Conseguir nuevos negocios solía ser sobre el buzón de boca en boca, buenas referencias de edad, saber cuándo hacer huelga y presentar ideas creativas únicas. Si bien estos son todavía importantes, este enfoque puede tomar un montón de tiempo sólo para aterrizar a un nuevo cliente, y los resultados son a menudo esporádicos.
Un tono de la vieja escuela era una especie de promesa abstracta: "¿Ves lo bien que nos llevamos? Trabajemos juntos ". Se trataba más de lanzar la agencia que lanzar la habilidad y los resultados. Del mismo modo, el comprador del cliente solía estar buscando una buena química y sólido creativo.
Ya no.
Ahora, la adquisición del cliente se basa en datos. "¿Ves lo que hemos hecho en el pasado? Podemos hacer lo mismo por ti. ¿Necesitas aumentar las ventas? Podemos Aumente su gen de plomo por 5x Y aumentar sus conversiones 3x. "La prueba está en el pudín.
Mientras que la reputación de la marca de fábrica y las relaciones fuertes son todavía importantes, lanzando nuevo negocio hoy tiene que ser altamente científico y claramente trazado hacia fuera. Dejar las cosas a la "buena química" o la reputación es sólo la esperanza de que las cosas van a caer en su lugar.
En el mercado competitivo de hoy en día, usted tiene que hacer su propia suerte, y para que eso suceda, hay algunas cosas clave que puede hacer para sellar el acuerdo.
1. Desarrollar una "Promesa de Valor"
Cuando se trata de su tono, no cubra lo que podría ser capaz de hacer por el cliente. Están decidiendo si ponen su confianza (y dólares) en sus servicios, por lo que depende de usted para que valga la pena su tiempo - y esto comienza con ser precisos sobre lo que tiene que ofrecer. No pierda el tiempo con los lanzamientos de ascensor genéricos. En su lugar, invierta su tiempo en desarrollar claras "promesas de valor" que le indiquen a los clientes exactamente lo que pueden esperar recibir de usted.
2. Zona en su nicho
Usted gana algo, usted gana algo. Cuanto más pueda mostrar resultados similares para un determinado tipo de cliente, mejores serán sus posibilidades en Ganando más de ese negocio. Luego, una vez que haya descubierto sus tipos de cliente ideal y usted tiene algunos estudios de caso para demostrarlo, sólo sigue martilleando la historia acerca de por qué usted es el experto en esta área. Deje claro a los clientes que no necesitará ninguna curva de aprendizaje. Estás listo para salir corriendo.
3. Sea persistente sin ser empujador
"No" no siempre significa "no" cuando se trata de hacer negocios. Todos lo hemos escuchado un millón de veces: "No gracias, estoy contento con nuestros servicios actuales. No estamos en el mercado para trabajar con una nueva agencia. "Aquí es donde vale la pena ser clara y precisa. Por Seguimiento de todo lo que haces en un CRM, Tendrás la munición que necesitas para decir: "OK genial, no estamos aquí para lanzar una relación de agencia. Estamos aquí para lanzar pistas adicionales, mayores tasas de compromiso, mayores ventas y mejores márgenes de beneficio. Y así es como lo haremos. "
4. Hacerlo todo sobre el cliente
Posicionarse como una extensión del equipo interno del cliente. Si usted golpea su pecho y da la impresión de que usted piensa que puede hacer las cosas mejor de lo que pueden, simplemente se posponen francamente. OK, eres un experto. Lo entendemos. Póngase en los zapatos del cliente y caminar a través del viaje de compra con ellos. Proporcione datos útiles y evidencia para apoyar su argumento y esté abierto en sus comunicaciones. Estás aquí para trabajar con ellos.
5. No tenga miedo de destacarse
¿Cómo están todos los demás en el mercado de agencia de lanzamiento de negocios? Sea lo que sea, debes hacer algo diferente. Si zig, usted debe zag. Si empujan, usted debe tirar. Para establecer su marca aparte, usted tiene que estar dispuesto a romper con la plantilla. No hagas el lanzamiento esperado sobre tu equipo creativo impresionante y estrategia de contenido. Eso es genial y debe ser mencionado, pero dar a su tono un factor "WOW" real con puntos de datos procesables. Haga una promesa que usted puede entregar encendido, y entonces trae para arriba esos casos de estudio prácticos para darle un oomph adicional.
6. Recuerde usar sus herramientas
No sólo hable de la charla - caminar la caminata. Usted está ofreciendo automatización de marketing a sus clientes, pero no se olvide de usarlo para usted también. Algunos de Los directores de agencia más exitosos utilizan el Automatización de marketing para venta automatización de marketing. Aproveche el ID de visitante anónimo, los correos electrónicos dinámicos y las páginas de destino para Orientar a las personas con los mensajes correctos. Pasar de una estrategia de "ir al mercado" a una "ir a persona". Gane al ser preciso y personalizar su contenido. Y recuerde - los resultados de plomo no son sólo una cuestión teórica. Usalos, usalos a ellos. Trabajarlos. Enfoca tus esfuerzos En la gente que está más interesado.
Haciendo su propia suerte
No hay necesidad de empezar a tirar todos los métodos de venta de la vieja escuela por la ventana todavía. Pero para cortar todo el ruido y atraer más clientes a bordo, no puedes hacer más vagas promesas. Tienes que mostrar a los clientes exactamente Lo que su dinero va a comprar, cómo va a hacerlo, y cuando se puede esperar para empezar a ver los resultados.
