La nueva serie de crecimiento de la agencia SharpSpring presenta una impresionante lista seleccionada de los principales influencers en marketing digital. Simplemente no podríamos estar más entusiasmados con el grupo de grandes mentes Tuvimos la suerte de unirnos para hacer realidad esta serie centrada en la agencia.
La serie gratuita se compone de 14 sesiones web únicas, todas con un segmento de preguntas y respuestas en vivo, y todas enfocadas en ayudar a las agencias a acelerar su crecimiento.
Las sesiones presentan a superestrellas del marketing digital que hablan con franqueza sobre los temas de la industria que mejor conocen y que les apasionan. Y queremos asegurarnos de compartir el amor, así que, además de proporcionar grabaciones de las sesiones y preguntas y respuestas en vivo, también publicaremos conclusiones clave aquí después de cada sesión.
A continuación, presentamos algunas de nuestras ideas favoritas de nuestra sesión de la Serie de crecimiento de agencias con el conocido autor y orador David C. Baker.
David C. Baker sobre lo que realmente significa el posicionamiento para las agencias
“Es casi este proceso de irrelevancia, que es completamente opuesto a la forma en que la mayoría de la gente lo piensa. La mayoría de la gente piensa que el posicionamiento desarrolla o mejora aún más la relevancia para tener más oportunidades. Están reuniendo tantas oportunidades como pueden. Pero esa es la forma opuesta de pensarlo.
Un enfoque más valiente, en lugar de una especie de desesperado, es decir, está bien, nos volveremos irrelevantes para la mayoría de los prospectos y, en el proceso, nos volveremos profundamente relevantes para unos pocos ".
David C. Baker sobre por qué el posicionamiento puede ser difícil para las agencias
“Lo que hacen para ganarse la vida es ayudar a sus clientes con el posicionamiento y luego difundir ese posicionamiento, pero cuando se trata de hacerlo por sí mismos, es mucho más difícil. Están sentados dentro de su propia botella y no pueden leer la etiqueta en el exterior, o incluso si pueden, están aterrorizados.
Están luchando por la noche. Están pensando, 'Oh, ¿tengo suficientes oportunidades? ¿Tengo suficientes oportunidades por venir? ' Y la noción de un posicionamiento real en el que dices: 'No, no voy a aprovechar esa nueva oportunidad', es absolutamente aterradora porque su instinto dice: 'Tengo que agarrar todo lo que pueda' ”.
David C. Baker sobre cómo hacer tu mejor trabajo
“Lo que estamos tratando de hacer con el posicionamiento es no estar ocupados, porque la mayoría de ustedes está ocupada. Realmente se trata de ser más selectivo y tener clientes donde suceden dos cosas. Y estas dos cosas son realmente importantes, pero normalmente solo hablamos de una.
Lo primero que es realmente importante es que ganes más dinero. Y lo segundo es que trabajas mejor para los clientes.
En esta discusión sobre posicionamiento, a veces ni siquiera pensamos correctamente, ¿cuál es nuestro compromiso con nuestros clientes? Y si eres un generalista y solo estás haciendo tu mejor trabajo y lanzando a las mejores personas sin mucha experiencia profunda que proviene de la coincidencia de patrones y la experiencia, entonces tus clientes también están siendo engañados.
Por lo tanto, estoy tratando de ser la voz que no solo defiende que ganes más dinero, sino que también haga un mejor trabajo para los clientes ".
David C. Baker sobre cómo asegurarse de que su posicionamiento esté bien encaminado
“Si su declaración de posicionamiento es tal que puede encontrar al menos 10, pero no más de 200 competidores, entonces eso lo coloca en ese punto óptimo.
Si hay más de 200 competidores para su posicionamiento declarado, entonces generalmente será demasiado intercambiable en la mente de los prospectos y no podrá imponer ninguna prima de precio.
Si hay menos de 10, entonces lo más probable es que no seas lo suficientemente relevante y probablemente te quedes sin oportunidades ".
David C. Baker habla sobre el crecimiento de su agencia en los próximos 90 días
“Probablemente tenga que pensar en un ejemplo menos crudo, pero este es el momento en la historia en que los niños más débiles son expulsados del tiovivo y lo que quedará será del 70 al 80 por ciento de las empresas existentes.
Esas son las firmas que quedarán y son innatamente más fuertes. Y los que se destacan de ese paquete son los que no solo están tratando de existir en este momento, sino que en realidad están invirtiendo en su propia plataforma de automatización de marketing. Están invirtiendo en una especie de investigación de caja negra. Están haciendo una contratación crítica cuando todos los demás están despidiendo. Están invirtiendo para el futuro.
No sé cuándo sucederá, pero estoy seguro de que esta industria volverá rugiendo y será más fuerte que nunca, pero detrás de todo eso, quedarán en el camino muchas empresas que han fallado. . Y esos serán los que dejaron de innovar, dejaron de invertir y tomaron decisiones realmente tontas que no fueron muy valientes. Ahora, algunos principios pueden ser demasiado valientes, ¿verdad? Por lo tanto, debe equilibrar eso con las personas que lo aman y le hablaremos sin miedo.
David C. Baker sobre los elementos esenciales de una declaración de posicionamiento
“Hay dos elementos principales: es lo que haces y para quién lo haces. Entonces hacemos esto, por esto. Esos son los dos elementos principales. Permítame describir algunas otras cosas que deberían ser ciertas de su declaración para ayudarlo.
No hay magia aquí, pero normalmente quiero que sean 12 palabras o menos. Muy sucinto. Quiero eliminar tantos adverbios y adjetivos como sea posible porque no es necesario que prometas demasiado en una declaración de posicionamiento. Una declaración de posicionamiento debe ser perfectamente descriptiva y aburrida. No necesita inspirar a la gente con su declaración de posicionamiento. Hay otras cosas que puedes usar para inspirarlos. Por lo tanto, con menos de 12 palabras, elimine los adverbios y adjetivos siempre que sea posible y diga dos cosas muy específicamente. Hacemos esto, para esto, y eso puede ser vertical u horizontal ".
David C. Baker sobre por qué las empresas más pequeñas necesitan un posicionamiento más estricto
“Si es una empresa más pequeña, ese tamaño lo hace ágil y divertido para trabajar, pero también es un inconveniente para el cliente potencial. Piensan, 'Me gustaría trabajar con esa firma, pero ¿puedo confiarles esto?'
Lo que responde a esa pregunta de confianza es la especialización. Por tanto, existe una relación inversa entre el tamaño de la empresa, grande o pequeña, y la importancia de la especialización al principio ”.
David C. Baker sobre el posicionamiento vertical
“Hay múltiples ventajas para un posicionamiento vertical y una de las claves es que pasan el rato en lugares identificables. Solo llamo a esos enfriadores de agua.
Por lo tanto, podrían ser las conferencias (cuando comiencen de nuevo), los blogs que podrían leer, podrían ser una asociación comercial para la que podrías publicar un artículo ".
¿Quiere aún más conocimientos como estos del autor y orador David C. Baker? Puedes encontrar la grabación completa en nuestro sitio web.
Si se perdió nuestra primera sesión con el ícono de la industria Neil Patel, compruébelo aquí. Además, no es demasiado tarde para inscribirse en el resto de nuestros Serie de crecimiento de agencias. ¡Puedes atrapar a influencers como Ann Handley, Rand Fishkin y Seth Godin!
