(O cómo la automatización del marketing apoya el marketing de contenido)
Pregúntale a cualquier piloto o chico en un bar: tener un ayudante es vital para el éxito de cualquier empresa. Ya sea que se trate de aviones, recogidas o cualquier cosa intermedia, si quieres ser el Top Gun Necesitarás un ayudante. El contenido de marketing no es diferente.
Todos sabemos que el contenido es el rey, pero sin el soporte adecuado, es más como un mimo con un título en francés: no tiene sentido, no hay voz para transmitir el mensaje o convertir sus clientes potenciales en ventas. Entonces, ¿cómo respaldas el marketing de contenidos moderno para que no solo sea efectivo, sino sostenible y relevante para tus prospectos potenciales?
No temas, este blog te mostrará el camino para que puedas crucero En la carretera a la zona de conversión.
Marketing de contenido 101
Si necesita un repaso, o simplemente se está metiendo en el marketing digital y no tiene idea de lo que estaba hablando, el marketing de contenidos es cualquier marketing que implique la creación y el intercambio de medios y la publicación de contenido para adquirir y retener clientes. 
Usted puede pensar en ello como una forma en que su empresa ofrece valor a través de videos, artículos de blog, infografías y más, para que sus clientes potenciales se comprometan con su marca y seguir volviendo, generando así una base de clientes leales.
Sin embargo, muchas empresas obtienen el marketing de contenido equivocado, y es por lo general porque su contenido no cumple con una de las tres condiciones básicas de buen material de marketing de contenido.
Las condiciones de contenido de 3
Pertinente
El buen marketing de contenidos debe ser relevante para su audiencia y resonar con sus necesidades y lo que quieren. De lo contrario, solo estás hablando de algo sobre lo que tus prospectos y clientes potenciales no podrían preocuparse menos, y no quieres ser esa chico.
Entretenido
No hay necesidad de engañarnos: el marketing de contenidos está ahí para adquirir y retener clientes manteniéndolos educados e informados, pero eso no significa que no pueda divertirse un poco mientras lo hace. El contenido entretenido tiende a compartirse con más frecuencia y mantiene a su audiencia interesada hasta el final. Esto es particularmente útil cuando quieres generar conciencia o educar.
Informativo
Por último, si su contenido no enseña a su audiencia o prospectos lleva algo nuevo, no será de utilidad para ellos, y probablemente no tendrá ningún efecto en la creación de confianza entre su marca y sus perspectivas.
El marketing de contenido brilla cuando guía a posibles clientes potenciales a través de las etapas de 4 del ciclo del comprador. Se comprueba en cada etapa para engrasar las ruedas para que el tren de salsa mantiene su lleva a bordo y se dirigen hacia una venta.
- El marketing de contenido genera conciencia Alrededor de su producto y los desafíos percibidos de su mercado de blanco.
- It Educa Aquellos interesados en su producto en cuanto a cómo puede resolver esos desafíos.
- Proporciona información sobre las características específicas y puntos de venta únicos de su producto para que los clientes potenciales puedan comparar Su producto a servicios similares.
- Y en última instancia, empuja a sus clientes potenciales hacia un Venta Y facilita el proceso para justificar su inversión.
Pero este es el problema
Como vendedor, es su trabajo enviar el contenido correcto en el momento adecuado o correrá el riesgo de perder sus clientes potenciales. Por ejemplo, una persona en la fase de educación del ciclo del comprador no quiere ser empujada y presionada a una venta cuando no está lista, y un líder que está listo para hacer una compra no necesita ser educado en un producto cuando esté listo para comprar.
Este es un gran desafío de marketing de contenido desde los albores del marketing por correo electrónico. Si expulsa mensajes genéricos a todos los clientes potenciales, se arriesga a aislar un buen porcentaje de su base de suscriptores porque no está adaptando su contenido. Al aislar los clientes potenciales, se ven obligados a llenar el embudo de ventas, lo que crea un círculo vicioso.
Si desea optimizar su contenido y evitar recargar constantemente su base de clientes potenciales, necesita un nuevo plan. Necesitas una nueva plataforma. Necesitas ... un ayudante.
Marketing Automation es el Wingman perfecto para el marketing de contenido
La automatización de marketing es realmente la estrella del espectáculo, el Tom Cruise antes El sofá, si quieres.
Con un poco de tiempo y esfuerzo, la automatización de marketing puede casarse con las condiciones de contenido de 3 anteriores (Relevancia, Entretenimiento e Información) con el ciclo de cada comprador único (Conciencia, Educación, Comparación y Compra).
De alguna manera, conecta el contenido con el plomo en el momento adecuado para mover los cables a través del ciclo del comprador y hacia una venta.
La automatización de marketing permite que los materiales de marketing de contenido educar Cuando es informativo Para el usuario, Entretiene Lleva a mantener su conciencia y, Empuja conduce a comprar cuando están listos para comprar, todo mientras proporcionan información eso es Al usuario sin importar dónde estén en el ciclo del comprador.
La magia de la automatización del marketing
Si todo esto suena mágico, eso es porque lo es, pero te garantizo que cualquiera puede hacerlo.
Automatización de marketing permite a sus correos electrónicos, sitio web y otras garantías de marketing para responder a una ventaja basada en una variedad de características. Si un visitante del sitio web está comprobando sus características sobre una base regular, es una apuesta segura que él está en la fase de educación o comparación y sería receptivo a un correo electrónico con un enlace a una entrada del blog explicando más sobre su producto y lo que lo hace único .
Por otro lado, si un visitante visita repetidamente su página de precios, tal vez haciendo clic en un plan en particular, tiene la capacidad de contactar inmediatamente al visitante con una tarifa con descuento en ese plan específico o enviar un correo electrónico automatizado de un vendedor que Puede cerrar el trato.
Cuando se trata de contenido para campañas de fomento y marketing por correo electrónico, la automatización de marketing tiene su espalda también.
La automatización de marketing le da el poder de medir automáticamente cómo su base de suscriptores está reaccionando a su campaña de marketing por correo electrónico, y lo más importante, ajustar en consecuencia.
Por ejemplo, si envía un enlace de publicación de blog en un correo electrónico sobre una nueva función o producto y si la mitad de sus suscriptores hace clic y la otra mitad no lo hace, podrá segmentar la lista y personalizar automáticamente el futuro Envía basado en estos niveles de compromiso. A partir de aquí, la automatización de marketing le permite enviar contenido adecuado para un compromiso inferior (por ejemplo, un infográfico) a aquellos que no hicieron clic y el contenido adecuado para un mayor compromiso (p.
De esta manera, usted es capaz de mover a los que ya están en el ciclo del comprador, y la facilidad en los frenos para aquellos que no están listos todavía, ahorrando lleva, tiempo y creación de contenido.
Marketing de contenido sin automatización
Sin un aliado de automatización de marketing, marketing de contenido no es casi tan eficaz. Se basa en técnicas de "rociar y orar" que pierden un porcentaje de contactos y compromiso cada vez que se usan.
Estamos hablando de intercambio de escopeta en lugar de información pertinente y orientada que impulsa a los usuarios cuando están listos para convertir.
Clasificación de palabras clave de SEO ciega en lugar de un compromiso exacto con los visitantes del sitio web que puede identificar.
Spam de correo electrónico irrelevante que cuesta tiempo, dinero y reputación en lugar de Experiencias interactivas de correo electrónico que trabajan para Así como la empresa.
¿En breve? No es bonito, y no es algo que pertenezca a la estrategia de un vendedor moderno.
Volar más alto
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