Soy bastante nuevo en el equipo de SharpSpring y aquí hay algunas cosas que realmente me gustan hasta ahora:

  1. Empresa emitió MacBook. Lovin 'el MacBook.
  2. Estoy en un gran equipo de marketing rodeado de gente talentosa, enérgica y comprometida.
  3. Utilizamos la Automatización de marketing para hacer crecer nuestro negocio

Sí, el crecimiento exponencial que sucede aquí en SharpSpring se debe en gran parte al hecho de que utilizamos activamente nuestra propia plataforma todos los días. (La frase 'beber nuestra propia Kool Aid' viene a la mente.)

Antes de unirme al equipo aquí, dirigía un equipo de marketing de tres personas en una empresa de 240. Sí - que era tres personas de 240. Usted probablemente puede adivinar por esos números que la comercialización no era un foco. De hecho, dependía de un proveedor de servicios de correo electrónico anticuado, de un seguimiento anónimo de sitios web y de Google Analytics para mostrar el ROI de la campaña. Aún peor, la base de datos de la empresa estaba en mal estado debido a algunos malos feeds, por lo que apenas podíamos obtener resultados en el exterior, y mucho menos implementar inbound. La automatización de la comercialización era un sueño lejano.

El hecho es que yo no estaba solo. Dependiendo de qué investigador confíe,Sólo 49% de las empresas están utilizando plataformas de automatización de marketing.

Como miembro del equipo de SharpSpring, ahora veo el poder de la automatización de marketing, y en retrospectiva, veo un montón de oportunidades perdidas en mi papel anterior. Yo estaba volando realmente ciego. Estaba haciendo manualmente procesos que fácilmente podrían haber sido automatizados. Yo estaba produciendo contenido atractivo, pero no obtener todo el kilometraje posible de él. Yo estaba aprovechando los canales sociales, pero no en la medida máxima. Por encima de todo, no hubo roll-up de esta información, por lo que no fue capaz de capturar el ROI en el gasto de marketing.

En resumen, había muchas cosas que podría haber estado haciendo mejor como comercializador corporativo si tuviera el poder de una plataforma de automatización de marketing. En retrospectiva, esto es lo que desearía haber hecho como comercializador interno para hacer realidad la automatización del marketing:

Escuchó a TI menos.

El equipo de TI expresó inquietudes de seguridad con respecto a la implementación de una plataforma de automatización de marketing. Ahora veo que esas preocupaciones eran infundadas. De hecho, la seguridad es parte del ADN de SharpSpring. Solo eche un vistazo a la experiencia de nuestro fundador. Gota de micrófono En serio, sin embargo, si se puede soltar unas pocas líneas de código, realmente no tiene que estar involucrado y que elimina una gran barrera para un montón de profesionales de la empresa.

Empujado para el control de la base de datos.

Estábamos usando SalesForce como nuestro CRM y los dos administradores estaban en TI. A menudo expresé que el CRM era una función de marketing y ventas e intenté trasladar a esa gente al equipo de marketing. Debería haber insistido más en ese tema. Me habría dado la autoridad para limpiar los datos y comenzar a aprovecharlos.

Ventas reanudadas para ayudar.

El equipo de ventas se mostró receptivo y agradecido por todas las campañas que mi equipo generó. Debería haber aprovechado esa confianza y tomarme el tiempo para hacerles algunas demostraciones de automatización de marketing. Si hubieran visto cómo la automatización del marketing puede generar clientes potenciales relevantes, probablemente hubieran sido defensores de la implementación de un sistema.

Buscó alrededor.

Estaba comprometido con algunos de los principales actores, sentados en webinars y recibiendo contenido de HubSpot, Marketo y Eloqua. Sabía que esos vendedores eran mucho más allá de mi presupuesto, así que asumí que todas las plataformas estaban. No es verdad. Hay alternativas a HubSpot, Marketo y Eloqua. Ahora sé que SharpSpring es 1 / 10th a 1 / 20th el coste de esos individuos con todas las mismas características. Podría haber ofrecido SharpSpring.

Si usted es un vendedor corporativo en el 51% que no utiliza una plataforma, le insto a que haga algunas investigaciones sobre la automatización de marketing. Supongo que ya estás trabajando duro. Automatización de marketing le ayudará a aprovechar sus esfuerzos para obtener mejores resultados, mensurables. Averiguar qué barreras pueden estar en su camino en su organización y seguir adelante y derribarlos. Me lo agradecerás.

AUTOR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty escribe y edita casos de estudio para compartir historias de éxito de clientes y tendencias de la industria. Produce una variedad de contenido de generación de prospectos, incluidos documentos técnicos, blogs, infografías y artículos sobre liderazgo de opinión.

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