En la era de la tecnología, es fácil perderse en la mezcla de canales de medios digitales y plataformas de medios sociales. Pero si realmente quieres hacer crecer tu negocio, el marketing por correo electrónico es el verdadero MVP. Según Mckinsey, el marketing por correo electrónico es 40 veces más eficaz en la adquisición de nuevos clientes que Facebook o Twitter - pero sólo si lo haces correctamente.

Si estás considerando el marketing por correo electrónico. por primera vez o si busca formas de actualizar su estrategia actual, hay algunas cosas que debe saber. Elaborar el correo electrónico perfecto no es tan fácil como parece. Existe una estrategia completa detrás del marketing por correo electrónico: saber qué funciona y qué no, qué hacer y qué no hacer.

Antes de golpear enviar, echa un vistazo a esta lista de marketing por correo electrónico hacer y no hacer para ayudar a asegurarse de que no terminan en la caja de spam.

Usted debe desarrollar una estrategia de marketing por correo electrónico

Antes de empezar a escribir su correo electrónico, hágase algunas preguntas: ¿Por qué envía este correo electrónico? ¿A quién le envías? ¿Con qué frecuencia enviarás correos electrónicos? ¿Tiene un día fijo y la hora en que su correo electrónico saldrá cada semana? ¿Cuáles son sus objetivos para este correo electrónico?

Si no puede responder a estas preguntas, no debe enviar ningún correo electrónico.

El desarrollo de una estrategia y un plan es el primer paso hacia el éxito. Una vez completado, esta será la hoja de ruta de su empresa para el marketing por correo electrónico.

Debes dividir y conquistar

Una vez que tengas una sólida lista de suscriptores de correo electrónico construido, es necesario comenzar la segmentación de marketing por correo electrónico. Las campañas segmentadas de correo electrónico 14% mayor tasa de apertura que las campañas no segmentadas. Desarrollar listas basadas en datos demográficos puede decirle mucho acerca de sus clientes potenciales y cómo nutrirlos. A continuación, puede utilizar la información sobre los intereses de las perspectivas, las preocupaciones y las necesidades de nutrir a través del viaje del comprador.

Siempre debe saber quién es su público objetivo, y siempre debe estar seguro de que tiene permiso para enviar a sus clientes potenciales y clientes.

Tú serás un héroe titular

Más de 30% de los destinatarios de correo electrónico decidir si desea o no abrir un correo electrónico basado en el tema solo, así que aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:

● Haga que sea digno de hacer clic. No seas aburrido.
● Manténgalo corto.
● No utilice todas las tapas. No está gritando a sus suscriptores.
● Haga lectores curiosos. Por ejemplo, "¿Estás cometiendo estos errores en los medios sociales?"
● Intentar con un incentivo o una oferta.
● Utilice un sentido de urgencia, sin usar la palabra "URGENTE".
● Dígales lo que hay dentro. "Tu libro electrónico gratuito está dentro" o "Tu oferta exclusiva te espera".
● Utilice números. "5 medios de comunicación social hacks que funcionan."

Piensa en lo que te hace querer abrir un correo electrónico o artículo de noticias. Sea creativo y diviértase con él.

Tú lo harás personal

Los suscriptores son 18% más probabilidades de abrir correos electrónicos personalizados comparado con los email sin ninguna personalización. Utilice su primer nombre en la introducción, hágalo personal en el cuerpo de la copia - mencione su industria o ubicación.

Aquí es donde funcionan las funciones de automatización de marketing, como el contenido dinámico, lo que le permite utilizar un correo electrónico para atraer a las necesidades individuales de una variedad de destinatarios. Usted puede tomar esa personalización un paso más allá por tener el enlace de correo electrónico a un página de destino dinámica con más información que satisfaga los intereses del usuario.

Incluirás estos deberes de correo electrónico

En primer lugar, tener una plantilla. Utilice esa plantilla como base para todos sus correos electrónicos. Asegúrese de que su plantilla incluye lo siguiente:

● Logotipo de su marca
● Un titular
● Una llamada a la acción (CTA)
● Botones de medios sociales
● Un botón de cancelación de suscripción
● Enlaces, enlaces, enlaces! (Enlaces a artículos de referencia, enlaces a su sitio web, etc.)

Tú estarás atento con tu copia

El cuerpo de su correo electrónico debe incluir copia y contenido que agregan valor a la vida del lector. Si usted está proporcionando consejos útiles, destacando un obsequio, o la descomposición de noticias importantes de la industria, usted necesita saber lo que quiere decir antes de empezar a escribir su correo electrónico.

Describe los tipos de contenido que quieres compartir con tus suscriptores: publicaciones de empresa, próximos eventos, noticias generales, fotos destacadas, etc.

No seas demasiado tonto en tu copia. Este no es tu diario. Que sea corto y al punto. Usted no quiere regalar todas las golosinas en su correo electrónico. Quieres intrigar a los suscriptores para que sigan leyendo, así que agrega un enlace o CTA para que lleguen a la versión completa.

Usarás Contenido Creativo

Siempre recuerda, el contenido es el rey. Si su correo electrónico está promoviendo un nuevo producto o compartiendo información de la industria, el contenido es el corazón de su correo electrónico.

Haga que su correo electrónico se destaque con fuentes en negrita, colores, segmentos, infografías, fuentes especiales de título e imágenes. Los suscriptores son más propensos a participar con su correo electrónico si algo se destaca a ellos.

Tú deberás corregir y probar

Antes de enviar, no te olvides de probar tu correo electrónico. No sólo es vital para asegurarse de que todos sus enlaces funcionan, pero con la mayoría de los suscriptores revisando los correos electrónicos en sus dispositivos inteligentes, es más importante que nunca saber cómo se verá su correo electrónico a los lectores, tanto en dispositivos móviles como de escritorio.

Debes recordar que "el tiempo es todo"

Hay un momento correcto e incorrecto para enviar mensajes de correo electrónico. Utilice la analítica para determinar qué funciona mejor para sus suscriptores. Puede que tenga que tratar de enviar correos electrónicos en diferentes momentos y en diferentes días para ver qué funciona.

Establezca un horario. Decida si su campaña de correo electrónico se enviará sobre una base diaria, semanal o quincenal. Tenga cuidado de no exagerar. Sus clientes quieren saber de usted, pero no quieren que su bandeja de entrada constantemente bombardeado. No hay ninguna hoja de trucos sobre la frecuencia con la que debe enviar por correo electrónico a sus clientes, pero una cosa es segura - si envía con demasiada frecuencia, sus usuarios cancelarán la suscripción más rápido de lo que puede recibir "enviar" en el siguiente correo electrónico.

Thou Shalt invertir en software de automatización de marketing

Una vez que tenga una sólida estrategia de marketing por correo electrónico, tendrá que invertir en Software de automatización de marketing. La automatización de marketing le permite crear correos electrónicos personalizados y automatizados, por ejemplo, un mensaje de agradecimiento que se activa cuando un nuevo suscriptor se registra en su boletín de noticias.

Software de automatización de marketing también le permite ver cómo los lectores interactúan con su contenido - a través de tasas de clic, tarifas abiertas y más - en última instancia, le permite saber lo que está funcionando y lo que no.

Siga estas reglas ... y usted tendrá éxito

Lograr el éxito con sus campañas de marketing por correo electrónico no es una hazaña imposible, siempre y cuando usted pone en el trabajo y asegúrese de que siempre está utilizando las mejores prácticas. Desarrolle una estrategia clara, mantenga listas limpias, cree una plantilla atractiva que represente a su marca, mantenga un sólido cronograma de envío y no olvide probar, probar, probar. Entonces añadir la automatización de marketing en la mezcla para hacerlo todo más manejable - y usted puede esperar comenzar a ver resultados estelares.

AUTOR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty escribe y edita casos de estudio para compartir historias de éxito de clientes y tendencias de la industria. Produce una variedad de contenido de generación de prospectos, incluidos documentos técnicos, blogs, infografías y artículos sobre liderazgo de opinión.

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