Si bien LinkedIn es conocida como la plataforma social específicamente para profesionales de redes y reclutadores, cada vez más personas recurren a LinkedIn para encontrar algo más que su próxima oportunidad de trabajo. De hecho, 91% de ejecutivos califique la lectura y publicación en LinkedIn como su primera opción para contenido profesionalmente relevante.

Ya sea que trabaje en el espacio B2B y desee generar clientes potenciales, quiera establecer contactos con otros en su industria o esté buscando reclutar nuevos empleados, LinkedIn es una herramienta poderosa para usar. Estas son algunas de las mejores prácticas de LinkedIn para aprovechar al máximo el marketing de LinkedIn hoy en día:

Guía para publicar en LinkedIn: comparta los tipos correctos de contenido

LinkedIn tiene una base de usuarios única que responde de manera diferente a los tipos de contenido que comparte. Estos son algunos de los mejores tipos de contenido para publicar en LinkedIn para garantizar que sus publicaciones funcionen bien en la plataforma:

Temas dirigidos a la audiencia

Al igual que otros medios, el contenido que publique en LinkedIn dependerá del tipo de audiencia al que intenta dirigirse. La mayoría de las personas y las empresas utilizan LinkedIn para establecer contactos con otros profesionales en su industria, ya sea para llenar vacantes de empleo o desarrollar sus habilidades y conocimientos. Sin embargo, algunos utilizan la publicación en LinkedIn para comercializar a su base de clientes, especialmente para productos y servicios B2B.

Averigua con quién estás hablando para asegurarte de que estás compartiendo contenido sobre temas que interesan a tu público objetivo. Mira qué medios de comunicación y revistas siguen las personas de tu industria, luego comparte contenido relacionado para captar su atención. Por ejemplo, un CEO que busca conectarse con otros CEO y líderes en su industria podría compartir contenido sobre las últimas tendencias del mercado, avances en su industria y tácticas de liderazgo.

Contenido visual

El contenido visual se ha convertido en una expectativa en las redes sociales, y LinkedIn no es una excepción. Las imágenes, los gráficos y otros elementos visuales ayudan a captar la atención a medida que las personas se desplazan por sus redes sociales. Las mejores prácticas de LinkedIn deben incluir siempre un elemento visual al publicar.

La mayoría de los profesionales en LinkedIn hoy saben que necesitan incluir imágenes, pero no entienden el verdadero valor. Agregan una foto de archivo simple a su publicación de blog para que sea "visual", cuando hay muchas formas más valiosas de crear contenido visual en LinkedIn.

Comparta una infografía de datos de la industria, o extraiga y visualice una cita / estadística interesante del artículo que comparte. Compartir fotos de eventos de negocios y conferencias también puede dar a las personas una visión personal de la atmósfera de su empresa:

Contenido de video

Al igual que otros puntos de venta, Video El contenido en LinkedIn funciona extremadamente bien en comparación con el contenido de solo texto. Como resultado, cada vez menos personas se aprovechan de este tipo de contenido para captar la atención de su audiencia y destacar entre la multitud. Nuestras mejores prácticas de publicaciones de LinkedIn hacen mención específica del video por una buena razón: las publicaciones de video tienden a obtener 3 veces el compromiso y 5 veces los comentarios de mensajes de texto solo en LinkedIn. Al igual que Facebook, LinkedIn reproducirá automáticamente videos. Cuando publique en LinkedIn, asegúrese de compartir contenido de video cautivador para educar y ofrecer valor a su audiencia.

Aquí hay un gran ejemplo de una publicación que usa video para captar la atención de la audiencia y entretener:

Aproveche al máximo los artículos de LinkedIn

Los artículos de LinkedIn son la plataforma de microblogging nativa de LinkedIn. Muchos vendedores no se molestan en usar esta valiosa función porque ya publican contenido en el blog de su sitio web. Pero los artículos de LinkedIn tienen beneficios únicos que pueden ayudar a que su contenido obtenga más visibilidad.

Los artículos de LinkedIn son un tipo de publicación infrautilizado: de 500 millones de usuarios de LinkedIn, solo el 0.2% ha publicado un artículo utilizando la plataforma de editor de LinkedIn.

Por un lado, hay características de etiquetado y orientación de audiencia nativas que puede usar para llegar a las personas adecuadas con su contenido en LinkedIn. Publicar en LinkedIn también es excelente para SEO: dado que LinkedIn es un dominio de alta autoridad, su contenido de Pulse tiene una mejor oportunidad de posicionarse bien en los resultados de búsqueda que el contenido de blog nativo.

Use los artículos de LinkedIn para:

Educar
Enseñe a su audiencia sobre temas que les interesen. Ofrezca valor mostrándoles cómo navegar ciertas tareas / desafíos relacionados con su industria. Una guía reciente descubrió que El 91% de los ejecutivos califica LinkedIn como su primera opción para contenido profesionalmente relevante. Asegúrese de que al publicar en LinkedIn, su contenido se centre en proporcionar valor educativo.

Conviértete en un líder de pensamiento
La mayoría de los vendedores exitosos de LinkedIn usan artículos como una plataforma para crear y compartir liderazgo de pensamiento. De hecho, 94% de los principales vendedores B2B usa LinkedIn para publicar contenido. Vaya más allá de solo discutir las últimas tendencias en su industria y tome una posición sobre temas controvertidos. Quizás la semana pasada alguien publicó una opinión en Forbes con la que no estás de acuerdo. Explica por qué en una publicación en LinkedIn Pulse. También puede extenderse más allá de los temas de la industria al crear liderazgo de pensamiento. Los CEO, COO y otros líderes empresariales a menudo comparten ideas sobre cómo administrar un negocio y administrar equipos en general.

Desarrolla la presencia de tu marca
Los artículos de LinkedIn son una excelente plataforma para compartir lo que sucede en su negocio. Si usa su blog nativo para comercializar a clientes potenciales, use LinkedIn Pulse para compartir y discutir negocios con su industria. Comparta actualizaciones sobre los principales eventos de la compañía, como lanzamientos de productos, fusiones, etc. También puede usar ejemplos de la vida cotidiana en su negocio como anécdotas en sus artículos de liderazgo intelectual.

LinkedIn publica las mejores prácticas: seguimiento del rendimiento con análisis

LinkedIn Analytics es una de las mejores herramientas de análisis de redes sociales que existen. Puedes usarlo para ver cosas importantes como:

  • Tráfico - Desde la página de su compañía, puede visualizar sus datos de tráfico de los últimos días de 30. Monitorea cómo crece tu audiencia según tu estrategia de contenido.
  • Compromiso - Vaya al panel de actividades para ver los "me gusta", compartir, comentar y mencionar. Obtenga una mirada cualitativa en el rendimiento de su contenido.
  • Demografía de la audiencia - En la página de su empresa, también puede consultar la información demográfica de los visitantes, como la función de trabajo, la ubicación, la antigüedad, la industria y el tamaño de la empresa. Utilice estos conocimientos para orientar mejor a su audiencia con contenido.
  • Seguidores: También puede visualizar las ganancias de sus seguidores en los últimos 30 días, incluidas las ganancias de contenido orgánico vs patrocinado.

Supervise las métricas clave en LinkedIn Analytics para monitorear su desempeño de marketing y hacer cambios informados a su estrategia.

Siga las mejores prácticas de las publicaciones de LinkedIn

Cada plataforma de medios sociales es diferente y LinkedIn es particularmente único. Es la única plataforma social importante que es específicamente para profesionales. Las mejores prácticas de LinkedIn son específicas para esta audiencia. Entonces, incluso si ha estado optimizando su estrategia de redes sociales durante un tiempo, no asuma que lo que funciona en una plataforma se traduce bien en la otra. Siga estas mejores prácticas al crear contenido para LinkedIn, luego monitoree el rendimiento y ajústelo.

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Elsbeth Russell
Elsbeth administra los contenidos de marketing en SharpSpring. A través de la creación de contenido que genera prospectos, incluidos artículos técnicos, blogs, infografías y artículos de liderazgo de pensamiento, aprovecha sus casi 15 años de experiencia en periodismo, marketing y comunicaciones.

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