Cuando se trata de comprometerse con socios externos para promocionar su marca, elegir los influencers correctos puede ser vital. Con una audiencia integrada de seguidores y fanáticos, los influenciadores de las redes sociales tienen la capacidad de conectar sus productos con una opinión honesta que domina a sus clientes potenciales.
Aprender a encontrar personas influyentes y colaborar para llegar a sus seguidores puede darle a su empresa una ventaja muy necesaria. Con tantos influencers y aspirantes a influencers por ahí, aquí hay algunos consejos sobre cómo elegir los influencers correctos para su marca.
Cómo identificar a los influyentes que se ajustan a su marca
Hay algunas fuentes a tener en cuenta al decidir cómo encontrar personas influyentes que desea ayudar a promover su marca. Este alcance inicial es una parte crítica de las campañas de marketing de influencers, y tomar la decisión correcta es clave para garantizar el éxito.
Aquí hay algunos puntos de partida para su búsqueda de influencia:
- Búsqueda orgánica y divulgación: Este es, con mucho, el método más lento para encontrar personas influyentes de la marca, ya que implica buscar directamente a través de Google, usar prueba y error en las redes sociales y escanear páginas web para obtener información de contacto. La búsqueda manual de canales sociales y hashtags para personas influyentes relevantes para un tema determinado puede arrojar excelentes resultados, pero puede ser tedioso.
- Bases de datos y escucha social: Estas herramientas buscan y eliminan sitios web para usted, obteniendo datos disponibles públicamente. Si bien podrá ver quién participa en la conversación y qué palabras clave están discutiendo, aún tendrá que investigar a los influenciadores y realizar actividades de divulgación, de forma similar a lo que haría con una búsqueda orgánica.
- Redes de influencia: Estos son servicios que funcionan como una agencia de talentos. La red gestiona y mantiene relaciones con los influencers. Estos servicios administrarán toda la comunicación y servirán como intermediarios en la conversación.
- Mercados: Un influencer mercado a menudo obtiene información en tiempo real sobre el rendimiento del influencer y también hace un buen trabajo al recopilar un lote de influencers de tendencias y facilita la colaboración y la conexión. Tanto usted como el influencer han optado por la plataforma, pero aún tendrán que mantener una conversación para asegurarse de que la combinación sea ideal.
Factores a considerar al elegir influenciadores
Cuando se trata de seleccionar personas influyentes, no es tan simple como iniciar sesión en Instagram o YouTube y elegir un creador de contenido con un alto número de seguidores. Debe comprender los tipos de personas influyentes a las que su audiencia recurre y en las que confía para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing de personas influyentes. Aquí hay algunos factores que debe considerar:
Conteo de seguidores
Cuando se trata de seguidores, más no necesariamente es mejor. Si bien elegir el influencer de marca correcto puede significar buscar a alguien con un alto conteo de seguidores que pueda mostrar su publicación a más pares de ojos, tenga en cuenta que los "micro influenciadores" (aquellos con un conteo de seguidores de menos de 10,000) en realidad pueden tener un mayor impacto con publicaciones patrocinadas. Esto probablemente se deba a que los micro influenciadores tienen más probabilidades de interactuar directamente con sus seguidores, responder a los comentarios y responder preguntas que sus contrapartes más grandes.
También vale la pena señalar que los micro influenciadores suelen ser más asequibles, y algunos pueden estar dispuestos a trabajar por el producto en lugar de por dinero.
Post Frecuencia
La mayoría de los influencers están activos diariamente, publicando en historias y en redes sociales por igual. Si un influencer publica con demasiada frecuencia, es probable que su publicación sea eliminada antes y no sea vista por tanta gente. También considere cuántas de esas publicaciones son contenido de marca y patrocinios: si se patrocina demasiado del contenido que una persona influyente publica, es menos probable que tengan una opinión confiable entre sus seguidores.
Comunicación y profesionalismo
Independientemente de la personalidad de su influencer en línea, debe esperar que sea claro, comunicativo y profesional, como lo haría con cualquier otro proveedor externo. El marketing de influencia es un negocio, y si tu influenciador no responde a tu comunicación o cambia de opinión con frecuencia sobre lo que quiere, no vale la pena trabajar con él.
Alineación de valor
Los valores de su marca son extremadamente importantes para reforzar la confianza, y sus influenciadores deben reflejar y representar esos valores. Consumidores más jóvenes, especialmente, se preocupan por entender qué representan los productos que compran. Según una encuesta de consumidores de la Generación Z realizada por McKinsey, El 70% de los jóvenes dicen que intentan comprar productos de compañías que consideran éticas, y el 80% se niega a comprar a marcas que han estado involucradas en un escándalo. Cuando elige los influencers de marca correctos, significa que está seleccionando a alguien para representar a su empresa, y es importante tener en cuenta que sus escándalos y errores pueden convertirse en suyos.
Costo
Usted y su marca influyente deben acordar por adelantado una compensación y a qué tiene derecho su inversión. Su compromiso con el influencer podría ser tan simple como un producto gratuito a cambio de una revisión, y podría ser tan extenso como una comisión por compra o por lead que sea atribuible a los esfuerzos del influencer. Sea lo que sea que elija hacer, asegúrese de establecer los términos por adelantado. Cuanto más esté dispuesto a invertir, más control tendrá sobre el contenido que comparte el influencer y más incentivos tendrá para producir contenido que muestre favorablemente su marca.
Ver un retorno del marketing de influencia
Para comprender el impacto que el influyente de su marca está teniendo en su conjunto Esfuerzos de mercadeo, debes establecer metas por adelantado. Si el objetivo del influencer es el conocimiento de la marca, puede medir el éxito mediante la participación en las publicaciones de influencers y los nuevos seguidores en sus perfiles de redes sociales. Si su objetivo son las compras directas, debe proporcionarle a su influencer un enlace, formulario o código de cupón único para realizar un seguimiento de sus esfuerzos como parte de su marketing digital general.
Con una atribución efectiva, debería poder rastrear clientes potenciales y compras de personas influyentes directamente dentro de su plataforma de automatización de marketing. Si su objetivo era recopilar clientes potenciales de un influencer específico, podría reunir esos leads directamente en su CRM y enviarles un flujo de trabajo de correo electrónico adaptado al contenido que sabe que les interesa según el influencer que siguen.
Su asociación de influencia de marca debería, sobre todo, ser divertida. Esta es una gran fuente de contenido para promoción cruzada en sus canales de redes sociales y sitio web. Involúcrate con personas influyentes con las que disfrutas trabajar, y la relación que desarrolles seguramente será mutuamente beneficiosa.
