La nueva serie de crecimiento de la agencia SharpSpring presenta una impresionante lista seleccionada de los principales influencers en marketing digital. No podríamos estar más entusiasmados con el grupo de grandes mentes Tuvimos la suerte de unirnos para hacer realidad esta serie centrada en la agencia.

La serie gratuita se compone de 14 sesiones web únicas, todas con un segmento de preguntas y respuestas en vivo, y todas enfocadas en ayudar a las agencias a acelerar su crecimiento.

Las sesiones presentan a superestrellas del marketing digital que hablan con franqueza sobre los temas de la industria que mejor conocen y que les apasionan. Y queremos asegurarnos de compartir el amor, así que, además de proporcionar grabaciones de las sesiones y preguntas y respuestas en vivo, también publicaremos conclusiones clave aquí después de cada sesión.

A continuación, presentamos algunos aspectos destacados clave que extrajimos de nuestra sesión reciente de la Serie de crecimiento de agencias “Marketing de influencia y SEO” con el autor, orador y fundador de la empresa de tecnología, Rand Fishkin.

Rand Fishkin sobre los desafíos para las agencias

Creo que muchas agencias se quedan cortas al no tener conversaciones sobre estrategia y cómo se conecta con las tácticas. Y entonces, ya sabes, el desafío se convierte en construir una práctica en la que puedas tener esa conversación ejecutiva de alto nivel sobre por qué estás tratando de lograr estas cosas y cuáles son las metas para lo que estás logrando. Y luego, ¿cómo sabemos cómo aplicar las tácticas en las que nos estamos involucrando?

Rand Fishkin sobre el marketing de influencers

Creo que hace seis, siete años, el marketing de influencers, ya sabes, la definición, si le hubieras preguntado a los especialistas en marketing, 'Oye, ¿qué es el marketing de influencers?', Habrían dicho: 'Oh, ese es el proceso por el que vas y encuentre todas las fuentes de influencia, los blogs y sitios web y los medios de comunicación y podcasts convencionales y los canales de YouTube y las cuentas sociales que su audiencia sigue, escucha, a los que presta atención y usted realiza marketing en todos esos lugares directamente ', lo que , que creo que es brillante. Qué gran manera de hacer marketing.

Hoy, desafortunadamente, el marketing de influencers ha llegado a significar pagarle a las personas semidesnudas en Instagram $ 500 para posar con su producto, que es una táctica de nicho que probablemente sea tonta para la mayoría de la gente, pero funciona para algunas marcas B2C en algunas industrias muy particulares. Y es extremadamente frustrante para mí que la definición de esa frase haya cambiado.

Rand Fishkin sobre las agencias de contratación frente a los empleados

Me encanta usar agencias. Ayuda a mi estructura de costos. Obtengo mucho más valor al trabajar con agencias y consultores expertos porque ven mi problema, ya sabes, 100 veces al año de 100 compañías diferentes en lugar de solo una de nosotros, ¿verdad? Entonces, la perspectiva que brindan, la capacidad de tomar decisiones inteligentes y rápidas es simplemente excelente, ¿verdad? Habiendo visto ese problema antes y visto cómo la gente lo resolvió o no. Eso es enorme. Me encanta eso.

Rand Fishkin bajo demanda para SEO

Mi percepción es que ahora hay más oportunidades en SEO que nunca. Lo que significa que hay más interés, hay más empresas que están invirtiendo en él, que quieren invertir en él. Recibo correos electrónicos casi todos los días preguntándome: 'Oye, ¿brindan servicios de SEO?' A lo que, por supuesto, mi respuesta es 'no, pero probablemente pueda recomendarle alguien bueno que lo haga'.

Y mi sensación en el otro lado de eso, en el lado negativo de esa ecuación, es que he estado monitoreando durante varios años e informando sobre ello a través del SparkToro, nuestro blog, datos de Clickstream, sobre lo que está sucediendo con el volumen de búsqueda de Google y lo que está sucediendo con sus referencias de búsqueda. Y puede ver un patrón bastante claro en los últimos cinco o seis años en el que Google básicamente está haciendo dos, tres cosas.

Número uno, el porcentaje de búsquedas que dan como resultado un clic pagado (clic en uno de los anuncios de Google) que ha aumentado de manera espectacular, creo, 30, 35 por ciento en los últimos cinco, seis años, tal vez incluso más que eso. Simultáneamente, el porcentaje de clics que Google está enviando a sus propias propiedades. Entonces, si busca en Google, llega a Google Maps, Google Flights, Google Hotels, Google Jobs, YouTube. Ya sabes, una de las cajas de entretenimiento de Google, ¿verdad? Eso te da todos los detalles sobre esas cosas. O vuelva a los resultados mejorados dentro de la búsqueda de Google. Ese número ha aumentado de manera espectacular. Creo que la última vez que obtuve datos fue en enero, y fue alrededor del 6 por ciento de todas las búsquedas, el 12 por ciento de todos los clics, volviendo a una propiedad de Alphabet, que obviamente es la empresa matriz de Google.

Y luego la tercera es la peor noticia de todas, que es que el porcentaje, por supuesto, el porcentaje de búsquedas que resultan en un clic orgánico no pagado, que es donde el SEO obtiene todo su valor, eso ha bajado, ¿verdad? Y eso cayó bastante precipitadamente. Es más en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio. Y entonces, curiosamente, en la pandemia, cuando todos estamos en casa y estamos en nuestras computadoras de escritorio y portátiles, ese número no se ha reducido tan rápido este año. Se ha estancado como resultado de que todos usan más sus computadoras de escritorio y sus teléfonos móviles un poco menos.

Rand Fishkin en el canal de adquisición más exitoso de SparkToro

Nuestro canal de adquisición más exitoso con diferencia, y muy obviamente, son las plataformas de otras personas. Básicamente, todas las semanas hago algunas cosas, como lo que estoy haciendo contigo hoy, Chip, y esencialmente estoy en los podcasts de otras personas, hago seminarios web, eventos y conferencias. He hecho varios AMA similares en diferentes sitios web y en diferentes comunidades y he sido publicado en blogs de otras personas y escrito sobre ellos, y mucho de eso proviene esencialmente de mi propia actividad, como ir a las redes sociales, ya sabes, publicar algunos cosas, participar, construir relaciones. Hemos hecho mucho marketing por correo electrónico, todo ese tipo de cosas.

Rand Fishkin sobre el correo electrónico frente a las redes sociales

Entonces puede ver que, ya sabes, sea lo que sea hace seis años, hace siete años, la tasa de participación promedio en una publicación de página de Facebook estaba en un rango de 7-8%. Hoy en día, la tasa de participación promedio con una página con una publicación del porcentaje de personas a las que les gustó una página es del 0.09%. Eso es de acuerdo con IQ Rival, que publica un informe muy bueno todos los años. Pero el 0.09% es ... ¿Por qué intentarías conseguir me gusta en Facebook? ¿Cuál es el punto de? ¿Correcto? Solo obtenga una dirección de correo electrónico. Dios mío. Direcciones de correo electrónico, tendrán una tasa de apertura del 25%.

Rand Fishkin sobre el poder del sueño

Para ser honesto, el mejor consejo que puedo darte es que es muy desafiante, pero dormir, dormir mucho, no solo suficiente dormir, pero dormir mucho es realmente bueno para su salud mental y psicología.

Y, ya sabes, cuando pienso en lo que el dueño de una agencia, un gerente, lo que tiene que hacer un CEO, bueno, es tomar grandes decisiones. Y toda la investigación científica en el mundo dice que sus habilidades para tomar decisiones serán mejores cuando esté bien alimentado y descansado y en una forma razonablemente buena.

Tu cuerpo físico es lo que proporciona una gran cantidad de calidad en torno a tu toma de decisiones. Entonces, si puedes encontrar formas, sean las que sean, de conseguir, ya sabes, nueve horas en la cama y ocho horas de sueño o lo que sea que tu cuerpo necesite, eso será enorme. Es mucho más importante para ti hacer eso que tener esa hora extra de trabajo. Esas dos horas extra de trabajo.

Creo que tenemos esta cultura extraña en el espíritu empresarial estadounidense que prioriza y glorifica el sacrificio de su cuerpo y de usted mismo y su salud a cambio de su negocio y no es así en absoluto como funciona. Eso es, de hecho, lo contrario de cómo, cómo le va bien en su vida laboral. Duermes bien, comes bien, haces 45 minutos de ejercicio al día. Sabes, sigues tu camino, ignoras tu correo electrónico por un momento y tus habilidades para tomar decisiones, tu capacidad para elegir en qué invertir y cómo y por qué, se actualizará enormemente. Creo que así es como mantienes la cordura y el impulso.

¿Está interesado en ver la sesión completa de Agency Growth Series de Rand Fishkin? Puedes encontrar el grabación completa en nuestro sitio web.

Si se perdió nuestras sesiones anteriores de la Serie de crecimiento de agencias, puede consultarlas aquí:

Optimice las tasas de conversión para los clientes con Neil Patel

Posicionando su agencia con David C. Baker 

Convirtiendo conversaciones en clientes con Tom Martin

Impulsando el impulso para su agencia y sus clientes con Shama Hyder

Cómo las agencias pueden vender con éxito en 2020 y más allá con Drew McLellan

Lo que las SMBS quieren de las agencias con Chris Brogan

No es demasiado tarde para inscribirse en el resto de nuestros Serie de crecimiento de agencias sesiones. ¡Aún puedes atrapar a los principales influencers como Ann Handley, Ann Smarty, Seth Godin y muchos más!

AUTOR
Rebecca Wentworth