Descubra cómo una empresa de SaaS resucitó las ofertas perdidas y aumentó el tráfico del sitio en más de un 200%

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Una descripción rápida

En el momento en que autenticación, una verificación automática de identidad y privacidad Plataforma SaaS, se acercó SharpSpring buscando una forma de racionalizar la calificación de leads, fueron:

  • Luchando por reportar métricas que el equipo de ventas necesitaba.
  • Perder el tiempo en leads que no generaban ingresos.
  • Experimentando problemas con el seguimiento de correo electrónico a través de su CRM existente.
  • Navegando por un complejo conjunto de herramientas que proporcionaron KPI mediocres.

La plataforma de crecimiento de ingresos de SharpSpring demostró ser un gran complemento para Authenteq, demostrando rápidamente un ROI real al:

  • Proporcionando una integración rápida y fácil a través de SharpSpring CRM herramienta de migración.
  • Identificar los atributos principales clave en los que el equipo de ventas de Authenteq podría actuar rápidamente.
  • Racionalización del seguimiento de medios para proporcionar métricas sobre las que el equipo de ventas podría actuar.
  • Resucitar clientes potenciales anteriormente fríos y aumentar significativamente el tráfico del sitio.

Un enfoque efectivo

Al asociarnos con SharpSpring para la automatización de marketing, autenticación repentinamente pudo dar nueva vida a los clientes potenciales previamente desperdiciados mientras brindaba una integración perfecta con su plataforma SaaS. Además de eso, ahorraron mucho tiempo con la puntuación de clientes potenciales y los flujos de trabajo y la comunicación sincronizada para su equipo de ventas. Fue efectivo y eficiente, ¡todo lo que habían estado buscando!

A bordo

Usar CRM de SharpSpring herramienta de migración, Authenteq pudo mapear rápidamente los campos y cargar más de 1,000 contactos y sus ofertas relevantes desde HubSpot. La facilidad de integración, junto con el soporte al cliente de SharpSpring las 24 horas, los 7 días de la semana, hizo que la incorporación se sintiera realmente perfecta.

“Elegimos migrar a SharpSpring para la automatización de ventas y marketing y descubrimos que la incorporación es un placer absoluto. Teníamos a alguien a quien recurrir directamente para cada paso del camino ".

–Jared Beasley, CEO de Authenteq

Integramos

En las primeras 24 horas, Authenteq asignó sus formularios de contacto a SharpSpring nativo desde JavaScript. Todos los miembros del equipo de ventas también pudieron aprovechar la integración de Zoom. Ahora, cuando un cliente potencial reserva tiempo con un representante de ventas, se genera automáticamente un enlace Zoom exclusivo y aparece en el correo electrónico de confirmación.

Perspectivas de marketing mejoradas

Al integrar Google Ads, Authenteq ahora tiene información más allá de qué anuncios reciben la mayor cantidad de clics. El equipo de marketing puede ver el tráfico, comparar el tráfico con los clientes potenciales y seguir lo que funciona y lo que no. El equipo puede ver fácilmente qué clics específicos generan oportunidades de ingresos reales, lo que significa que no perderá más tiempo persiguiendo a los clientes potenciales equivocados.

Seguimiento de medios

Authenteq convirtió todos los medios de ventas estándar en enlaces rastreables, ayudando a sus representantes de ventas a saber exactamente qué activos de contenido ha visto un cliente potencial.

Puntaje de Prospecto

Con SharpSpring Puntaje de Prospecto Al ofrecer indicadores clave de cuáles clientes potenciales entrantes son los más calificados, el equipo de ventas de Authenteq ha podido centrar sus esfuerzos en la conversión de clientes potenciales, ideas que han llevado a Authenteq a rediseñar su sitio web para adaptarlo a las necesidades inmediatas de sus clientes.

Flujos de trabajo automatizados

El equipo de ventas de Authenteq aprendió la facilidad de los flujos de trabajo de automatización de marketing y la calificación de clientes potenciales en un solo taller, lo que permitió al equipo centrar su tiempo en los clientes potenciales más prometedores desde el principio.

Los mejores resultados

Authenteq probó las aguas con una campaña de goteo automatizada de texto sin formato, y al hacerlo resucitó siete ofertas heredadas en solo 24 horas, ¡una suma total de € 4.5 millones en la cartera!

Antes de usar SharpSpring, la pila martech de Authenteq dificultaba la integración, evitando que su equipo de ventas identificara clientes potenciales, viera qué clientes estaban más comprometidos y se enfocara en clientes de alto valor. Esto condujo a ofertas de deslizamiento.

Al asociarse con SharpSpring, Authenteq pudo crear un puente eficiente entre marketing y ventas para ofrecer una mayor inteligencia comercial. Vinculación de SharpSpring's la Automatización de marketing y CRM, Authenteq vio de primera mano cuán robusta era realmente una herramienta SharpSpring.

SharpSpring trajo a la vanguardia un enfoque en la construcción de características utilizables que se están innovando constantemente. Esta combinación de un equipo dedicado y una plataforma de vanguardia ha resucitado los tratos y ha aumentado el tráfico del sitio en más del 200% para autenticación. Según Jared Beasley y su equipo, asociarse con SharpSpring había proporcionado un cambio refrescante de ritmo (¡y un aumento en las ventas!) A su mundo SaaS.

“La plataforma de crecimiento de ingresos de SharpSpring es una herramienta muy sólida. Fácil de aprender y fácil de usar, pero robusto. Una plataforma de CRM y automatización de marketing vinculada es vital para un negocio próspero. La automatización de marketing de SharpSpring nos ha proporcionado un puente eficiente entre las ventas y el marketing y nos ha proporcionado una mayor inteligencia empresarial ".

–Jared Beasley, CEO de Authenteq

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Jared Beasley
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