¿Está tomando la salida fácil? El envío de correos electrónicos genéricos acerca de sus productos y servicios a las listas de correo masivo es simple, pero generalmente genera resultados más bajos que el uso de marketing por correo electrónico orientado. Muchas empresas todavía luchan con la forma en que pueden pasar más allá de estas explosiones por lotes de correo electrónico a un enfoque más eficaz y orientado.
SharpSpring está difundiendo la buena noticia: las campañas personalizadas son fáciles con la automatización de marketing y el marketing por correo electrónico orientado.
Vamos a entrar en algunos de los detalles de cómo estos métodos pueden ayudarle a mejorar sus tasas de conversión.
Los correos electrónicos por lotes pueden ser destructivos
Si no está usando Marketing por correo electrónico orientado, Usted podría estar perjudicando a su empresa en el largo plazo. Los correos electrónicos por lotes pueden generar más ventas iniciales; Sin embargo, a menudo resultan en molesto y enajenación de los clientes potenciales. Tal vez estas personas no están interesados en su producto en este momento, pero podrían ser en el futuro. Si envía continuamente explosiones como éstas, muchos de sus clientes cancelarán su suscripción o lo marcarán como spam. Esto también podría dar a su negocio una mala reputación.
Todo el mundo ama un buen descuento, pero ¿qué pasa cuando se convierte en una muleta? Si continúa enviando campañas que ofrecen descuentos, sus clientes crecerán a esperar de usted. Esto puede aterrizar en un ciclo interminable de ofertas de descuento que lentamente degradan su margen de beneficio.
Cambiarlo con una estrategia de campaña
Para empezar, desea centrarse en sus clientes más calientes. Los vendedores veteranos que han enviado correos electrónicos por lotes mantienen una base de datos de campañas previamente enviadas. Usted puede encontrar valor en el uso de algunos de sus registros, o también puede comenzar fresco con un modelo de frecuencia reciente, frecuencia y monetaria (RFM). Este modelo mide la fecha en que se realizó la compra, la frecuencia con la que un cliente la compra y cuánto gasta. Esto le permite clasificar y segmentar a sus clientes en términos de su valor para su empresa para que pueda dar prioridad a los clientes potenciales al distribuir campañas de correo electrónico específicas.
Además, puede utilizar la información del segmento de récord del modelo RFM para orientar a los clientes que realizan grandes compras a una frecuencia inferior. Mientras que sólo pueden comprar de usted en ocasiones, es a menudo una gran recompensa cuando lo hacen - por lo que desea mantenerlos comprometidos en el futuro.
Puede utilizar la automatización de marketing para enviar promociones de una sola vez a su audiencia de destino de correo electrónico si está buscando para atraer más ingresos y probar la viabilidad de su objetivo. En lugar de correos electrónicos genéricos de explosiones, puede convertir clientes potenciales en ventas de manera más eficiente a través de conexiones personalizadas. Esto no significa que usted tiene que enviar correos electrónicos individuales a cada plomo solo - que no es realista! En su lugar, utilice la automatización de marketing para agregar un tono más personal a sus correos electrónicos. Por ejemplo, utilice el nombre de un destino, agregue una etiqueta de personalización y dé la bienvenida a sus lectores a su sitio. Ofrezca una visión informativa de lo que tiene que ofrecer basado en lo que el lector ha expresado anteriormente interés en su sitio, y no se olvide de agradecer al lector para visitar. También recuerde mantener estos mensajes de correo electrónico cortos - los expertos dicen que su audiencia probablemente perderá el interés en mensajes de más de dos párrafos.
Los resultados están en - y el ganador es ...
Poco después de que comience a usar campañas de correo electrónico específicas, comenzará a notar mejores resultados que cuando envía correos electrónicos masivos. Lo que es aún mejor es que estos resultados serán sostenibles.
Para los arrancadores, sus tarifas abiertas y de la conversión se dispararán. También puede probar su ROI de manera más eficaz a través de informes de ventas generados mediante el acoplamiento de campañas de correo electrónico con la automatización de marketing.
El marketing ya no es un juego de gritos unidireccional - es el momento de tener conversaciones que se convierten. Diseñado cuidadosamente por diseñadores y programadores por igual, SharpSpring es tan robusto como fácil de usar, por lo que es una plataforma ideal para negocios de todo tipo.
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