En este momento es el mejor momento para implementar una plataforma de automatización de marketing. La automatización de marketing está experimentando una adopción récord, más que cualquier otra plataforma de marketing digital, y ha visto un aumento de 50% en crecimiento durante el último año. Al igual que con cualquier plataforma, hay mejores prácticas a seguir y trampas a evitar al elegir un proveedor e implementar un servicio. Echa un vistazo a los errores comunes a continuación para asegurarse de que lo haga bien.
Errores: "Una nueva plataforma solucionará todos nuestros problemas".
Incluso la mejor plataforma del mundo no compensará la falta de procesos internos. Ninguna plataforma es mágica. Si usted no pone esfuerzo en su planificación y estrategia de marketing, no puede obtener los resultados que desea - es así de simple. Automatización de marketing es una herramienta y debe ser utilizado correctamente por todos en la cadena. Quizás lo más importante, los datos en la plataforma deben ser datos de calidad. Usted puede ser tentado a salir y comprar listas de prospectos que se dice que es "caliente". Esto derrota el objetivo de generar calidad se lleva a ti mismo. Por el contrario, debe tomar el tiempo para desarrollar campañas de calidad, y luego utilizar la automatización de marketing para ejecutarlos.
Error: "Sólo necesitamos la función x".
Las mejores funciones son las que utiliza con regularidad. No tome la decisión de comprar una solución de automatización de marketing con miles de funciones que suenan bien, pero que realmente no son necesarias.
Mientras que algunas características pueden tener un factor "wow", piense en la lista de funciones y funciones que necesita en sus tareas cotidianas, haga preguntas acerca de las que no está seguro y enfóquese en las soluciones a sus desafíos habituales.
Por ejemplo, si las tarifas abiertas de correo electrónico están disminuyendo y sus clientes informan que se están inundando de correos electrónicos, necesitará una plataforma que le indique qué contenido se está convirtiendo.
Error: "No necesitamos buy-in de ese equipo".
Si bien la automatización de marketing facilita las cosas para su equipo de marketing, también faculta al equipo de ventas al simplificar el método de canalizar las ventas listas para ellos.
Para hacer esto con éxito, debe asegurarse de que sus equipos de ventas y marketing comprendan el proceso completo de automatización de marketing, paso a paso. Tenga en cuenta que sus miembros de ventas pueden tener un punto de vista diferente al de su equipo de marketing sobre cómo las herramientas de automatización deben usarse e integrarse en las actividades diarias.
Cree un desglose de las pautas centradas en cómo la automatización logrará los objetivos de ambos equipos y los ejecutará. Puede hacer esto desarrollando un acuerdo de nivel de servicio entre ambos equipos para ayudarlos a trabajar hacia un objetivo común. Organice reuniones periódicas para asegurarse de que se satisfagan las necesidades de todos los equipos.
Hacia adelante y hacia arriba
Poner una orden para la plataforma de automatización de marketing no es una panacea. Usted necesita conseguir el buy-in de todos los equipos afectados y centrarse en las características que son esenciales para hacer frente a sus retos de negocios diarios y conducir las ventas.
Para obtener más consejos sobre la automatización de marketing, consulte Nuestros otros artículoso contáctenos Y estaremos encantados de encontrar una solución personalizada para usted.
