El objetivo No. 1 antes de pasar a cualquier otra cosa con la automatización de mercadeo debería ser aumentar los prospectos entrantes.

El objetivo principal de la comercialización es generar clientes potenciales, impulsar las ventas y aumentar el ROI.

Marketing Automation le ofrece todas las herramientas necesarias para generar clientes potenciales. Seguimiento de los visitantes, la creación de páginas de aterrizaje eficaz y marketing de contenido debe ser una parte de cualquier estrategia de generación de plomo.

Seguimiento de los visitantes le permite entender lo que está trabajando en el sitio web y le da una idea de lo que la gente está interesada pulg Diseño de múltiples páginas de destino le da la oportunidad de obtener información de potenciales clientes potenciales a través de un formulario. Marketing de contenido le permite llegar a una audiencia que nunca habría encontrado su sitio web si no para que una publicación de blog o actualización de Twitter.

Todos estos métodos de generación de clientes potenciales se puede lograr a través de la automatización de marketing. Sin embargo, antes de la cabeza de buceo en primer lugar en la automatización de marketing, es importante entender por qué estas facetas de la generación de plomo son importantes.

Seguimiento de visitantes

Gran software de automatización de marketing proporcionará análisis avanzados, que rastrean a los visitantes que acceden a su sitio web.

La analítica proporcionará información detallada de quién accedió a la página web, la página en particular que visitaron y cuánto tiempo permanecieron en la página. Después de reunir los datos, puede segmentar los tipos de visitantes en diferentes grupos usando Segmentación basada en el comportamiento.

Después de dividir a los visitantes en grupos, puede realizar pruebas A / B para averiguar qué tipos de contenido provocan una respuesta positiva o negativa.

Una vez que comience a rastrear a los visitantes, puede comenzar a implementar estrategias para llegar a esos visitantes y convertirlos en clientes potenciales.

Páginas de Destino

Las páginas de aterrizaje efectivas traen pistas a través de un formulario. Una vez que un visitante rellena el formulario con su información, puede utilizarla para la generación de leads.

Una página de destino es cualquier página de su sitio web que tiene un formulario y tiene el único propósito de generar clientes potenciales. Una buena página de destino debe tener:

  • Un titular claro, conciso y convincente
  • Una explicación del valor y la importancia de la oferta a la persona del comprador que usted está intentando alcanzar.
  • Puntos de bala para hacer la información más fácil de consumir (como éste).
  • El número apropiado de campos para su oferta. El formulario no debe tener no más de siete campos para completar, con cinco que es el número óptimo de campos para utilizar en un formulario. En su mayor parte, los campos que deben incluirse son nombre, dirección de correo electrónico, empresa, sitio web de la empresa (debe ser opcional) y número de teléfono.
  • Navegación del sitio web y enlaces eliminados
  • Una imagen relevante.

Sitios web con al menos 40 páginas de destino Generar 12 veces más clientes potenciales que los sitios web con cinco o menos páginas de destino.

Automatización de marketing puede realizar un seguimiento de la eficacia de su página de destino sobre la base de la tasa de envío

Marketing de contenido

Automatización de marketing puede realizar un seguimiento de la eficacia de su blog, que es una parte crucial de llevar a los visitantes a su sitio web.

Tener una presencia constante en su blog y en la comunidad de medios de comunicación social le permitirá atraer visitantes. Es posible que estos visitantes nunca hayan encontrado su sitio web, si no fuera por la convincente publicación o tweet del blog.

Un blog le permite mostrar su experiencia en el campo elegido. Por lo tanto, dando a los visitantes la pieza de la mente, sabiendo que usted está bien versado en un tema que tenían muy poco conocimiento de antes de leer su mensaje.

AUTOR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty escribe y edita casos de estudio para compartir historias de éxito de clientes y tendencias de la industria. Produce una variedad de contenido de generación de prospectos, incluidos documentos técnicos, blogs, infografías y artículos sobre liderazgo de opinión.

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