Cuando se trata de establecer una estrategia empresarial sólida, uno de los elementos clave es elegir un modelo de precios para su negocio que le brinde la máxima rentabilidad.
Hay varias formas de configurar su propia estructura de precios, y cada una tiene un efecto directo sobre cómo vende sus productos o servicios y a quién trae a su equipo. Dos modelos de precios comunes para las empresas son el modelo de retención y el modelo de suma global. Siga leyendo para obtener más información sobre ambos tipos de modelos, así como para descubrir consejos útiles para elegir un modelo de precios para su negocio que genere mayores conversiones e ingresos en 2020.
Modelo de retención
A anticipo es un acuerdo entre el cliente y su empresa para que el cliente le pague una tarifa fija antes de realizar cualquier trabajo. Este monto negociable y prepago está determinado por un tiempo establecido o un número determinado de productos / servicios.
Un modelo de retención basado en el tiempo se configura cuando su cliente acepta que se le facture por un número determinado de horas cada mes. Por ejemplo, si su cliente compra 40 horas de trabajo por mes a $ 100 por hora, ganará $ 4,000 de este único cliente. Por lo general, las horas no utilizadas no se transfieren al próximo mes. Sin embargo, puede agregar una cláusula a su contrato que lo permita si así lo desea.
Según un modelo de retención basado en servicios, su empresa acuerda producir un número determinado de entregas cada mes para el cliente. Por ejemplo, si ejecuta un agencia de marketing digital, su cliente podría pagar por adelantado un paquete de administración de redes sociales. Los paquetes pueden incluir la creación de publicaciones, la programación de publicaciones, el suministro de imágenes, la publicación cruzada en varias plataformas de redes sociales y más. Con este tipo de modelo, es su trabajo decidir qué servicios ofrecerá en cada nivel y cuánto cobrará por mes.
Algunos clientes, especialmente las grandes empresas, prefieren usar el modelo de retención por razones de presupuesto. Este método puede ayudarlos a planificar financieramente por adelantado al eliminar los cargos inesperados. Sin embargo, las nuevas empresas y las pequeñas empresas pueden desconfiar de aceptar un plan de retención debido a una financiación más limitada. Puede ser una idea desalentadora perder miles de dólares por un tiempo que no se puede usar, o servicios que pueden no ser necesarios en este momento.
Las agencias con relaciones duraderas con clientes más grandes verán los mejores resultados al usar un sistema de fijación de precios modelo de retención. Este método también puede funcionar bien para empresas que son capaces de producir un gran volumen de trabajo en un mes.
Modelo de retención Pros:
La tarifa se paga por adelantado, lo que le brinda la tranquilidad de tener un ingreso garantizado. Es un modelo atractivo para empresas bien establecidas y le permite hacer crecer su empresa a un ritmo más rápido.
Contras del modelo de retención:
En general, este método de fijación de precios puede ser difícil de vender a nuevos clientes y pequeñas empresas. También puede no ser tan rentable si elige la ruta de ofrecer retenedores basados en servicios. Esto se debe a que los proyectos pueden tomar más tiempo del esperado, lo que puede conducir a una reducción en la rentabilidad.
Modelo de suma global
Al igual que con el método de retención, existen varios tipos de estrategias de fijación de precios a tanto alzado. Pueden basarse en proyectos, en rendimiento, en valores y por hora. Cada uno se paga al finalizar los servicios / entregables al final del mes.
El método de suma global basado en proyectos es uno de los modelos de precios más populares para las agencias. ¡En realidad también es uno de los más simples! Simplemente le cobra al cliente una tarifa global basada en todo el proyecto en cuestión. Por ejemplo, si administra una empresa de marketing en redes sociales, puede cobrar una tarifa plana por administrar una campaña publicitaria de Facebook. Estos proyectos tampoco tienen que ser enormes. Tome una agencia de diseño gráfico, por ejemplo. Podrían ofrecer un paquete de marca completo por una suma global total, y también ofrecer un acuerdo de solo logotipo por una suma global por separado. Esto permite que una agencia atienda servicios para satisfacer mejor las necesidades del cliente. Puede ser una buena idea incorporar este método de fijación de precios para nuevos clientes para que puedan probar sus servicios antes de comprometerse con una relación comercial a largo plazo.
Al igual que trabajar por comisión, la estructura de precios basada en el rendimiento hará que se le pague una suma global en función de qué tan bien se desempeñó su trabajo. Por ejemplo, una empresa de marketing digital que ofrece servicios de redacción podría pagarse en función de la cantidad de ventas que su copia produjera a fin de mes. Esta es una estructura muy lucrativa que es fácil de escalar rápidamente. Sin embargo, si su trabajo no funciona bien por algún motivo, es posible que no le paguen nada.
Si su empresa tiene una reputación poderosa en su industria, podría beneficiarse enormemente del uso del modelo de precios basado en el valor. El cliente le pagará una suma global en función de la experiencia que brinde a su empresa. Si su empresa es la única que puede presentar una solución a los problemas del cliente, entonces está ofreciendo un servicio de alto valor. La desventaja es que este modelo de precios depende únicamente de la demanda actual de sus servicios especializados. Esto a veces puede ser difícil de vender.
El método de suma global final que puede optar por incorporar a su negocio es la tarifa por hora pasada de moda. Esto termina siendo pagado a fin de mes y es un método sencillo que los clientes entienden. Como el modelo de precios más simple, todo lo que necesita hacer es establecer su tarifa por hora y facturar a sus clientes de acuerdo con la cantidad de horas que tardó en completar su servicio o proyecto. Por ejemplo, una compañía de posproducción puede cobrar $ 300 por hora por la edición de video. Si completa 10 horas de tiempo de edición, obtendrá $ 3,000 de ese cliente en particular. Esta es una venta fácil a los clientes porque les da un desglose de lo que están pagando.
Suma global Pros:
Este tipo de sistema de facturación suele ser mucho más fácil de vender a un nuevo cliente. También es una excelente manera de establecer una buena relación comercial entre su empresa y la de ellos.
Contras de suma global:
Con los pagos a tanto alzado, no recibirá el pago hasta el final del mes. Si ha elegido el método basado en el rendimiento, es posible que no le paguen nada. Este tipo de estructura de precios también es más difícil de escalar que el modelo de retención.
Cierre de modelos de precios para empresas
Ahora que conoce las diferencias entre los modelos de precios de retención y de suma global, está mejor posicionado para elegir un modelo de precios para su negocio. Para obtener más ayuda para hacer crecer su empresa y mejorar su flujo de ingresos, consulte Plataforma de automatización de marketing de SharpSpring o contáctenos para un manifestación.
