Demasiados vendedores tienen bajas tasas de conversión. Esto se debe a menudo a un mal llamado a la acción, páginas de destino mal optimizadas o la falta de ventanas emergentes efectivas. También es el resultado de muchos profesionales de marketing que no utilizan correctamente las pruebas A / B en la estrategia de marketing digital. La razón de esto generalmente se reduce a no ser consciente de los beneficios de las pruebas A / B, o de no estar seguro de cómo comenzar. Por suerte para ti, ¡ahí es donde entra este blog!

Si bien hay varias formas de aumentar las conversiones, como las campañas de goteo y pago por clic, el uso de las pruebas A / B es muy popular entre los vendedores exitosos y es fácil de implementar una vez que conoce los conceptos básicos. Entonces, sigue leyendo para aprender cómo comenzar a usar las pruebas A / B en tu propia estrategia de marketing digital.

Las pruebas A / B (o pruebas divididas) son una forma vital y efectiva de optimizar los esfuerzos de marketing digital y garantizar que no desperdicie su dinero publicitario. Muchas personas asocian las pruebas A / B solo con el marketing por correo electrónico., pero en realidad puede (¡y debería!) utilizarlo para muchas otras formas de contenido, incluido el contenido del sitio web, las páginas de destino, el contenido cerrado, los anuncios en línea, etc.

Pruebas A / B en Email Marketing

Entonces, ¿por qué usar pruebas A / B en marketing por correo electrónico? Porque no todos responden de la misma manera al mismo estilo de publicidad. Cuando crea una prueba A / B, crea dos versiones del mismo contenido. Por ejemplo, puede escribir dos correos electrónicos de marketing o mensajes de banner. Luego puede probar las diferentes versiones durante un período de 7-14 días. Una vez que finaliza el período de prueba A / B, puede analizar las conversiones y otros análisis para determinar cuál funciona mejor.

También puede repetir las pruebas en una fecha posterior para refinar aún más los resultados y optimizar sus campañas de marketing en curso.

Comenzando con A / B Testing Marketing: maximizando sus resultados

Si lo anterior suena complicado, ¡no te preocupes! La prueba A / B es más sencilla de lo que parece. Comencemos dividiéndolo en secciones simples y fáciles de digerir.

Comience mirando sus análisis, ya que deberían informar su decisión sobre qué elementos probar. Y aunque los análisis no siempre le permitirán afinar detalles minuciosos, sí le brindan otra información que puede utilizar para reconocer páginas de bajo rendimiento.

Desde allí, puede ver los elementos de las páginas que cree que podrían estar causando problemas. Por ejemplo, puede probar:

  • Un titular
  • Las llamadas a la acción
  • Contenido del sitio web y copia
  • Color
  • Video marketing
  • Navegación
  • Publicidad social y en buscadores
  • Tipografía, tipografías y fuente
  • Ofertas / descuentos
  • Longitud de la copia
  • Los hipervínculos
  • Imágenes
  • Posicionamiento
  • Contenido del boletín

Establezca sus objetivos de marketing de pruebas A / B

Para que las pruebas A / B sean efectivas, necesitará comprender qué puede estar causando el problema, así como lo que desea lograr. Por ejemplo, con bajas tasas de apertura de correo electrónico, puede sentir que sus titulares u ofertas de correo electrónico no son lo suficientemente atractivos.

A veces, ya tendrá un buen sentido del área del problema. Por ejemplo:

  • Falta su marca personal
  • Tu mensaje no está claro
  • Los botones de llamada a la acción deben ser más destacados

O bien, puede tener un único objetivo en mente, como:

  • Obtener más suscriptores de boletines
  • Aumentar su tasa de apertura de correo electrónico
  • Fomentar un mayor tráfico orgánico.
  • Obteniendo más conversiones de ofertas
  • Prueba de correo electrónico
  • Ver qué titulares obtienen la mejor respuesta

Sea lo que sea lo que quiera probar, es útil comenzar con una hipótesis sólida. Esto puede implicar alguna prueba y error, ya que hay varios elementos críticos para una hipótesis.

Una ejemplo utilizar como guía es:

  • El presunto problema
  • La solución propuesta
  • Y el resultado anticipado

O para decirlo de otra manera, pruebe con otro enfoque de tres etapas, Que cubre:

  • Considerando el problema de conversión
  • Mirando la solución propuesta
  • Crear una declaración de impacto

Para simplificar aún más su comercialización de pruebas A / B, el sistema de comercialización automatizada de SharpSpring tiene todas las herramientas que necesitará. Aquí está un tutoriales eso lo guiará a través de nuestras capacidades de prueba de correo electrónico A / B. O mira esto artículo para aprender cómo usar las pruebas A / B en marketing por correo electrónico.

A / B Testing Marketing: preguntas y consideraciones

Las dos preguntas más frecuentes sobre las pruebas A / B son: durante cuánto tiempo debe realizar una prueba A / B y qué tamaño debe hacer su grupo de muestra. Las respuestas a estas preguntas están, por supuesto, abiertas a debate y pueden depender de varias variables. Como regla general, la mayoría de los expertos en marketing, incluidos Neil Patel, sugiera ejecutar sus pruebas A / B durante una semana o dos.

Independientemente de cuánto tiempo ejecute las pruebas A / B, no olvide ejecutar sus variaciones a la misma hora del día y durante el mismo período de tiempo para crear resultados comparables.

También debe asegurarse de probar un grupo de muestra lo suficientemente grande. Si su grupo de muestra es demasiado pequeño, puede dar lugar a falsos positivos. Si está buscando orientación adicional sobre el tamaño de muestra ideal, consulte esta útil artículo para más información, o puedes probar una prueba A / B calculadora como esta.

Pruebas A / B Mejores prácticas de marketing

Además de crear una hipótesis sólida, hay algunas otras mejores prácticas clave a tener en cuenta al crear su estrategia de prueba A / B para optimizar los resultados. Estas mejores prácticas incluyen:

  • Usando una versión de control
  • Prueba a menudo
  • Evaluar sus pruebas anteriores, para que pueda hacer ajustes
  • Comprender los elementos que desea probar y por qué

Resumen

El marketing de prueba A / B es una forma útil de mejorar sus esfuerzos de marketing y aumentar sus conversiones. Los resultados de las pruebas A / B efectivas le permiten perfeccionar sus campañas y personalizarlas para obtener el mejor efecto. Puede repetir las pruebas A / B con la frecuencia que desee y utilizar los datos recopilados para mejorar su enfoque de marketing con el tiempo.

Para obtener más información sobre la plataforma de marketing automatizado de SharpSpring, que incluye marketing de prueba A / B, visite nuestro página web .

AUTOR
Jamie Embree
Jamie Embree

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