En 2016, 33% de toda la actividad en línea fue Pasó viendo video. A medida que avanzamos en 2017, el marketing de video sólo va a aumentar - y como agencia de marketing, es fundamental que usted tome nota.
En una Reciente encuesta realizada por SharpSpring, 83% de las agencias informó que estaban aumentando sus presupuestos de marketing de video, con 27% reclamando un importante aumentar.
Si desea que su agencia se mantenga un paso por delante de la competencia, debe crear vídeo en su estrategia de marketing de contenidos Y desarrollar un plan que rompe el desorden.
El problema es que el video no es fácil de crear. Se necesita mucho más tiempo y recursos para ejecutar correctamente en una estrategia de vídeo que en la mayoría de las otras formas de contenido.
Para ayudarte, reunimos consejos prácticos de 14 para comenzar a crear campañas de video marketing.

1. Defina las metas de su campaña

Antes de hacer cualquier otra cosa, es esencial establecer metas para su marketing de video. Sin metas establecidas, no tendrá una definición de éxito o será capaz de medir los resultados.

Tener una visión clara de lo que desea de su video marketing ayudará a definir el resto de su estrategia y asegurarse de que está en consonancia con sus metas finales.

  • ¿Quieres usar el video para generar más clientes potenciales?
  • ¿Quiere centrarse en educar a sus clientes en sus nuevos productos y servicios?
  • ¿Está buscando para establecerse como un líder de pensamiento en su nicho?

Una vez que determine sus metas, puede comenzar a crear tipos específicos de vídeos, como demostraciones promocionales o explicadores educativos para ayudar a nuevos clientes a bordo.

2. Colaborar con una productora

A menos que tenga un productor de video interno, probablemente va a necesitar asociarse con otra persona para crear sus videos. Estas asociaciones son comunes, Con 91% de agencias de marketing Elegir la ruta de asociación en lugar de tratar de ir solo.
Al producir video, necesitará determinar con precisión quién:

  • Escribe el guión
  • Estrella en el video o hacer la voz en off
  • Grabar el video
  • Editar y subir el video
  • Comercializar el video

Tan pronto como haya tomado estas decisiones, debe comenzar a delegar las tareas para que el proceso se mueva rápidamente.

3. Agregue videos a las páginas de destino para aumentar la tasa de admisión


Las páginas de destino son su primer punto de entrada para clientes potenciales. Si está dirigiendo tráfico a una página de destino, desea asegurarse de que se convierte a una velocidad alta.
La buena noticia es que:

  • Adición de vídeo a un la página de destino Puede aumentar las conversiones en hasta 80%.
  • Videos guardados Visitantes en su sitio más tiempo, Dándoles más tiempo para entender a usted ya su marca, haciéndolos más propensos a optar.
  • Los videos pueden involucrar a aquellos que no tienen tiempo o paciencia para leer otros contenidos.
  • Los videos proporcionan una analítica increíblemente útil, especialmente si utiliza un Plataforma como Wistia.

No confíe únicamente en el texto de sus páginas de destino. Toca la potencia del video.

4. Agregue videos a correos electrónicos para aumentar el CTR

Los vendedores de correo electrónico están luchando constantemente por tasas de click-through más altas. Más click-throughs generan más opt-ins, que generan más ventas ... y el proceso continúa.
Si desea aumentar significativamente sus tasas de clics, El video es tu respuesta. Añadir un video (o imagen de video) a un correo electrónico puede aumentar las tasas de clics de 200-300%.

5. Incorporar videos con páginas de productos

La gente ha estado utilizando el vídeo para vender productos durante mucho tiempo, con empresas como QVC y la Home Shopping Network pavimentando el camino. Pero el video no solo vende pulseras. Añadir videos a las páginas de sus productos puede aumentar drásticamente su tasa de ventas, sin importar la industria en la que se encuentre.
El 64% de las personas dicen que es más probable que realicen una compra después de ver un video sobre el producto.
En pocas palabras: La gente quiere ver lo que está comprando, y mostrándoles videos les permite comprar con confianza.
Considere la posibilidad de reemplazar algunas de sus imágenes de productos estáticos con videos atractivos.

6. Ajusta tu contenido de video para diferentes plataformas

Probablemente distribuirá sus videos a través de una variedad de canales, como Facebook, YouTube, correo electrónico, su sitio web y más.
No sólo cargue el mismo video en todas las ubicaciones. Más bien, edite el video para optimizarlo para cada plataforma.

  • Los videos de Instagram sólo pueden durar 60 segundos.
  • Los videos de Facebook deben estar en algún lugar entre 15 - 60 segundos máx. Para un compromiso óptimo.

  • Si está utilizando una plataforma como Wistia, los videos deben actualizarse regularmente en función de la duración y el nivel de compromiso que están recibiendo. Medir, optimizar y repetir para obtener la máxima eficacia.
  • Los vídeos de YouTube deben optimizarse para realizar búsquedas en Google para generar tráfico a su sitio.

7. Se adhieren a los videos más cortos con fines de marketing

Cuando está creando un video con fines de marketing, desea mantenerlo corto. Las personas tienen una atención limitada: 45% de personas dejan de ver videos en línea después de un minuto. Ese número aumenta a 60% después de dos minutos.
Para asegurarse de que su mensaje es recibido, mantenga su contenido de video en línea corto y conciso. Recuerde, sólo tiene unos segundos para captar la atención de la gente. Llegar al punto rápidamente, al igual que Facebook hizo cuando se muestra su característica de pegatinas.

8 Haz las "Tres E"

Al crear el contenido video, usted desea hacer "los tres E:" Educar, entretener, y enganchar. Si puede abordar las preguntas y preocupaciones de sus clientes de una manera que cubra las tres bases, lo eliminará del parque con su contenido de video.
Para hacer esto, necesitas pasar tiempo haciendo Investigación sobre su comprador personas. Usted necesita saber qué resuena con ellos y los mueve adelante.
Si usted está pidiendo donaciones para apoyar un esfuerzo de alivio, es probable que no quieren producir algo relacionado con la comedia. Adapte cada video a su público objetivo.

9. Optimice sus vídeos para Google y YouTube

La mayoría de la gente no se da cuenta de que Google y YouTube trabajan en tándem, con Google a menudo devolver videos de YouTube como resultados de búsqueda superior. Si optimiza los videos que sube a YouTube, puede ver un gran aumento en las vistas.
Brian Dean de Backlinko fue capaz de obtener su video de YouTube en el #1 lugar para la palabra clave "estrategia de SEO", a pesar de que estaba compitiendo contra grandes empresas como Moz.

¿El resultado? Más puntos de vista, que a su vez le da mucha más exposición. No solo publique en YouTube. Optimizar primero.

10. Utilice videos como prueba social

Los testimonios de los clientes se consideran una de las mejores, si no las mejores, formas de prueba social para las empresas. Casi 90% de los vendedores de B2B Creen que son más poderosos que cualquier otra cosa.
Cuando usted utiliza los videos como prueba social, aumenta su eficacia aún más. Aumenta el factor de confianza cuando la gente escucha a otros clientes delirando acerca de su producto o servicio. Considere incluir al menos un testimonio en cada página de producto.

11. Infundir tus videos con emoción

No dejes que tus videos sean aburridos. No sólo verá rápidamente a los televidentes, sino que generará menos referencias de boca en boca. El Journal of Marketing Research descubrió que las marcas que inspiran emoción son 300% es más probable que se refiera a otros A esa marca.
Obviamente, la emoción que inspiran debe ser relevante para su producto o servicio, ya sea la alegría, la ira o incluso la tristeza. Pero no importa cómo lo hagas, debería haber un elemento emocional en cada video que crees.
artefacto Levantamiento Clavado con este video conmovedor:

12. Cuente historias "micro"

Las historias macro son acerca de cómo sus productos se utilizan en su conjunto, ya sea por la industria o la empresa. Micro historias representan individual Casos de uso para su producto. Estas historias micro pueden conectarse con la gente de maneras específicas que las historias macro a menudo no pueden.
Permiten a los usuarios ya los clientes potenciales proyectarse en las historias e imaginar cómo utilizarían su producto.
Además, las historias micro le permiten hyper-target personas particulares. Por ejemplo, si usted vende bicicletas, usted podría hacer micro historias diferentes dirigidas a los ciclistas de montaña, ciclistas de la calle y motociclistas BMX.
Intel hizo esto brillantemente con su serie "Meet the Makers", que perfila a las personas que crean utilizando productos de Intel.

13. Usar video interactivo

El video interactivo es relativamente nuevo, pero es el futuro del video marketing. Los videos interactivos permiten a los clientes y clientes cambiar el resultado del video, comprar directamente a través de un video, hacer clic en algo para obtener más información y mucho más.

Los beneficios del video interactivo son inmediatamente obvios:

  • Incrementar significativamente el compromiso
  • Mayor tiempo de visualización
  • Más clics de impulso, opt-ins y compras
  • Estadísticas de alta seguimiento

Utilizando un video interactivo, Deloitte logró aumentar su Whopping 300%.

14. Incluir una llamada a la acción en cada vídeo

No dejes que tus videos se desvanezcan en negro. Desea que los espectadores tomen medidas después de ver - para hacer clic, participar y comprar. No está creando videos únicamente con el propósito de entretener clientes potenciales y clientes.
Usted quiere que realmente hacer algo.
Para que los espectadores tomen medidas, siempre Incluyen una llamada a la acción en cada vídeo, ya sea en el propio video o cerca del video. Resalte el CTA en algún lugar dentro del video, con texto o pidiendo verbalmente a la gente que haga algo.

Fije usted mismo aparte con la comercialización video

Es un momento emocionante en el mundo de la comercialización de video, y ahora que sabes exactamente cómo elaborar una estrategia de marketing de video que conduzca los resultados, estás bien en tu manera de aprovechar el poder del video y adelantarse a la tendencia.
Para saber cómo SharpSpring puede apoyar su estrategia de marketing de video, INSCRÍBASE PARA VER UNA DEMOSTRACIÓN .

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AUTOR
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Lindsey Sherman
AUTOR
Kim Jamerson
Kim Jamerson
Como Vicepresidente de Marketing de SharpSpring, Kim lidera los esfuerzos de generación de leads a través de una variedad de canales y procesos. Ella tiene un fondo extenso en la comercialización y las comunicaciones, extendiéndose de noticias de la TV al software de la empresa ya la atención sanitaria.

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