Las estadísticas no mienten - la automatización de la comercialización está llegando a ser más popular que el café en el departamento de la comercialización.

En promedio, 49% de todas las empresas están utilizando actualmente la automatización de marketing, y más de la mitad de las empresas B2B (55%) están adoptando la tecnología, de acuerdo con Correos electrónicos los lunes "Las estadísticas de Ultimate Marketing Automation."

De hecho, Había casi 11 veces más B2B Organizaciones que utilicen la Automatización de marketing En 2014 que en 2011, con los números subiendo cada día.

¿Por qué la automatización se convierte en el software de marketing de elección para los vendedores digitales experimentados en un momento en que el correo electrónico y los ESP son todavía grandes para generar ROI?

Aquí hay tres razones por las que el software de automatización de marketing se está volviendo tan popular.

La crianza de plomo es la nueva explosión de correo electrónico

Las mejores empresas de la clase son más que 2x más probabilidades de utilizar la consolidación de plomo que las empresas menos exitosas (68% vs. 27%), de acuerdo con Correo electrónico lunes.

Esto se debe a que crianza de plomo a través de Marketing automatizado Es más eficaz que las personas que envían spam con una explosión de correo electrónico y con la esperanza de obtener algunas conversiones. Las mejores campañas de automatización de marketing envían mensajes de correo electrónico que involucran a los clientes potenciales de una manera más natural, apelando a sus intereses, industrias y poder adquisitivo.

Además de esto, los servidores de correo electrónico están haciendo más difícil y más difícil para los correos electrónicos llegar a la bandeja de entrada, con sólo los correos electrónicos más relevantes y personalizados que lo hacen a sus destinatarios.

Software de automatización de marketing como SharpSpring Ofrece la consolidación del plomo y la automatización de ventas como parte del paquete, ayudando a los vendedores digitales a entrar en la bandeja de entrada ya involucrar a sus clientes potenciales.

Con datos viene el poder

Tratar de vender a alguien que no tienes idea es como tratar de convencer a tus padres de que estás muy feliz de vivir con tus gatos 17. Puedes probarlo, pero no va a funcionar.

La era de la información ha dado a los vendedores una enorme cantidad de datos que pueden utilizar para crear comunicaciones de marketing precisas y relevantes para sus clientes potenciales. Las herramientas de automatización de marketing ofrecen la forma más sencilla de El tipo de comercializadores de datos necesitan hacer la venta.

Aquí están algunas de las cosas que los vendedores pueden descubrir de sus plomos usando una solución de la automatización de la comercialización:

  • La ubicación de un plomo
  • ¿Qué productos interesa un plomo?
  • ¿Qué páginas visitan su sitio?
  • Estadísticas de marketing por correo electrónico
  • Datos de seguimiento de llamadas

Los puntos anteriores son sólo un gusto de la cantidad absurda de datos que las herramientas de automatización de marketing ofrecen al vendedor moderno. Las agencias y las empresas están captando el hecho de que si quieren convertir sus bases de datos en minas de oro, la automatización de marketing es la principal herramienta para lograr ese objetivo.

Es más efectivo

Las agencias y las empresas que utilizan la automatización de marketing son capaces de administrar su tiempo y personal de manera más eficaz.

Mediante la automatización de tareas repetitivas como el envío de comunicaciones de nutrición, el monitoreo de prospectos, las oportunidades de ventas y la identificación de los terminales que están listos para comprar y los que no lo son, la automatización de marketing permite a los usuarios concentrarse en tareas importantes que no pueden ser automatizadas.

Además de esto, con la automatización de marketing tiene más control sobre el tiempo de sus vendedores. Puesto que muchas tareas ahora están automatizadas, usted puede conseguir a sus vendedores centrarse más tiempo en áreas donde brillan, como crear contenido o desarrollar nuevas estrategias de la generación del plomo.

Sus vendedores pueden tomar campañas más grandes y Aportar más clientes a través de campañas específicas - Porque seamos realistas, la gente odia sentirse como un número, pero con la automatización de marketing no tienen que hacerlo.

Averigüe de qué se trata todo

Según Google Analytics, las búsquedas mensuales de Google para el término "automatización de marketing" crecieron 22% entre 2014 y 2015.

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