Idealmente, su equipo de ventas y su equipo de marketing están trabajando en conjunto, transmitiendo información y apoyándose mutuamente para aumentar el negocio y generar ingresos. Si este no es el caso, ciertamente es una meta. El uso de una plataforma de automatización de marketing puede ayudar a lograr ese objetivo y hacer que todos sean aún más eficaces.

Vamos a explorar algunos de los diferentes aspectos de la automatización de marketing que lo convierten en una herramienta tan poderosa para ayudar a los equipos de marketing y ventas a crecer su negocio.

Crianza de plomo

Si alguna vez has usado crianza de plomo Efectivamente, entonces ya sabes un poco sobre por qué es tan importante. La consolidación del plomo ayuda a aumentar las ventas con clientes potenciales que tienen necesidades a largo plazo. El equipo de marketing puede proporcionar los puntos de garantía y de contacto para su campaña de nutrición en su software de automatización de marketing. La automatización de marketing ayuda al equipo de ventas a seguir y gestionar los clientes potenciales en varias etapas hasta que la venta se cierre. Mientras que las ventas rápidas, a corto plazo son grandes, usted puede generar muchas relaciones a largo plazo y negocio de la repetición con la consolidación del plomo.

comercialización de salida

El proceso de marketing de salida se desencadena a partir de una acción del cliente. Esto genera que los correos electrónicos se generen y se envíen con lo que usted desee, desde más información sobre el producto hasta una invitación a un seminario o podcast generado por el equipo de marketing. Las herramientas de automatización de marketing utilizan el marketing de salida para dar seguimiento y categorizar Inbound Marketing Líder en ventas. Una vez que categoriza clientes potenciales a través de una plataforma de automatización de marketing, puede nutrirlos individualmente a través de seguimientos de correo electrónico para convencerlos o despertar su interés antes de hablar con un miembro del equipo de ventas.

Campañas publicitarias especializadas

Usted puede pensar en la automatización de marketing como un mayordomo de marketing. Este mayordomo está ahí para servir individualmente a sus clientes potenciales mediante la distribución de varios elementos de campaña preparados por el equipo de marketing que están diseñados para generar más referencias.

Por ejemplo, puede enviar campañas a clientes existentes en forma de una encuesta y enviar solicitudes de remisión por correo electrónico a aquellos que respondan positivamente. También puede enviar campañas publicitarias a aquellos que han expresado interés y han introducido información de contacto básica en su sitio. De cualquier manera, la plataforma de automatización de marketing envía el mensaje correcto en el momento adecuado en función del comportamiento del usuario. Esto, a su vez, produce mayor calidad lleva para el equipo de ventas.

Productividad mejorada

La automatización de marketing Hace que el equipo de ventas sea más productivo, casi automáticamente. En lugar de perder el tiempo en las pistas de frío, el equipo de ventas obtiene clientes de calidad que están listos para hacer una compra. Su herramienta de automatización de marketing crea listas basadas en las respuestas de correo electrónico de su sitio y puede analizar la actividad de su sitio para generar una lista de clientes potenciales listos para comprar. Su equipo de marketing también puede obtener información sobre lo que la mensajería está resonando con los clientes potenciales y utilizar esa información para preparar mejores campañas.

Colaboración correcta

La automatización de la comercialización ayudará a que sus equipos de ventas y marketing sean más eficaces. Cuando estos dos equipos están en sincronía, las empresas crecen. Así, recoja miembros de en Equipos y registrarse para una demostración gratuita de SharpSpring.

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Maryka Burger
Maryka ha trabajado en varias industrias que van desde el periodismo de noticias difícil de empresas de tecnología digital y la publicidad. Ella es una experta en la construcción de presencia en línea, y ofrece una gran cantidad de conocimientos sobre el marketing digital, las redes sociales y las tendencias de automatización a las agencias digitales y empresas de nueva creación.
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Lindsey Sherman

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