La lucha de la agencia eterna: ¿Cómo puedo obtener más clientes?
Para ayudarlo, hemos consultado a algunas agencias en nuestra lista y les hemos preguntado qué ellos Hacer para atraer, comprometer y convertir nuevos clientes. A continuación, compilamos las mejores respuestas en esta entrada del blog para ofrecerle algunas ideas nuevas, o si ya está utilizando estas estrategias, para asegurarle que está en el buen camino.
Ahora, escuchemos cómo estas agencias consiguen más clientes ...
"Referidos. Hay algo tan poderoso en que un cliente actual le cuenta a alguien sobre sus servicios. No solo sella el trato antes de que sepa que está sucediendo, sino que también refuerza la satisfacción del cliente con nosotros. Hay una gran diferencia entre un cliente que dice que está contento y que realmente le cuenta a otros acerca de usted. Las referencias tienen una tasa de cierre del 95% para mí y tienden a ser los clientes más fáciles de tratar ".
"El contenido de marketing. Creamos un contenido semanal de video blog que responde a las preguntas de los usuarios con consejos y tácticas de marketing viables. Mostrar nuestra experiencia y resultados de esta manera nos solidifica como líderes en nuestro campo ".
Aumento del punto SEO Reino Unido
"Ofrecemos un gratuita, Taller de marketing digital. El taller se ejecuta para minutos 90 y se divide en dos secciones - SEO básica que cualquier negocio puede hacer y las mejores prácticas para la publicidad de Facebook. Ofrecemos libros de trabajo, cheat-sheets y más, con el objetivo de proporcionar valor insano y hacer que la gente regrese por más. Seguimos por correo electrónico 3-4 días después del evento y luego otra vez después de 10-15 días. La mayoría de las empresas aman lo que presentamos, pero no tienen tiempo para implementar las estrategias en sí mismas, por lo que 60% acaba pidiéndonos que les ayudemos ".
"Encuentre una asociación de la industria que publique un lista de miembros Con direcciones de correo electrónico. Únase a la asociación si es necesario para tener acceso a ella. A continuación, ejecute las campañas publicitarias de facebook dirigidas a esas direcciones de correo electrónico. Usted encontrará que casi todos ellos pertenecen a los dueños de negocios. "
"Buenas referencias viejas! Son, literalmente, los mejores clientes potenciales y muy fáciles de cerrar. Especializados en SEO local en el Reino Unido, solicitamos activamente a nuestros clientes que nos remitan a sus familiares y amigos para una conversación inicial sobre sus negocios actuales o cualquier idea comercial que puedan tener. Tenemos más de clientes 70 en una variedad de nichos, por lo que es fácil mostrar nuestros éxitos anteriores a los prospectos y asegurarles que podemos proporcionarles los mismos resultados ".
"Hago Seminarios en persona Donde enseño a los dueños de negocios cómo optimizar sus listados de Google Mi Negocio y Mapas, para que puedan obtener más clientes potenciales sin hacer SEO técnico. Los seminarios son completamente gratuitos para los asistentes, y siempre obtengo unos cuantos clientes fuera de él. "
Phil Graham Agencia de Marketing Digital
"De lejos, está utilizando Anuncios de Facebook - Pero no como la mayoría de la gente los usa. Primero doy valor, antes de pedir cualquier cosa, incluso una suscripción voluntaria. Ayudar a las personas sin pedir nada a cambio no solo establece su credibilidad, sino que es más o menos lo contrario de lo que hacen los demás. Te destacarás y crearás situaciones de ganar-ganar que te traerán ROI ".
"Referidos. Claro, no son tan sexys como los anuncios de Facebook ni tan llamativos como las llamadas frías, pero funcionan. La mayoría de mis clientes, especialmente los realmente buenos, han acudido a mí a través de una referencia de un colega, un negocio con el que he trabajado u otra cosa en ese sentido ".
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