Al observar su estrategia general de marketing, no debería sorprendernos que las redes sociales hayan llegado para quedarse. Es probable que ya tenga una página de negocios en Facebook (y otros canales de medios sociales) y que esté haciendo un gran trabajo al mantener un calendario de contenido orgánico. Sin embargo, es probable que estos esfuerzos no brinden la cantidad de clientes potenciales y ventas calificadas que necesita para alcanzar sus objetivos de marketing. Es por eso que cuando se trata de redes sociales, no solo necesita mantener un excelente calendario orgánico, sino también invertir en publicidad paga en las redes sociales.
La publicidad en las redes sociales puede referirse a pagar para "impulsar" una de sus publicaciones orgánicas para que sea vista por más personas, o crear una campaña publicitaria específica que aparezca como banners de barra lateral o dentro de un feed y se sirva a audiencias que cumplan los criterios de orientación tu eliges.
Se estima que por 2020, la inversión publicitaria en redes sociales alcanzará $ 37.71 mil millones solo en los EE. UU.. Con un panorama tan competitivo, ¿por qué debería considerar la publicidad en las redes sociales? Hemos resumido las seis razones por las que las redes sociales pagas deberían ser parte de su estrategia de marketing omnicanal.
1 Las redes sociales pagas tienen un bajo costo de entrada
Uno de los principales beneficios de las redes sociales pagas es que hay opciones para cada presupuesto. Facebook e Instagram permiten que las páginas de negocios impulsen publicaciones orgánicas por solo dólares al día para servir contenido existente a audiencias adicionales fuera de los seguidores de su página. A medida que aumenta su presupuesto de marketing, puede planear hacer una inversión adicional en sus puntos de venta de mayor rendimiento, o ampliar su presupuesto en canales sociales pagados adicionales donde se pueda encontrar a su audiencia.
2 Estire sus esfuerzos de contenido
Las redes sociales pagas son una manera fácil de mejorar sus esfuerzos de marketing de contenidos. La personalidad de marketing Gary Vaynerchuck habla frecuentemente de su Modelo de contenido de GaryVee, que depende de la producción de contenido "pilar" de alta calidad, luego segmenta y reutiliza ese contenido en fragmentos más pequeños y activos adicionales, llamados "microcontenido", para su posterior distribución. Con este modelo, puede aumentar su longevidad de marketing de contenidos y hacer que su contenido trabaje más para usted. Al planificar los esfuerzos sociales pagados detrás del microcontenido, puede conducir a su audiencia social a su sitio web y contenido de pilar para llenar su embudo con clientes potenciales calificados.
3 Use las redes sociales pagas para realizar estudios de mercado
A medida que invierte en las redes sociales pagas, puede obtener una imagen bastante buena de los miembros de la audiencia que interactúan con su contenido y están más interesados en su producto. Usando información de las redes sociales, puede obtener una comprensión clara de la información demográfica de su público objetivo, como la edad, el sexo y la ubicación. Si es una empresa de B2B e invierte dólares sociales pagados en una plataforma como LinkedIn, también puede ver las verticales de la industria y los títulos de trabajo de las personas que con mayor frecuencia ven, interactúan y hacen clic en su contenido. Con estos conocimientos, puede desarrollar aún más sus personajes compradores y mejorar su esfuerzos de marketing omnicanal.
4 Mejore su orientación en las redes sociales
Las redes sociales pagas no solo le permiten ver quién está mirando su contenido orgánicamente, sino también seleccionar quién más debería verlo. Dependiendo de su gasto y plataforma de elección, puede seleccionar objetivos en un grupo demográfico específico o área geográfica para asegurarse de que los usuarios que ven su contenido se alineen con las necesidades de su persona ideal de comprador. Las redes sociales pagas también le permiten poner mayor énfasis en computadoras de escritorio o dispositivos móviles.
5 Amplíe su alcance
Como la mayoría de los otros medios, las redes sociales pagas se ven favorecidas en los algoritmos de contenido sobre el contenido social orgánico. Si bien debe invertir en esfuerzos pagados y orgánicos para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing digital, solo aproximadamente el 4% de tus seguidores ven tus publicaciones orgánicas. Con las redes sociales pagas, puedes asegurarte de que tu contenido sea visto por ambos.
6 Construye tu voz de marca
Además de las mejoras métricas que ofrecen las redes sociales pagas, también puede obtener información cualitativa que informa la identidad general de su marca. Basado en el contenido que funciona bien en las redes sociales, obtendrá una comprensión del lenguaje visual y escrito que más resuena con su audiencia. Al enfatizar y evolucionar estos identificadores, realmente puede diferenciarse de los competidores y asegurarse de que su marca le hable a su audiencia de manera efectiva.
Consejos de publicidad en medios sociales pagados
Cuando se propone iniciar la publicidad paga en las redes sociales, tenga en cuenta lo siguiente:
- Asegúrese de que su contenido sea oportuno, conciso y relevante para su audiencia
- Antes de comenzar, asegúrese de tener objetivos claros
- Asegúrese de poder mapear tanto sus leads de medios sociales orgánicos como pagados a sus objetivos generales de marketing a través del seguimiento preciso de la campaña
- Asegúrese de que los clientes potenciales que han sido calificados a través de las redes sociales continúen recibiendo contenido regularmente
- Encaje las redes sociales en su conjunto estrategia de automatización de marketing
