Toda agencia interesada en construir una presencia en línea invierte en marketing de contenidos. Entonces todos escriben sobre los mismos temas y usan las mismas estrategias de promoción para alcanzar el objetivo. Si realmente quieres que tu agencia se destaque de la competencia, debes convertirte en un líder de pensamiento.

Ilustrar tu experiencia en un tema de nicho puede ayudarte a desarrollar influencia y atraer a la audiencia dedicada a ese negocio. Estas son las 6 estrategias que puedes usar para posicionar tu agencia como líder de pensamiento:

1 Invierte en blogs

Blogging es una de las mejores formas para lograr visibilidad para tu agencia en línea. Cada publicación que creas te dá nuevas oportunidades para llegar a tu público objetivo. El Blogging también te ayuda a presentarte como un experto y un líder de pensamiento.

Publicar regularmente contenido vigente en tu blog mejora la autoridad de tu dominio y va a ayudar a que tu contenido se clasifique bien en los resultados de búsqueda. Publica contenido único y de calidad para que tu agencia sea reconocida como experta en el área de nicho.

Debes cubrir los temas principales sobre los que escriben tu competencia, y desarrollar una perspectiva propia. Puede diversificarte con una lluvia de ideas sobre nuevas formas de pensar o discutir temas de la industria en tu blog. Cuanto más original sea tu contenido, más se destacará de la competencia.

Hazlo personal. Para posicionar a tu agencia como líder de pensamiento, debe haber una personalidad individual detrás del contenido que se crea. No puedes simplemente publicar consejos y opiniones de una entidad sin rostro. Debe provenir de personas reales con credenciales y experiencia para respaldar sus afirmaciones.

La mayoría de las agencias firman el contenido de liderazgo de pensamiento con el propietario o CEO de la compañía. Pero también puede ramificarse y mostrar liderazgo de pensamiento del CTO u otros actores importantes en la agencia. Cualquiera que se elija, asegúrate que su contenido cuente una historia. Posiciona sus opiniones y consejos como resultado de experiencias personales en su papel en la agencia. Discute los desafíos que el negocio ha superado y las experiencias de aprendizaje que le dieron sabiduría.

3. Haz entrevistas

Los líderes de opinión son expertos dando y haciendo entrevistas. Siempre que tengas problemas para encontrar ideas de contenido únicas para tu blog, hacer una entrevista puede ayudar. Recluta a otros líderes de opinión en la industria para dar citas y anécdotas para el contenido de tu blog. Esto agrega un valor extra que distingue de la competencia. Cuando cites a otros líderes de opinión en tu contenido, ellos también estarán felices de compartirlo con su audiencia. Esto ampliará el alcance de tu agencia a una nueva audiencia.

Aprovecha toda oportunidad para dar entrevistas y realizarlas. Otros actores de la industria también pueden querer citarte en su blog. Esto construye tu autoridad como líder de pensamiento respetado en tu industria.

Ayudar a un reportero (HARO) es una gran herramienta que puedes usar para buscar activamente oportunidades de entrevistas. HARO es una plataforma que conecta a periodistas con fuentes para sus noticias. Los periodistas publican consultas en la plataforma para las que las fuentes potenciales pueden presentar una cita. Hacer esto podría darte una referencia experta en los principales medios de comunicación tales como:

4 Usa datos creíbles

Desarrollar tu credibilidad como líder de pensamiento puede ser un desafío al principio. ¿Por qué las personas deben tomar las opiniones y consejos de tu agencia al pie de la letra? Respaldar tus declaraciones con total credibilidad en los datos es una excelente forma de generar confianza con tu audiencia. Los datos muestran que no solo estás dando tu opinión sobre los temas. Realmente has hecho la investigación para soportarlo.

Una mejor forma de lograr influencia como líder de pensamiento es citando algunos datos propios. Crea un estudio de investigación para explorar diferentes facetas de tu industria. Es fácil procesar tus propios datos de la industria al encuestar a tus clientes actuales. La creación de casos de estudio también puede ayudar a ilustrar la efectividad de los diferentes enfoques comerciales.

5 Comercializa tu contenido

Puedes crear el mejor contenido de blog de la industria, pero nunca verá la luz del día a menos que lo comercialices agresivamente. El marketing en buscadores, el marketing por correo electrónico y la publicidad paga son excelentes opciones para invertir. El marketing en redes sociales es imprescindible porque ofrece la mejor oportunidad de ganar visibilidad.

Promueve tu liderazgo de pensamiento desde las redes sociales y asóciate con personas influyentes para ampliar tu alcance. Los influenciadores son miembros de tu audiencia que puedes convencer para que compartan tu contenido con sus seguidores.

Existen muchas herramientas gratuitas y de pago que puedes usar para encontrar personas influyentes, como Social Mention, Hootsuite Insights o BuzzSumo. En BuzzSumo, por ejemplo, puedes buscar los principales influenciadores por palabra clave y luego comunicarte con ellos para compartir tu contenido:

6. Red

Si quieres convertirte en un líder de pensamiento, entonces otros expertos en tu industria necesitan verte como uno. No dejes que tu contenido hable por sí mismo. Desarrolla activamente relaciones con otros actores de la industria para difundir tu mensaje.

Puedes hacer esto en línea hasta cierto punto, especialmente en Twitter y en formularios de nicho en línea. Pero la mejor manera de dejar un impacto duradero es a través de redes con personas. Haz que sea prioritario para tu agencia estar presente en varios eventos de la industria todo el año. Tener un estand es excelente, pero también debes aprovechar las presentaciones y las oportunidades para hablar en público. Cuando otros líderes de la industria te vean como un líder de pensamiento, convencer a tu audiencia será 100X más fácil.

Sigue dando prioridad al liderazgo del pensamiento

Posicionar tu agencia como líder de pensamiento en tu industria es la mejor forma de destacarse de la competencia. Desarrollar experiencia y notoriedad también puede atraer nuevos clientes y asociaciones comerciales orgánicas. A la larga, los beneficios de ser un líder intelectual hacen que el tiempo y el dinero invertidos en lograrlo valgan más la pena. Entonces, no importa cómo cambies tu agencia en el futuro, sigue dando prioridad al liderazgo de pensamiento para impulsar los objetivos comerciales importantes.

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Elsbeth Russell
Elsbeth administra los contenidos de marketing en SharpSpring. A través de la creación de contenido que genera prospectos, incluidos artículos técnicos, blogs, infografías y artículos de liderazgo de pensamiento, aprovecha sus casi 15 años de experiencia en periodismo, marketing y comunicaciones.

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