Así que usted es el CEO de un pequeño Empresa B2B y no están seguros de si plataforma de automatización de marketing marcará una diferencia para su resultado final. Es fácil seguir los métodos probados y verdaderos de marketing por correo electrónico y campañas de marketing directo, confiando en el equipo de ventas para nutrir a sus clientes potenciales hasta que cierren.

Sin embargo, monitorear, implementar y entregar campañas de mercadotecnia B2B efectivas puede ser complicado. ¿Sus marketers actualmente realizan un seguimiento de las campañas? ¿Cómo es eso? ¿Quién está nutriendo conduce? ¿Cuándo entra en juego la interacción entre marketing y ventas?

Si las respuestas a estas preguntas son desconocidas o no tiene un proceso de marketing optimizado, es hora de implementar una solución de automatización de marketing. Aquí hay algunas cosas a considerar antes de decidir sobre una plataforma de automatización de marketing para su empresa B2B.

Compruébelo con una lista de verificación

Aquí hay algunos signos reveladores que indican que puede necesitar una solución de automatización de marketing.

  • Su departamento de marketing se esfuerza por seguir y mantener varias campañas
  • Usted tiene una solución de CRM para rastrear contactos, pero no está generando negocios para usted
  • Necesita segmentar y automatizar sus esfuerzos de generación de leads en todos los canales, incluidos los medios sociales
  • Los acuerdos cerrados en el pasado no generan negocios de repetición significativos
  • Las ventas y la comercialización carecen de la penetración aguda en uno a
  • No está personalizando las comunicaciones salientes
  • Usted no tiene el personal para ponerse en contacto manualmente cada plomo y cada cliente existente
  • Incluso sus clientes más calientes necesitan nutrirse antes de comprometerse a comprar

Una plataforma de automatización de mercadotecnia puede ayudar con o incluso solucionar estos problemas.

Las plataformas de automatización de marketing le permiten automáticamente Con eficacia correo electrónico Campañas de goteo que incluyen contenido personalizado hasta que el candidato esté listo para cerrar. La automatización del marketing ayuda a crear listas basadas en el comportamiento del cliente potencial para que pueda personalizar aún más el contenido. Puede coordinar a través de canales, ver qué campañas son las más efectivas y mejorar su gasto ROI. Cuando el liderato es ready, Las plataformas de automatización de marketing permiten que el vendedor relevante sepa que no se pierde tiempo y no se pierda oportunidad.

Priorizar para saltar

Ahora que tiene una comprensión general de lo que la automatización de marketing puede ayudarle con, vamos a explorar lo que se requiere para implementar un sistema.

Presupuesto

Investigue soluciones de proveedores para averiguar cuánto le va a costar la licencia de una solución de automatización de marketing. El precio varía significativamente. Algunos proveedores cuestan literalmente miles al mes, pero otros son una fracción de eso. Si ve precios que están fuera de su liga, no se preocupe. Sigue buscando. (Insinuación: SharpSpring Es uno de los proveedores de precios más bajos, si no es el más bajo, y tiene todas las características de las soluciones más caras.)

¿Ya ha preparado su presupuesto anual? Si usted se perdió el barco este año en el presupuesto de una nueva herramienta de software, puede pasar algún tiempo de inactividad ahora la investigación y programación de demostraciones del sistema. De esa manera, tendrá una figura y una solución en mente para tomar una decisión culta cuando esté listo.

Time

¿Estás dispuesto a pasar un poco de tiempo al frente? La creación de una plataforma de automatización de marketing requiere esfuerzo al principio. Su equipo de marketing deberá generar e integrar el contenido adecuado para las campañas, crear flujos de trabajo adecuados y supervisar y refinar los procesos para lograr la eficacia. Si usted tiene tiempo para implementar y ejecutar adecuadamente su plataforma, usted será recompensado con una tubería de ventas más eficaz y eficiente en el camino.

Esto es cierto para todos los tipos de empresas, pero resuena especialmente con las empresas que ofrecen caro o complejo de productos o servicios y se basan en unas pocas ventas de alto beneficio para permanecer en el negro. Puede ser difícil llevar a cabo campañas de nutrición a largo plazo: el personal se olvida o se da la vuelta. Automatización de marketing puede aliviar estas preocupaciones mediante la eliminación del factor de error humano y nutrir conduce para usted en el largo plazo.

Aprovechar los esfuerzos actuales

Si actualmente tiene campañas de correo electrónico CRM, Se integra una solución de automatización de marketing para obtener aún más de ese sistema. Dependiendo del tamaño de su negocio, puede que tenga que considerar cuántos sistemas tiene y cuántos miembros del personal actualmente mantienen ese sistema. Si tiene varias bases de datos en diferentes plataformas y versiones diferentes, puede priorizarlas y combinarlas con una solución de automatización de marketing recién desplegada.

Hazlo ir

Utilice la lista de verificación anterior para determinar si está listo para la automatización de marketing (observando que es probable que lo sea). Piense en compromisos de tiempo, presupuesto y cómo la automatización de marketing puede ayudarle a obtener más de los sistemas existentes. Una vez que determine que está listo para la automatización de marketing, necesitará una demo personalizada para ver exactamente cómo encajaría en su negocio. Aquí es donde SharpSpring puede ayudar. Si desea obtener más información sobre la automatización de marketing y / o está listo para programar una demostración, póngase en contacto con nosotros para averiguar qué tan potente SharpSpring es.

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Maryka Burger
Maryka ha trabajado en varias industrias que van desde el periodismo de noticias difícil de empresas de tecnología digital y la publicidad. Ella es una experta en la construcción de presencia en línea, y ofrece una gran cantidad de conocimientos sobre el marketing digital, las redes sociales y las tendencias de automatización a las agencias digitales y empresas de nueva creación.
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Lindsey Sherman

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