Marketing y generación de plomo han cambiado dramáticamente desde los días antes de Internet, que ahora tiene lugar principalmente en línea en lugar de en persona o por teléfono. Y mientras que la generación de cables en línea puede parecer una tarea desalentadora, la automatización de marketing y otras plataformas pueden ayudar a hacerlo más fácil.
Casi la mitad de la población mundial utiliza Internet, lo que significa que hay un inmenso mar de clientes potenciales por ahí esperando a que los encuentres. A continuación se presentan algunas herramientas imprescindibles y estrategias para ayudarlo a lograrlo.
1. Un (bueno) sitio web
En estos días, un tipo de página de inicio juega el papel anteriormente ocupado por los greeters en la tienda: Si el recepcionista es hosco e inútil, entonces los clientes se alejan; Si el greeter es amable y servicial, los clientes se quedan para ver lo que tiene que ofrecer. Su página principal es a menudo el primer punto de contacto de un cliente con su negocio, y es la página de su sitio la que obtendrá la mayor cantidad de visitas, por lo que debería:
- Proporcione una explicación clara de lo que ofrece
- Sea llamativo y fácil de navegar
- Represente los valores y la cultura de su empresa
¿No tiene un sitio web bien diseñado? Intente WordPress.. Es una plataforma fácil de usar que te permite diseñar tu propio sitio personalizado mediante complementos y widgets.
2. Páginas de destino
Las páginas de destino son una herramienta de marketing de gran importancia, especialmente cuando contienen contenido y videos de calidad. De hecho, una página de destino con contenido de video tiene un 80 por ciento más de probabilidades de convertir visitantes. El punto principal de una página de destino es atraer a los visitantes con algún tipo de oferta, y esto a menudo implica completar un formulario de solicitud de catálogo, crear una cuenta o registrarse para obtener más contenido de la misma naturaleza. Si un cliente está dispuesto a pasar el tiempo y proporcionar información personal, sabe que está tratando con una parte interesada.
3. Un plan de marketing por correo electrónico
Los boletines de noticias y los publicistas promocionales pueden sentirse como una cosa del pasado, pero eso es sólo porque han cambiado en formato. Hoy, marketing por correo electrónico. Juega el papel que solía utilizar la comunicación de papel, pero con la automatización de marketing y otras herramientas, puede crear correos electrónicos hiper-personalizados para dirigir clientes potenciales y clientes a nivel individual. El marketing por correo electrónico puede ser todo un trabajo en sí mismo, pero Con las herramientas correctas, Puede estar seguro de que está entregando el contenido adecuado a las personas adecuadas en el momento adecuado, lo que le ayudará a atraer nuevos clientes y establecer relaciones leales a largo plazo con ellos.
4. Presencia en los medios sociales
Los medios de comunicación social es una pieza extremadamente importante del rompecabezas cuando se desea generar clientes potenciales. Por un lado, el algoritmo de Google ahora toma las señales sociales en consideración, lo que significa que más le gusta y sigue a obtener, mejor sus sitios web asociados se clasifican. Y, por supuesto, más tráfico significa más clientes potenciales y más ventas potenciales.
Aquí tienes un consejo: Cultivar y mantener una presencia de medios sociales requiere tiempo y esfuerzo, pero las herramientas de gestión de medios sociales como Hootsuite Puede ahorrarle tiempo y dolores de cabeza al permitirle administrar muchas cuentas desde una ubicación central.
5. Contenido de blog relevante y convincente
Un blog es una gran plataforma Para sorprender a los clientes con contenido interesante y relevante y establecerse como una autoridad en su industria. Los clientes que confían en usted comprarán de usted ahora y lo recordarán en el futuro. Blogging también le da una avenida fácil para adquirir nuevas pistas. Al poner todas las mejores prácticas SEO para usar, puede crear contenido de blog altamente relevante que está obligado a llegar y atraer a los clientes potenciales.
6. Conocimiento del cliente
A pesar de todas las herramientas modernas disponibles, no olvide que sigue siendo el vínculo más importante entre su empresa y sus clientes. Debe saber qué quieren y necesitan sus clientes, cómo su empresa puede satisfacer mejor sus necesidades y si finalmente está haciendo un buen trabajo. Si bien algunas plataformas pueden ayudarlo a adquirir y organizar de manera más eficiente los comentarios de los consumidores, mantenerse en sintonía con el viaje del cliente A menudo requiere que ponga las herramientas a un lado y sólo escuche-si eso significa leer sus comentarios de medios sociales o simplemente llamarlos por teléfono.
Generación de cables en línea es el camino a seguir
Generar clientes potenciales en línea requiere tiempo y dedicación, pero es con mucho la estrategia más eficaz para atraer más clientes de ventas y largo plazo. Afortunadamente, plataformas como SharpSpring están disponibles para ayudarle a administrar sus herramientas de marketing online de manera fácil y eficiente, incluyendo su sitio web, blog, páginas de destino, campañas de marketing por correo electrónico y cuentas de redes sociales.
