como ya sabe, cada cliente tendrá sus propias preferencias cuando se trata de servicios de marketing entrante. Tendrán programas heredados, necesidades específicas de la industria o incluso solo peculiaridades personales que afectan sus elecciones sobre su pila de marketing.
Su trabajo es continuar brindando un servicio increíble, sin hacer que el cliente reconstruya su proceso desde cero. Por lo tanto, necesitará integraciones eficientes y flexibles para todo su software. Puede parecer contrario a la intuición, pero las mejores plataformas de marketing entrante no son las mejores debido a sus propias características. Son los mejores porque juegan bien con los demás.
Nos centramos en Integraciones de CRM en particular. Existen muchas soluciones diferentes, por lo que es probable que no todos sus clientes estén en la misma plataforma. Mire la seguridad de los datos, la velocidad de sincronización y la funcionalidad. Lo último que necesita es una integración que corte esquinas.
#4 Potente análisis
El inbound marketing tiene que ver con los datos. Los datos lo ayudan a planificar su estrategia de marketing; Los datos le dicen qué funciona y qué no. Por lo tanto, necesita toda la información que pueda obtener.
Sin embargo, los grandes datos también son una trampa para las incautas agencias de marketing entrante. Si se siente abrumado por la información, es mejor que no recopile datos.
Por lo tanto, no solo necesita datos y análisis; Necesita análisis de datos organizados. Necesita servicios de marketing entrante que puedan ayudarlo a filtrar y clasificar todos los comentarios relevantes sobre sus campañas de marketing. Es por eso que vale la pena usar herramientas de análisis dedicadas, en lugar de depender de análisis gratuitos o integrados, para correo electrónico, redes sociales y páginas web.
Busque soluciones de marketing entrante que le permitan configurar métricas personalizadas, filtros y etiquetas de campaña, para que pueda organizar los datos y obtener una vista panorámica de su rendimiento. Y como hemos mencionado antes, cualquier software de análisis que use debe tener un conjunto completo de integraciones para recopilar datos sin problemas de otras plataformas.
#5 Informes amigables para el cliente
Por último, hablemos sobre la relación entre los clientes y su agencia de inbound marketing. Para muchos vendedores, el mayor desafío es demostrar el retorno de la inversión - probar a los clientes que su confianza en ti está dando sus frutos.
Entonces, cuando elige los servicios de inbound marketing, eche un vistazo a los informes que ofrecen esas soluciones y herramientas. ¿Se pueden exportar datos de forma rápida y sencilla? ¿Puede presentar información visualmente con gráficos e informes codificados por colores? ¿Puede dar acceso a clientes y miembros del equipo para ver informes, sin comprometer la seguridad de los datos?
Los mejores informes de inbound marketing se escribirán virtualmente. No debería tener que pasar horas construyendo sus propios cuadros y presentaciones. Estás haciendo un gran trabajo, así que asegúrate de que tus clientes puedan verlo.
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