Asistir a una feria es caro. Muy caro. Hay el costo de comprar la señalización del stand y el stand en sí, el costo de alquilar un espacio en el show, además de los gastos de viaje, alojamiento y comida para su personal. Y no se olvide de añadir en los costos de pre-show de marketing, literatura impresa, y la marca swag a la mano a los visitantes de la cabina.

Los gastos pueden aumentar hasta el punto en el que empezar a preguntarse si es incluso vale la pena. Pero con la combinación correcta de estrategias y herramientas, puede aumentar la asistencia y maximizar su ROI de las ferias comerciales.

¿Qué es la orientación geográfica?

Teniendo en cuenta todos los altos costos de asistir a una feria, es fundamental que atraiga a todas las personas adecuadas a su stand. Ahí es donde entra en juego la orientación geográfica.

¿Nunca has oído hablar de la orientación geográfica antes? Sin preocupaciones. Es un concepto relativamente nuevo que implica la orientación de dispositivos móviles a través de una ubicación específica. Así es como funciona la orientación geográfica para conducir tráfico y conduce a su stand de feria.

Comience con el móvil

Nunca tendrá tantos nuevos clientes potenciales en un solo lugar como lo hará en las ferias comerciales más importantes de su industria. Y solo tiene una oportunidad de llevarlos a su stand, por lo que es mejor aprovechar al máximo la oportunidad.

Ahí es donde móvil puede proporcionar el impulso que necesita. Nunca antes ha habido un medio tan poderoso como el móvil cuando se trata de Orientación basada en ubicación.

Comencemos con su lista de correo electrónico, que está formada por prospectos que se sabe que son compradores potenciales de su producto o servicio. Hacemos coincidir esos correos electrónicos con sus dispositivos móviles correspondientes. Si descubrimos que esos dispositivos móviles están en la misma ciudad que alberga la feria, esos prospectos se convierten en parte de una base de datos específica.

El primer día del evento, comenzaremos el proceso de geo-targeting del lugar de la feria. Esto significa que estamos obteniendo datos de terceros que nos dicen los dispositivos móviles que se encuentran en el área del centro de convenciones. Sí, esto significa que habrá algunas personas que caigan en la base de datos que podrían no ser compradores potenciales (como personal de seguridad, personal de estacionamiento, personal de preparación de alimentos, etc.), pero la gran mayoría será su mercado objetivo.

Pero, los esfuerzos de orientación geográfica no terminan ahí. También obtendremos una lista de los hoteles oficiales de la feria desde el sitio web del evento. Los dispositivos móviles que se encuentran en esos hoteles durante los días de la convención también se dirigen.

Los títulos de trabajo también son objetivos. Entonces, si está buscando personas que trabajan en TI, nos dirigimos a aquellas personas que están en la ciudad durante el evento. Esto significa que, además de apuntar y atraer a los trabajadores de TI que asisten al programa, también atrae a los trabajadores locales de TI, incluso si no hubieran planeado asistir al evento.

Por último, si su empresa, o la feria en sí, está patrocinando una cena de un cliente, una fiesta o un evento, dispositivos móviles que se encuentran en estas funciones se convertirá en parte del mercado objetivo también.

Dales el gancho

Lo más importante que necesita incluir en sus campañas de publicidad para móviles es una oferta atractiva. Llamamos a esto el "gancho". Dé a los delegados una buena razón para visitar su stand. Eso podría ser un sorteo, un concurso, un descuento, o la oportunidad de conocer a una celebridad o jugar un juego. Su gancho debe ser incluido en el anuncio móvil, y se convierte en la razón por la que los delegados querrán visitar su stand.

Uno de los trucos que hemos encontrado funciona bien es tomar una foto de su stand de feria y su personal e incluir esa imagen en la publicidad. Es increíble cuánta gente te verá en el show y comentará que vieron la publicidad móvil que incluía tu foto. Mediante la adición de imágenes amistosas de las personas, la publicidad se convierte en nativo y parece más como una noticia que un anuncio.

Los elementos creativos de sus anuncios móviles deben alentar a los delegados a hacer clic en un formulario diseñado para capturar más información de ellos. A cambio de proporcionar sus datos de contacto, los prospectos pueden ser llevados a una página de destino especial con una palabra clave para una entrada en el sorteo o un regalo gratis. Una vez que haya capturado toda la información que necesita, está listo para pasar al siguiente paso: sincronizarla con su plataforma de automatización de marketing Por lo que puede seguir para orientar estas perspectivas con más contenido que se adapte a sus necesidades.

Lazo en la automatización de la comercialización

Probablemente lo hayas visto antes en ferias comerciales. Sus representantes de mercadotecnia y ventas regresan con una pila de tarjetas de presentación, y cuando usted llega a esos prospectos, ya no están tan interesados ​​como en la feria comercial. O (* jadeo *) su equipo de ventas no hace un muy buen trabajo de seguimiento con ellos en absoluto.

Sin embargo, si conecta los nuevos clientes potenciales en un marketing de contenido estructurado o Campaña de goteo, Muchos de ellos se convertirán en clientes a largo plazo.

Las ferias comerciales ofrecen una oportunidad sin precedentes para que su empresa exhiba sus productos y servicios a las personas que tienen más probabilidades de comprar. Dicho esto, es difícil diferenciarse de los mensajes que bombardean a los delegados de ferias comerciales. También puede ser extremadamente difícil para las pequeñas empresas competir con empresas más grandes que tienen presupuestos enormes y muchas más propiedades inmobiliarias en las ferias comerciales.

Pero con una estrategia única de orientación geográfica móvil, puede garantizar que su empresa se destaque y parezca más innovadora, y que ponga el mensaje de su marca en los bolsillos de las personas.

AUTOR
Bob Bentz
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Lindsey Sherman

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