La automatización de marketing es una herramienta crucial para una estrategia de marketing exitosa y cuando se usa correctamente ayudará a los departamentos de marketing a reunir más clientes potenciales, cerrar ventas y demostrar un ROI verdadero.

Una gran plataforma de automatización de marketing como SharpSpring tiene todas las herramientas para hacer que el plan de marketing de un negocio sea exitoso. Sin embargo, porque es tan poderoso que fácilmente puede abrumar a un departamento de marketing.

Esto obliga a algunas empresas a abandonar el uso de la automatización de marketing, por lo tanto, perder ROI, mientras que otras empresas sólo utilizan ciertas características del software de automatización de marketing. Al limitar su uso de la aplicación, también está limitando los beneficios.

Usted puede tener éxito con la automatización de marketing, pero tener un plan para el uso de la plataforma es crucial!

Las empresas que implementan con éxito la automatización del marketing deben tener una visión general completa del producto. No sólo se debe demostrar una demostración de todas las características del software de automatización de marketing deseado, pero la empresa también debe proporcionarle soporte continuo a medida que continúe ajustándose a su nueva plataforma de automatización de marketing.

Echemos un vistazo a cuatro elementos que conducen a una implementación exitosa de automatización de marketing

Dirección

Algunas compañías le venden el software, le envían la información de inicio de sesión y esperan que descubra el software por su cuenta. Este no es el caso con SharpSpring ...

SharpSpring proporciona un proceso de integración completo cuando un socio se registra. El proceso de incorporación está diseñado para mostrarle todas las características de SharpSpring. La incorporación inicial está diseñada para brindarle una descripción general de las características básicas de SharpSpring y la presentación se hace a la medida de la experiencia previa del socio con la automatización de marketing.

Al final de la primera presentación onboard, SharpSpring programará una presentación de 2nd para abordar cualquier pregunta o preocupación que pueda tener un cliente con respecto a SharpSpring. El propósito de programar una presentación separada es permitir a los nuevos socios absorber la información que se les presenta y realmente pensar en cómo piensan usar SharpSpring.

SharpSpring continúa desplegando la alfombra roja para sus Socios y clientes más allá de solo una introducción inicial. Con un equipo dedicado de Administradores de Cuentas y Soporte Técnico, SharpSpring está disponible para ayudarlo cuando sea necesario.

dotación de personal

Automatización de marketing está diseñado para reducir las tareas redundantes asociados con la comercialización.

Desafortunadamente, algunas organizaciones subestiman el esfuerzo necesario para obtener una estrategia de automatización de marketing fuera de la tierra.

Las empresas que tienen éxito con la implementación de automatización de marketing utilizan varios empleados para alcanzar sus objetivos de marketing. Asignar a un empleado para gestionar todas las actividades de marketing es probable que abruman a ese empleado.

Una mejor solución es tener un estratega de marketing o ejecutivo de cuentas, un creador de contenido y un vendedor; Esto le permitirá dividir estas tareas. Trabajando en armonía, estas tres funciones pueden incorporar plenamente las actividades de automatización de marketing de acuerdo con sus objetivos generales de ventas y marketing.

Contenido

Automatización de marketing no es un sustituto de tener una estrategia establecida de marketing de contenido. Marketing de contenido le permite realmente cavar en persona de un comprador de la empresa y averiguar qué pistas están buscando fuera de la página web.

Mantenerse al corriente de dónde conduce muestra interés en su sitio web, el mantenimiento de un blog de la empresa, publicación regular en las redes sociales, entre otros le permitirá componer y enviar contenido específico de correo electrónico que resuena con el interés de sus clientes potenciales. El equilibrio de estos elementos le permitirá tener éxito y responder con precisión a los intereses y comportamientos de sus clientes.

Contactos

La obtención de contactos es un elemento crucial para implementar un plan de automatización de marketing que tenga éxito. Sólo 2 por ciento de los visitantes del sitio web llenará un formulario en un sitio web.

Sin la automatización de marketing, los departamentos de marketing están perdiendo en el otro porcentaje 98 de los visitantes del sitio web. La función VisitorID de SharpSpring rastrea el otro porcentaje 98 de visitantes del sitio web. Seguirá a cada visitante anónimo que entre en el Web site.

Un método para obtener esta información anónima es mediante el uso de servicios de datos que recopilan información sobre las empresas.

Uno de los servicios más populares es Zoom Info, que es un potente motor de búsqueda vertical centrado en la recopilación de información comercial. El motor de búsqueda es capaz de recibir información de las empresas a través de sus propias vías de recogida de datos relativos a las plantillas de personal público de las empresas, dirección IP, etc. Esta información se pasa a la plataforma de automatización de marketing para que pueda conectar la dirección IP de la empresa a la Visitante anónimo que accedió al sitio web

Esta información no debe utilizarse como estrategia de cierre. En su lugar, esto crea un punto de partida utilizando datos procesables que se obtiene a través de nuestra integración con Zoom Info. VisitorID muestra una lista de personas, títulos de trabajo e información de contacto para los empleados de esa empresa, que podrían haber visitado el sitio web, si está disponible. Estos datos le dan un punto de partida para comenzar la llamada fría suave y desarrollar una relación, que luego le permite incorporarlos en una verdadera ventaja.

El uso de estas cuatro técnicas ayudará cuando se trata de implementar con éxito un servicio de automatización de marketing.

AUTOR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty escribe y edita casos de estudio para compartir historias de éxito de clientes y tendencias de la industria. Produce una variedad de contenido de generación de prospectos, incluidos documentos técnicos, blogs, infografías y artículos sobre liderazgo de opinión.

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