Todos hemos tenido un mal año, pero no muchos de nosotros podemos relacionarnos con Meta plataformas El año del CEO Mark Zuckerberg, ya que su riqueza se ha reducido en $ 71 mil millones este año.
Facebook, rebautizado como Meta en 2021, ha bajado aproximadamente un 57 % este año. El negocio de Meta está cambiando rápidamente y la implementación de una estrategia para innovar y crecer es fundamental para su éxito. El gran juego de Meta es definir y dominar el Metaverso.
Pero no descartes a Meta todavía. Meta tiene una estrategia para redefinir la web y convertirse en la infraestructura sobre la que se construye Metaverse y, si tiene éxito, Meta y Zuckerberg recuperarán su riqueza y posición como líderes del grupo.
Al igual que Meta, el trabajo de un vendedor es desarrollar y ejecutar estrategias que lo mantengan un paso por delante de su competencia. A veces, esa estrategia debe ser más audaz y agresiva que otras veces, pero independientemente de su situación específica, debe estar preparado para manejar el cambio.
Entonces, ¿qué pasos deben tomar los especialistas en marketing para mantenerse por delante de la competencia?
- Habla con tu público objetivo. ¿Cuándo fue la última vez que habló con 10 o 20 de su público objetivo? No estés tan ocupado que dejes de conectarte con tu audiencia, porque si lo haces, lo más probable es que te pierdas los cambios en el mercado.
- Tómese el tiempo para construir una estrategia. Muchas veces los especialistas en marketing están tan ocupados con los programas que no se toman el tiempo para desarrollar su estrategia para asegurarse de que todo funcione en conjunto de manera eficiente y eficaz. No se limite a crear una pieza de contenido increíble sin desarrollar una estrategia para promover y distribuir ese contenido de tantas maneras como sea posible. Sin un plan establecido, nunca maximizará el valor de su comercialización.
- Tenga una visión y comunique continuamente esa visión a su equipo. Si está dando un 'gran cambio' en su industria, como lo está haciendo Meta, prepárese para que su equipo tenga dudas sobre su estrategia. No huyas de la negatividad, sino continúa proyectando tu visión y haz que otros te ayuden a superar los desafíos que enfrentas.
- Utilice sus datos para tomar las mejores decisiones posibles. Ser una empresa basada en datos. Las empresas basadas en datos no solo recopilan la mayor cantidad de datos posible, sino que los usan para predecir eventos futuros y tomar mejores decisiones.
- Tenga una pila de tecnología flexible para cumplir con sus objetivos de crecimiento actuales y futuros. Para evitar un mal año, necesitará que todo su marketing y ventas trabajen juntos y eso requerirá una pila tecnológica poderosa y flexible. El marketing por correo electrónico, el marketing de contenido, el compromiso de ventas, CRM, las redes sociales, la publicidad, el seguimiento y el análisis deben unirse para que pueda hacer realidad su plan.
Como profesional de marketing, su capacidad para mantenerse por delante de la competencia se basa en cómo maneja la siguiente fase de la transformación digital. Para hacer eso, necesitará que su tecnología de marketing, datos y programas trabajen juntos.
Adoptar una plataforma de crecimiento de ingresos todo en uno es la siguiente fase de la transformación digital. Una plataforma de crecimiento de ingresos alinea la tecnología de marketing y ventas para que pueda optimizar todo su embudo, con una visión holística de canales, campañas, prospectos y clientes. Cuando puede optimizar todo su embudo, tiene la capacidad de implementar, medir y ajustar su plan de crecimiento.
McKinsey lo llama "marketing de embudo completo" y dice que un beneficio clave es "vincular los KPI entre canales y etapas del embudo a los resultados comerciales reales, como conversiones o clientes potenciales, permite a las empresas comprender mejor el impacto real de su comercialización y luego crear mensajes que provocarán las mejores respuestas”.
“La mayoría de las empresas luchan por alinear sus equipos de marketing y ventas para lograr su potencial de ingresos, pero improvisar un montón de herramientas de marketing no resuelve el problema”, dice Eric Stockton, vicepresidente de generación de demanda de Constant Contact. “Como una plataforma integral de crecimiento de ingresos, SharpSpring de Constant Contact está profundamente integrado y trabaja en conjunto para impulsar las conversiones a lo largo del ciclo de vida del cliente para que las empresas puedan optimizar las actividades de marketing y ventas y generar un crecimiento real de los ingresos”.
(Descargue el informe de investigación de 18 páginas, El estado de Martech.)
Una plataforma todo en uno le abrirá nuevas oportunidades para implementar su estrategia y maximizar su potencial de crecimiento.
Como Meta está descubriendo, una cosa es subir a la cima y otra cosa es mantenerse en la cima. Independientemente de dónde se compare su empresa con la competencia, debe estar innovando continuamente. Prepararse ahora con una estrategia e implementar la tecnología es un paso fundamental al planificar para 2023.
Sé audaz. Sea estratégico. ¡Se el primero!
