Escribir una copia web es fácil. Todos lo están haciendo. Se publican 2 millones de publicaciones de blog todos los días, pero la mayoría son ignoradas porque no saben cómo escribir contenido persuasivo. Pocos captarán la atención de su audiencia o ayudarán a convencerlos de convertirse en clientes. Afortunadamente, el contenido verdaderamente efectivo tiene algunos elementos clave que lo ayudan a destacarse del resto. Si desea comenzar a escribir contenido más persuasivo para su audiencia, aquí hay 7 consejos para el éxito.

Simplificar la experiencia del usuario

Pocos vendedores se dan cuenta de que uno de los aspectos más importantes del contenido efectivo es la experiencia del usuario del sitio web. El contenido debe ser fácil de encontrar y consumir. Puede crear el contenido más persuasivo y no importará si los visitantes del sitio no pueden acceder a él fácilmente.

No importa dónde caiga alguien en su sitio web, ellos quieren navegar fácilmente y encontrar el contenido que necesitan. Si su experiencia de usuario ofrece demasiadas opciones confusas, simplemente se irán y encontrarán otro sitio web que sea más fácil de entender.

La optimización de la experiencia del usuario es una tarea continua. Pero en general, simplemente considere cualquier página de su sitio web a través de los ojos de un visitante nuevo. ¿Pueden ver fácilmente lo que están buscando? Si no, ¿pueden encontrarlo fácilmente?

Involucrar a la audiencia puntos de dolor

Uno de los aspectos más importantes del contenido es el contexto. Posiciona tu contenido para mostrar a tu audiencia que entiendes sus desafíos y necesidades. Entonces es mucho más probable que se comprometan. Contenido dinámico hace que sea aún más fácil apelar directamente a múltiples audiencias con diferentes necesidades.

El contenido persuasivo involucra los puntos débiles, mientras que los productos y servicios los abordan. Aquí está un gran ejemplo de contenido que hace esto bien:

Cada instructor de yoga ha cometido errores en el camino. Este contenido lo reconoce y lo aborda. Yoga Journal ayuda a su audiencia a sentirse como si los entendieran y los involucra al analizar los puntos de dolor. Tenga en cuenta que la publicación también tiene me gusta de 600 en Facebook.

Crear contenido que atraiga puntos de dolor de audiencia se trata de elegir el tema correcto. Pregúntese:

  • ¿A qué problemas se enfrenta mi audiencia regularmente?
  • ¿Qué los mantiene despiertos en la noche?
  • ¿Cómo te puedo ayudar?

Responda las preguntas importantes primero

Una vez que los usuarios navegan con éxito a su contenido, es igualmente importante proporcionar la información que están buscando rápidamente. 79% de las personas A quienes no les guste lo que encuentren en un sitio volverán y buscarán otro sitio.

En la escuela, la mayoría de las personas aprendieron una forma diferente de escribir ensayos:

  1. Párrafo introductorio: Explica lo que vas a discutir
  2. Contenido del cuerpo: discutir el tema y la información de apoyo
  3. Conclusión: Haga su punto final

Con copia web, el punto debe estar al frente y al centro. Es por eso que el encabezado y los primeros párrafos de cualquier blog o página de destino son tan importantes. Necesitan entregar lo que la gente está buscando; Luego puedes entrar en más detalles con el resto de tu contenido.

Escribir para el lector promedio

El uso de jergas o palabras extravagantes es un error común que cometen los mercadólogos cuando crean contenido. Ellos piensan que embellecer su mensaje hará que suene más autoritario. En su lugar, simplemente aliena a muchos lectores.

Todos aprecian el contenido de palabras sencillas que es fácil de consumir. Use el mismo tipo de lenguaje que usan las personas en su vida cotidiana para transmitir su mensaje.

Hay muchas herramientas gratuitas que puede utilizar para mantener su escritura bajo control. los Editor Hemingway, por ejemplo, proporciona consejos sobre cómo mejorar su escritura y asigna una puntuación de legibilidad:

Usa datos y estadísticas

Convencer a las audiencias de creer que su mensaje es bastante difícil si no tiene ningún dato que lo respalde. Sin embargo, de alguna manera la gente trata de hacer esto todo el tiempo en su contenido.

Es fácil encontrar datos y estadísticas para respaldar tus argumentos. Hay informes de investigación y estudios de casos en casi todos los nichos. Aún mejor, puede analizar sus propios datos y crear informes autorizados. Ese es un gran tipo de contenido persuasivo.

Incluso el uso de citas o la obtención de otras fuentes autorizadas es una excelente opción cuando no hay datos disponibles. Simplemente evite realizar una discusión sobre un tema sin tener una voz de terceros o datos internos que lo respalden.

Incluir prueba social

No importa qué tan informativo o relevante sea su mensaje, los lectores no tienen razón para tomarlo en serio. Necesitan evidencia de que pueden confiar en ti. El mejor tipo de evidencia que puede proporcionar es la prueba social.

La prueba social es como un respaldo que agrega credibilidad a su contenido. El tipo más común de uso de las empresas de prueba social es testimonios. Pero hay muchas otras formas de demostrar que a la gente le gusta tu marca. Digamos que tienes un impresionante social en Twitter. Use un complemento para incluir eso en su blog.

Así es como en SharpSpring destacamos la prueba social en nuestra página de inicio:

También puede agregar credibilidad a su contenido asociándose con otros grandes jugadores de nicho para crearlo. Esto proporciona una clara prueba social para ambas audiencias.

Listado de sus socios comerciales y clientes satisfechos en su página de inicio es otra forma de hacer esto:

Usa visuales

Escribir es solo una parte de la creación de contenido. Los elementos visuales son esenciales si desea capturar y mantener la atención de su audiencia. ¿Sabías que el video ayuda a persuadir? 73% de las personas ¿Comprar un producto o un servicio? Las imágenes de apoyo, las capturas de pantalla y la infografía también hacen que el contenido sea más atractivo visualmente.

También puede usar otras señales visuales para agregar más atractivo visual a su contenido. Los subtítulos, las viñetas, el texto en negrita y la cursiva pueden ayudar. Hagas lo que hagas, no permitas que tu contenido siga siendo un bloque de texto. Facilite el escaneo y el complemento con elementos visuales para ayudar a sus lectores a obtener más valor de él.

Sigue escribiendo y optimizando

Estas son las mejores prácticas que puede seguir para ayudar a que su contenido sea más efectivo. Pero al final, su audiencia decidirá si su contenido es persuasivo o no. Así que escucha sus comentarios. Preste atención a cuánto tiempo pasan consumiendo su contenido y qué acciones toman a continuación. Esto le ayudará a descubrir qué tipo de contenido y elementos de contenido son más persuasivos para su público único.

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Elsbeth Russell
Elsbeth administra los contenidos de marketing en SharpSpring. A través de la creación de contenido que genera prospectos, incluidos artículos técnicos, blogs, infografías y artículos de liderazgo de pensamiento, aprovecha sus casi 15 años de experiencia en periodismo, marketing y comunicaciones.

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