Existen innumerables estrategias de marketing y filosofías de gestión de proyectos y puede ser difícil entender cuál es el mejor para su negocio. Puede recurrir a dos recursos para preguntar sobre la misma táctica y uno jurará devotamente que una metodología en particular es la única que funciona, mientras que otro recurso afirmará que es imposible de implementar de manera efectiva.

El marketing en cascada es una metodología que puede ayudarlo a desarrollar un método eficaz la Automatización de marketing planificar y construir su flujo de ventas. Pero, ¿cuál es exactamente esta metodología y cómo decide si es la correcta para su negocio?

¿Qué es el marketing en cascada?

Originalmente creada para el desarrollo de software, la metodología en cascada es un proceso para crear entregables en una secuencia lineal. El modelo de cascada recibe su nombre porque depende de un flujo lógico de arriba a abajo que golpea puntos clave antes de aterrizar, a diferencia de una cascada que comienza en la parte superior de un acantilado y cae en cascada por una serie de varias rocas antes de aterrizar en un cuerpo de agua debajo.

El marketing en cascada divide los proyectos en varias fases, cada una de las cuales depende de la finalización oportuna de la fase anterior para comenzar. En marketing, estas fases generalmente se dividen en:

  • diseño
  • Iniciación y recolección de información.
  • Análisis
  • Diseño
  • Construcción
  • Ensayos
  • Implementación
  • Mantenimiento

Los propietarios y las partes interesadas principales se pueden establecer dentro de cada fase, y las tareas dentro de cada fase también se pueden dividir en cascadas más pequeñas con dependencias. Por ejemplo, una tarea de revisión de segunda ronda en la fase de diseño requerirá completar la primera ronda de revisión.

Metodología de marketing ágil vs cascada

Agile es otro modelo común utilizado para planificar estrategias de marketing y garantizar que los entregables se creen a tiempo. Si bien ambas son metodologías de gestión de proyectos basadas en la lógica con un flujo de tareas claro y basado en la dependencia, existen algunas diferencias centrales entre estas dos filosofías.

El marketing en cascada tiene fases más claramente definidas para cada proyecto. Agile, por otro lado, depende de "sprints" cortos, típicamente 1-2 semanas, con reuniones de actualización regulares, cortas y estructuradas al comienzo de cada sprint. Si bien el marketing en cascada está diseñado para implementaciones más largas y proyectos más grandes, ágil se centra más en la entrega rápida, la respuesta a los desencadenantes y se mantiene adaptable a los problemas o necesidades emergentes.

Cuándo usar el modelo de cascada de marketing

El marketing en cascada es extremadamente útil para proyectos más grandes e implementar nuevos procesos. Esto puede incluir proyectos de diseño web, migraciones de sistemas, estrategias de contenido repetitivo y campañas de crianza a largo plazo. El marketing en cascada tiene más sentido para los productos con ciclos de ventas más largos, como los servicios B2B y los productos y servicios B2C de mayor precio, porque requiere que se cumplan los puntos de referencia antes de pasar a la siguiente fase y permite un amplio tiempo para una automatización de marketing a largo plazo flujo de trabajo para ser lo más efectivo posible. La metodología Waterfall también es extremadamente útil en el desarrollo y la evolución del producto, y puede ayudar a garantizar que el lanzamiento o la actualización de un producto se realice sin inconvenientes, al tiempo que se proporciona el tiempo adecuado para la investigación, las pruebas de los usuarios y la retroalimentación antes de su fecha de "puesta en marcha".

Cuando te No utilizar el marketing en cascada

Si bien el marketing en cascada es extremadamente útil para campañas a largo plazo, proyectos a gran escala y objetivos estratégicos más importantes, la metodología tiene sus inconvenientes. Debido a que las fases son en gran parte inflexibles, no hay espacio para saltar entre las fases del proyecto o comenzar a trabajar en la siguiente fase mientras el equipo aún se encuentra en una fase inicial. Debido a que los objetivos, los requisitos y las métricas para el éxito se determinan al comienzo del proyecto, su equipo puede tomar un camino antes de darse cuenta de que necesita cambiar de rumbo. El marketing en cascada no es ideal para proyectos que requieren giros rápidos, pruebas y optimización regular, como marketing SEO o estrategia de redes sociales.

¿Qué modelo de marketing es mejor para mi negocio?

No existe un sistema de gestión de proyectos único para todos. Para determinar si el marketing en cascada es adecuado para su negocio, hágase a usted y a su equipo algunas preguntas básicas sobre la duración de su ciclo de ventas, su tiempo promedio de compra y la forma en que funciona actualmente su equipo.

  • ¿Tiene muchas tareas pequeñas que deben hacerse regularmente?
  • ¿Sus clientes requieren puntos de contacto regulares y frecuentes?
  • ¿Existe una única ruta para comprar, o sus clientes potenciales provienen de una variedad de fuentes y divergen regularmente antes de convertir
  • ¿Prefiere su equipo responder rápidamente y tener objetivos a corto plazo, o tienen objetivos trimestrales y anuales más grandes en los que concentrarse?

Al comprender la forma en que se comportan su equipo y sus clientes, podrá elegir mejor el mejor marco para su negocio para maximizar el éxito de sus esfuerzos de marketing.

AUTOR
Jamie Embree
Jamie Embree

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