Soluciones de agencia

En lugar de un escollo, la atribución debería cambiar las reglas del juego

Atribuir los esfuerzos de marketing al impacto positivo de la campaña hace más que demostrar que se gastó bien el dinero. Muestra dónde enfocar más gastos y ayudar a aumentar los ingresos.

¿Por qué la atribución es tan crítica?

Tanto las agencias como los clientes quieren saber si este esfuerzo está funcionando. ¿Cuál es el ROI? ¿Dónde puedo mejorar y obtener resultados aún mejores y más efectivos? Cuando esas preguntas no pueden ser respondidas, bueno, los nervios y las relaciones pueden desmoronarse.

Si bien la atribución puede brindar información que informe decisiones y cree asociaciones sólidas entre agencias y clientes, a veces esos datos no siempre se diezman fácil o rápidamente. Por lo tanto, se dedica más tiempo a descubrir qué significa en lugar de dónde enfocarse para mejorar los esfuerzos de marketing y generar ingresos.

3 tácticas para mejorar la atribución de marketing

ABO. Siempre. Ser. Optimizando. Sea cual sea la táctica o campaña, ajustarla para alcanzar su máximo potencial es una estrategia ganadora. Impulsar esa optimización son los datos. Y no solo recogerlo por el bien de la colección. Pero tener un control firme sobre él para guiar las decisiones. Echemos un vistazo a algunas tácticas a tener en cuenta.

Táctica #1: Comprender los datos

Cuando los datos existen en partes y fragmentos, no puede obtener una descripción clara y precisa del viaje de su cliente y lo que ayuda a impulsar las conversiones. Derribe el silo de datos y obtenga una visión holística. Un buen lugar para comenzar es el CRM de su cliente.

Táctica #2: Optimice con la automatización

Para ayudar realmente a mejorar la atribución de marketing, recurra al software de marketing que puede automatizar parte de su proceso, como la duplicación de contactos, la coincidencia de clientes potenciales con cuentas, la coincidencia de contactos con oportunidades y más. Cuando el marketing y las ventas pueden automatizarse y estandarizarse, se encuentra en una mejor posición para una verdadera atribución.

Táctica #3: Determinar el costo de conversión y los ingresos

Para demostrar realmente el valor de su gasto en marketing, debe comprender cómo se ve el éxito y cuáles son sus costos de conversión e ingresos de extremo a extremo. Armado con esa información, la atribución puede convertir una buena estrategia de marketing en una que cambie las reglas del juego para su negocio, al ayudarlo a invertir en lo que está dando en el blanco.

Más del 75 % de los especialistas en marketing sienten que los desafíos para la atribución de marketing son oportunidades perdidas para el crecimiento de los ingresos.

Fuente: The State of MarTech. Realizado por Ascend2 y SharpSpring. Publicado en agosto de 2021. N = 187 profesionales de marketing de EE. UU.

¿Cómo puedes mejorar tu atribución de marketing?

  • Comprenda los datos: elimine el silo de datos fragmentados que oscurece el recorrido del cliente.

  • Implemente la automatización: implemente un software de marketing que permita que las ventas y el marketing se automaticen y estandaricen.

  • Conocer sus costos e ingresos: saber cómo se ve el éxito ayudará a enmarcar los esfuerzos de marketing y cómo optimizarlos para llegar allí.

Los resultados de la mala atribución

  • Gastar (es decir, desperdiciar) horas y horas de tiempo facturable en la atribución de campañas en lugar de trabajar en formas de hacer crecer su negocio. Las brechas en el servicio a cada comprador parecen imposibles de cerrar
  • Ver el costo de su cliente por plomo disparado y tener que explicar por qué
  • Gastando un tiempo valioso en la elaboración de informes
  • Un aumento dramático en su tasa de abandono

La solución de atribución:

¡No permita que los silos de datos oscurezcan una descripción clara y precisa del recorrido del cliente! Considere la posibilidad de automatizar algunos de sus procesos.

Así es como una fórmula simple cambia las cosas

Una plataforma central ya no es solo algo "agradable de tener". ¡Es fundamental que las agencias compitan!

Poner los datos a trabajar para mostrar a tus clientes que entiendes sus las necesidades e intereses únicos de los compradores, PLUS comunicarse con ellos de manera efectiva IGUALES más clientes, fidelización e ingresos recurrentes.

Imagina un día en el que puedas:

  • Muestre de manera integral cómo compran cada uno de los clientes de sus clientes
  • Ejecute un marketing mejor informado
  • Influir en más decisiones de compra
  • Alcanza tus metas
  • Alinear los resultados con los objetivos
  • Obtenga nuevos negocios de retención

Te mostraremos cómo funciona

Regístrese para un recorrido personalizado de SharpSpring para ver cómo podemos ayudarlo a impulsar el crecimiento de los ingresos.

Denominada una potente plataforma de automatización de marketing, preferimos la plataforma de crecimiento de ingresos

Además de ser fácil de usar, fácil de trabajar y más asequible, nuestro objetivo principal es ayudarlo a hacer crecer su .

Como su socio, no estaríamos haciendo nuestro trabajo si no conectamos los puntos.

  • Obtenga lo que necesita de un solo lugar. Obtenga una visión profunda de los perfiles demográficos y firmográficos. Vea las actividades de comportamiento de cada cliente y su recorrido (lo llamamos la "Vida del cliente potencial").
  • Defiende un mejor marketing. Ejecute campañas con menos esfuerzo, en varios canales, verticales, compradores y etapas de compra, personalizadas de forma dinámica para cada contacto.
  • Proporcione a su equipo las herramientas adecuadas para el trabajo. Desde campañas hasta seguimiento de acuerdos, funciones de habilitación de ventas e informes, menos saltos de una herramienta a otra significa menos errores para todos.

SharpSpring le brinda una ventaja competitiva.

Más de 2,000 agencias han elegido SharpSpring. Vea lo que tienen que decir.

Los clientes sienten el éxito

"Ahora puedo dirigirme a mis clientes y decirles 'Oigan, los billetes de $10 se están convirtiendo en billetes de $100, y tengo los datos para probarlo".

Jeff Greer

CEO, Easyfish Marketing

Comprender el viaje del cliente

"Al comprender el viaje del cliente en línea, podemos alinearnos mejor con los deseos y expectativas de nuestros grupos objetivo. SharpSpring ha demostrado ser una herramienta valiosa en esta estrategia y una solución completa y asequible".

Koen van de Sanden

Online Marketing Manager de Limagrain Nederland, cliente de ReMarkAble

Encontrar clientes comprometidos

“Con SharpSpring, cada vez que un cliente potencial abre un correo electrónico o visita el sitio web, su puntaje aumenta, por lo que sabemos que están comprometidos. También sabemos en qué productos están interesados ​​para que podamos enviar mensajes más específicos”.

Kim Kinney

Director de Marketing, Brytons Home Improvement

SharpSpring está diseñado para el éxito de marketing y ventas

Entendemos cómo la atribución de marketing puede cambiar las reglas del juego para usted con sus clientes. De hecho, lo hemos estado haciendo durante bastante tiempo. Eche un vistazo a un estudio de caso reciente que muestra cómo SharpSpring ayudó a PlanStartGrow a reducir el costo por cliente potencial en un 80 % con un mejor seguimiento y segmentación de la campaña.

Sea el héroe que genera ingresos para sus clientes

Brindar resultados excelentes y medibles, de manera más rápida y eficiente, lo transforma de proveedor de agencia a socio confiable. Y, lo mejor de todo, ¡ayuda a construir relaciones más sólidas y rentables!