Si está buscando un éxito de marketing digital adicional en 2019, el nuevo Anuncios Google (anteriormente llamado AdWords) puede ayudar. Google ha continuado ajustando su plataforma de publicidad y algunos de estos cambios permiten una orientación adicional, lo que significa que puede llegar a un público muy calificado.

Dado que Google ha agregado más espacios publicitarios en los últimos años, el aumento en el contenido digital hace que sea cada vez más difícil clasificar de forma orgánica. Estos factores hacen de Google Ads una plataforma digna de agregar a sus esfuerzos de marketing digital.

Los siguientes cinco hacks te ayudarán a alcanzar sus audiencias específicas y mejorar sus tasas de clics. Intente usar cada uno de estos consejos juntos y seguramente tendrá un gran comienzo con Google Ads.

1. Añadir tantas extensiones como sea posible

Las extensiones pueden transformar completamente la apariencia de sus anuncios. Le permiten agregar información adicional a sus anuncios. Y al agregar extensiones, alarga su anuncio para ocupar más espacio en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Todos estos factores combinados hacen que su anuncio sea más valioso para los buscadores, lo que significa que es más probable que su anuncio obtenga clics.

Google le permite agregar las siguientes extensiones a sus anuncios:

  • Extensión de enlace de sitio , Muestra enlaces a páginas específicas de su sitio web. Esto significa que puede resaltar páginas adicionales en su sitio web más allá del enlace en su anuncio.
  • Extensión de llamada , Muestra texto descriptivo. Esto le permite resaltar características adicionales que quizás no haya podido incluir en el texto de su anuncio. Cada extensión de llamada puede tener una longitud de 25 caracteres.
  • Extensión de Fragmento Estructurado , Destaca aspectos específicos de su producto o servicio. Los fragmentos estructurados solo están disponibles para las categorías predefinidas que ofrece Google, como Servicios, Destinos, Espectáculos, Estilos, Cursos, etc. Mientras la lista continúa expandiéndose, es posible que no haya una categoría que se aplique a su negocio específico.
  • Extensión de llamada , Destaca su número de teléfono. Puede agregar un número para que los clientes potenciales llamen. Esto es especialmente útil si sus anuncios se ven principalmente en dispositivos móviles y usted maneja la mayor parte de su negocio por teléfono. Google le permite realizar un seguimiento de las llamadas que provienen de sus anuncios.
  • Extensión del mensaje , Alienta a las personas a enviar mensajes de texto comerciales desde su anuncio. Puede recibir mensajes escritos directamente en su teléfono o Google reenviará el mensaje a su dirección de correo electrónico.
  • Extensión de ubicación , Muestra información de negocios como su ubicación y horario comercial. Google agregará la información comercial que tenga a través de su perfil de Google My Business. Empareja esas dos plataformas para habilitar esta característica.
  • Afiliado Ubicación Extension - Muestra todas las ubicaciones de sus empresas afiliadas. Si utiliza una cadena minorista, puede agregar estas ubicaciones para que las personas sepan que el producto o servicio que están buscando está disponible en una ubicación cercana a ellas.

  • Extensión de precio , Le permite resaltar precios específicos de sus productos o servicios. Puede agregar hasta cinco productos o servicios en una sola extensión. Google permite el precio, una breve descripción y un enlace a la página del producto. De esa manera, cuando la gente haga clic en un producto específico, se los llevará directamente a la página correcta de su sitio web.
  • Extensión de la aplicación , Alienta a las descargas de su aplicación. Si tiene una aplicación y desea que sus clientes potenciales la descarguen directamente de su anuncio, puede presentarla como una extensión.
  • Extensión de promoción , Muestra ventas y ofertas específicas. Si está intentando resaltar una oferta u oferta específica, las extensiones de promoción le permitirán agregar esa información a sus anuncios. También puede establecer límites de tiempo para que la extensión deje de ejecutarse cuando finalice la promoción.

Agregue todas las extensiones anteriores que pueda para que su anuncio sea útil para los usuarios y mejore su CTR.

2. Asegúrese de que está utilizando las audiencias de Google

Google Audiences le permite dirigirse a los buscadores con intereses específicos. Si tiene datos demográficos específicos a los que intenta dirigirse, Google ahora le permitirá establecer una preferencia en función de quién es el buscador (estado paterno, estado civil, educación o estado de propiedad de vivienda) y lo que están buscando.

Google también le permite re-comercializar a personas que han visitado su sitio web en el pasado. Suba una lista de visitantes y Google mostrará sus anuncios a esa audiencia específica cuando busquen los términos que está orientando a través de sus palabras clave. Esto es especialmente importante si tiene un ciclo de ventas más largo y requiere más puntos de interacción antes de que un cliente potencial se convierta en un cliente.

3. Sea muy específico con sus ubicaciones

¿Tiene áreas específicas que desea orientar? Hacer ciertos lugares traen mejores clientes potenciales y mas clientes? Asegúrese de que está apuntando a esas ubicaciones lo más cerca posible.

Si realmente solo te preocupas por vecindarios específicos, busca el código postal de esa área y asegúrate de que tus anuncios se muestren específicamente a ese código postal. Cuanto más amplia sea su orientación, menos clientes potenciales cualificados incorporará a través de Google Ads.

Además, si no desea que sus anuncios se muestren en áreas específicas, asegúrese de excluir esas ubicaciones en su orientación. Quizás solo vendas un producto a los Estados Unidos continentales. Si ese es el caso, asegúrese de excluir tanto a Alaska como a Hawái como ubicaciones para no gastar dinero en clics de áreas donde la gente no puede comprar su producto.

4. Ajuste su oferta en función de sus metas

Google le permite ajustar su oferta en función de una variedad de factores (incluida la ubicación y el público). Al ajustar su oferta, se asegura de utilizar su inversión publicitaria de manera que tenga sentido para su negocio.

Si ciertas ciudades representan mejores clientes potenciales para su negocio, asegúrese de ajustar su oferta para que sus anuncios reciban una posición más alta y se muestren con mayor frecuencia cuando alguien realiza búsquedas desde esa ubicación.

Si comienza a notar un patrón en el que las personas hacen clic en sus anuncios con más frecuencia cuando buscan una palabra clave específica y se están convirtiendo a un ritmo mayor, ajuste su oferta para que gane una mayor proporción de impresiones para esa palabra clave específica.

A la inversa, es posible que no desee competir tanto en ciertas áreas o ciertas palabras clave. También puede ajustar su oferta para que Google no muestre sus anuncios con tanta frecuencia por términos que no se conviertan a una tasa alta.

Ajuste su oferta para maximizar su retorno de inversión en anuncios (ROAS) para Google Ads. Verás rendimientos más altos cuando gastes dinero en los lugares correctos para las búsquedas correctas.

5. Mira los términos de búsqueda con cuidado

La pestaña Términos de búsqueda en Google Ads le permite ver para qué términos de búsqueda se muestran sus anuncios. El uso de esta sección es una excelente manera de identificar palabras clave negativas y encontrar palabras clave adicionales para agregar a sus campañas y grupos de anuncios. También puede comenzar a identificar las palabras clave que pueden ser una coincidencia exacta frente a una coincidencia de frase frente a una coincidencia amplia. Si solo utiliza palabras clave de concordancia amplia, es probable que sus anuncios terminen en una gran cantidad de búsquedas que pueden no tener nada que ver con su negocio.

Verifique los términos de búsqueda para ver qué términos muestran sus anuncios mensualmente. ¿Está recibiendo muchas impresiones para un término de búsqueda, pero no muchos clics? Podría ser el momento de optimizar ese anuncio y tratar de mejorar su CTR. ¿Sus anuncios se muestran por un término que no tiene nada que ver con lo que usted ofrece? Asegúrese de agregar ese término como una palabra clave negativa.

Al comprender dónde y cómo se muestran sus anuncios, puede optimizar sus palabras clave y asegurarse de que sus anuncios solo se muestren en búsquedas que representan oportunidades para su negocio.

El éxito de Google Ads es incremental

Estos hacks para anuncios de Google representan un enfoque completo que puede utilizarse para optimizar sus anuncios. Asegúrese de volver a explorar sus cambios cada trimestre y documentar el efecto es tener en su cuenta global. Es posible que al principio sea demasiado conservador en los ajustes de su oferta o que se haya perdido extensiones potencialmente muy positivas.

En última instancia, Google Ads es solo una herramienta en el cinturón de herramientas de marketing digital. Cuando se utiliza junto con SEO, redes sociales, marketing por correo electrónico y automatización, es el mas poderoso. Lleve lo que ha aprendido sobre su compañía en otras plataformas a sus anuncios de Google y encontrará el éxito en 2019 y ¡muchos años más!

AUTOR
Reggie sinon
PHOS creativo

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