Soluciones de agencia
¿Por qué los clientes potenciales crecen pero las ventas no?
El resultado final de un cliente es la última medida del valor de una agencia. Entonces, cuando obtiene clientes potenciales, pero los ingresos no aumentan, es un problema que debe resolverse. Ahora.
Comprenda las expectativas de su cliente
Las agencias generalmente tienen dos tareas: aumentar el tráfico y generar clientes potenciales de calidad. Pero dejarlo así y decir: “Bueno, obtuvimos los clientes potenciales, pero no es nuestro trabajo obtener las ventas”, es un error que las agencias cometen con demasiada frecuencia. Hacer crecer los ingresos es lo más importante. Pregúntele al equipo ejecutivo de su cliente.
En una encuesta reciente de profesionales de marketing, la generación de tráfico de calidad y clientes potenciales hizo la lista en respuesta a la pregunta, ¿cuáles son las principales prioridades para su campaña de marketing? Pero las dos respuestas principales fueron adquirir más clientes y aumentar los ingresos. También descubrió que el equipo ejecutivo tiene un 40 % menos de probabilidades que otros especialistas en marketing de considerar objetivos como clientes potenciales de calidad. No podría ser más claro dónde deben enfocarse las agencias.
3 obstáculos para el crecimiento de clientes potenciales y tráfico
Si bien generar más ventas e ingresos es el objetivo final, también es el resultado final de aumentar los clientes potenciales y obtener un aumento en el tráfico. Lo primero es lo primero. Las agencias deben comprender los puntos débiles de sus clientes cuando se trata de clientes potenciales y tráfico, para eventualmente ganar el día estimulando los ingresos. Aquí hay algunos puntos a considerar.
El 59% de los profesionales de marketing cree que adquirir más clientes y aumentar los ingresos son las principales prioridades de sus campañas.
Fuente: The State of MarTech. Realizado por Ascend2 y SharpSpring. Publicado en agosto de 2021. N = 187 profesionales de marketing de EE. UU.
¿Cómo emprender el camino hacia el crecimiento de los ingresos?
- Consolide para brindar claridad: al hacer que su pila de tecnología sea más eficiente, está eliminando los silos que impiden una mejor visualización integral de los clientes potenciales y clientes, lo que significa que ayudará a brindar una mejor experiencia 1 a 1.
- Elimine los esfuerzos de la campaña del plato de su cliente: se preocupa por los mensajes, las audiencias objetivo y los ajustes para alcanzar los objetivos de la campaña, lo que libera a su cliente para que se concentre en cosas más importantes, como la innovación.
- Realice un seguimiento de la participación: cada estrategia para aumentar los clientes potenciales y el tráfico debe incluir una vista de fuente única sobre el seguimiento de la participación, lo que le permite nutrir a esos clientes potenciales con contenido dinámico y personalizado para convertirlos en ventas más rápido.
Los desafíos para aumentar los clientes potenciales que aumentan los ingresos
- Los especialistas en marketing luchan por crear campañas efectivas y dirigidas
- Demasiadas herramientas ineficaces en la pila tecnológica.
- Baja visibilidad del ROI de la campaña
- Falta de comprensión de por qué el costo por cliente potencial está fuera de control.
Una fórmula ganadora para aumentar los clientes potenciales y los ingresos:
Realice un seguimiento de la participación de su estrategia de crecimiento de tráfico y clientes potenciales y aliméntelos con contenido dinámico y personalizado.
Los resultados del crecimiento de clientes potenciales de la manera correcta
- Es más probable que cree un crecimiento en las ventas y los ingresos, las cosas que realmente les importan a los clientes.
- Quita la carga de los clientes para que puedan prestar atención a las innovaciones para hacer crecer su negocio.
- A través de la crianza de clientes potenciales, convierten más rápido, generando ventas e ingresos más rápido.
Una poderosa herramienta de marketing para aumentar y convertir clientes potenciales
La centralización de SharpSpring significa tener una pila de tecnología que es más eficiente, se comunica mejor, proporciona información para aumentar los clientes potenciales y el tráfico y, lo que es más importante, genera ingresos para sus clientes.
Solicite una demostración personalizada individual de SharpSpring y vea cómo podemos ayudarlo.
Imagina un día en el que puedas:
- Habilite una mejor visibilidad de extremo a extremo de clientes potenciales y clientes
- Convierte clientes potenciales en ventas más rápido
- Ejecute un marketing mejor informado
- Reducir los silos operativos
- Disminuir el tiempo que se tarda en resolver problemas
- Simplifique las previsiones y el seguimiento
- Haz que entrenar a tus equipos sea más fácil y eficiente
- Reduzca los costos operativos y aumente el ROI
Te mostraremos cómo funciona
Regístrese para un recorrido personalizado de SharpSpring para ver cómo podemos ayudarlo a impulsar el crecimiento de los ingresos.
Denominada una potente plataforma de automatización de marketing, preferimos la plataforma de crecimiento de ingresos
Además de ser fácil de usar, fácil de trabajar y más asequible, nuestro objetivo principal es ayudarlo a aumentar sus ingresos.
- Como su socio, no estaríamos haciendo nuestro trabajo si no conectamos los puntos.
- Obtenga lo que necesita desde un solo lugar. Obtenga conocimientos profundos de los clientes sobre la crianza de clientes potenciales y la conversión a ventas más rápido al ver las actividades de comportamiento en cada cliente y su viaje (lo llamamos la "Vida del cliente potencial").
- Defiende un mejor marketing. Ejecute campañas con menos esfuerzo, en varios canales, verticales, compradores y etapas de compra, personalizadas de forma dinámica para cada contacto.
- Brinde a los equipos las herramientas adecuadas para el trabajo. Desde campañas hasta seguimiento de acuerdos, funciones de habilitación de ventas e informes, menos saltos de una herramienta a otra significa menos errores para todos.
SharpSpring le brinda una ventaja competitiva.
Más de 2,000 agencias han elegido SharpSpring. Vea lo que tienen que decir.
Ganar y cerrar más clientes potenciales
Digamos que obtiene 10,000 clientes potenciales por año y cierra 2,000 de ellos. ¿Qué pasa con los otros 8,000? ¿Tiene un proceso para hacer un seguimiento de esos clientes potenciales y convertirlos? Imagine cerrar solo el 10% de esos 8,000 clientes potenciales perdidos. ¿Cuánto más negocio significaría eso para usted?
Chase Bertrand
Estratega de automatización de marketing, Blue Wheel Media
Las estrategias sólidas impulsan las ventas
Una plataforma de automatización de marketing sin una estrategia es como un automóvil sin gasolina: no llegará a ninguna parte. Para tener éxito, necesitas ambos. Las campañas deben estar adecuadamente dispersas y vinculadas a las ventas reales, y SharpSpring es el mejor vehículo para que eso suceda.
Yusuf Young
FunnelBud
Cambiar vale la pena
Después de años usando HubSpot, estábamos un poco preocupados por la transición a SharpSpring, pero el equipo se sumergió por completo en la plataforma muy rápidamente. En solo un par de semanas, era como si siempre hubiéramos estado con SharpSpring.
Ryan Tuckwood
Co-fundador de ISR Training
El estado de MarTech (nueva investigación)
Más de un tercio (37 %) de los especialistas en marketing encuentran que una de las principales barreras para el éxito de su estrategia digital general es la calidad de los clientes potenciales que ingresan. Una cuarta parte de los encuestados informa que no solo la calidad, sino también la cantidad un problema cuando se trata de la generación de leads. Lo sabemos porque, junto con Ascend2, entrevistamos a 187 profesionales de marketing y generamos un informe que encontrará extremadamente útil.
