Si le dieron algo de madera, clavos y un martillo y le dijeron que construyera una casa en el árbol, usted podría ser capaz de crear algo que miró Como una casa del árbol, pero ¿el producto final sería algo en lo que dejaría que sus hijos jugaran?

Aprender a utilizar la automatización de marketing es similar. Usted tiene todas las herramientas que usted podría necesitar para crear una campaña exitosa, pero sin las habilidades y la experiencia, ¿cómo puede usted construir una campaña que está seguro de traer resultados positivos?

La respuesta está en el embarque. En SharpSpring, nuestros especialistas de Onboarding le enseñan cómo planificar, ejecutar, analizar y ajustar las automatizaciones para que pueda desarrollar el conocimiento y la confianza para convertir sus ideas de campaña en flujos de trabajo automatizados.

Si has leído los dos blogs anteriores de esta serie - que hablan de Prepararse con la automatización de marketing Y crear un Estrategia de contenido asesino - entonces usted probablemente tiene una idea bastante buena de lo que parece SharpSpring bordo. En este tercer segmento de la serie, aprenderá cómo le ayudamos a configurar automatizaciones eficientes para aumentar el compromiso y guiar los clientes potenciales a través del embudo de ventas.

Todos los tipos de campaña

Una vez que haya terminado de admirar sus formularios perfeccionados y correos electrónicos de mega-participación, es probable que desee ponerlos a utilizar con sus contactos y lleva dentro de SharpSpring. Esto podría ser tan simple como enviar un "gracias" por correo electrónico para llenar un formulario o crear una suscripción a un boletín informativo.

Pero las automatizaciones pueden ser mucho más complejas que eso. Puede usarlos para cosas como:

  • Campañas de goteo de correo electrónico
  • Respuestas automáticas
  • Actualizaciones de blog
  • Campañas de abandono del carrito
  • Notificaciones de relleno de formulario
  • Y mucho más…

Y aunque la automatización es muy útil para optimizar las actividades de marketing externo, también puede ayudar con interno Procesos, como mejorar la comunicación entre ventas y marketing. Aquí hay algunos ejemplos de automatizaciones internas de las que aprenderá durante el embarque:

  • Listas que se actualizan de forma dinámica en función de los criterios establecidos
  • Seguimiento de campañas para supervisar el éxito de sus esfuerzos de marketing
  • Calificaciones de plomo / perfiles para automatizar la transición de ventas a marketing
  • Notificaciones a los miembros del equipo cuando alguien se comprometa con su contenido

Su Especialista de Onboarding trabajará con usted para Configurar estas automatizaciones Y luego ayudarle a evaluar y ajustarlos como sea necesario.

Automatizaciones por todas partes, por dentro y por fuera

En primer lugar, ¿cómo se puentea esa división entre el marketing y las ventas? Su especialista en embarcaciones le guiará a través del proceso de configuración Puntaje de Prospectos, Por lo que su equipo de ventas puede ver de un vistazo quién está más comprometido con su contenido.

Combinando esto con nuestras características de perfil y notificaciones automáticas de ventas, su equipo podrá ver qué pistas están listas para ser trasladadas a través del proceso de ventas, para que pueda convertirlas más rápidamente en clientes. Durante el embarque, le mostraremos cómo:

  • Cambiar un contacto a un "lead cualificado" (o incluso cambiar un lead cualificado a unqualified)
  • Asignar a los propietarios de plomo
  • Notificar a los propietarios de plomo de las acciones de plomo
  • Eliminar personas o agregar personas a listas particulares

Una vez que agilice sus procesos internos, tendrá más tiempo para centrarse en el desarrollo de contenido de campeonato y estrategias de ventas, o simplemente para tomar un respiro y tweet @sharpspring Sobre cuánto tiempo le estamos ahorrando. Solo bromeaba ... algo así.

Uso de listas basadas en reglas

Las listas basadas en reglas de SharpSpring son un medio muy útil para contener y calificar contactos y contactos. Ellos ayudan a resolver problemas como "¿Cómo puedo agrupar a todos mis contactos en Ontario?" O incluso algo complejo como "¿Cuántas pistas calientes tengo en la industria del planeamiento de eventos en Waco que usan un mediano de tamaño?" Su especialista de Onboarding enseñará Cómo configurar estas listas para Segmentar dinámicamente los clientes potenciales Basado en cualidades que considere importantes.

A continuación, aprenderá cómo realizar acciones en listas o segmentos específicos de listas. Esto significa enviar una explosión de correo electrónico a un grupo específico de contactos en su base de datos no sólo es posible, pero muy fácil. Y no te preocupes si no parece que la manera ahora - su Especialista de Onboarding le enseñará todas las mejores prácticas cuando se trata de usar listas basadas en reglas y otras características relacionadas.

Tomando sus automatizaciones en el camino

Por ahora, es probable que chomping en el poco de abandonar este artículo y obtener algunas automatizaciones establecidas. Pero hablemos un poco más sobre las automatizaciones externas.

Su Especialista de Onboarding trabajará para asegurarse de que entiende la lógica detrás de las automatizaciones, por lo que estará equipado para construir succintas y útiles automatizaciones y evaluar su rendimiento.

Juntos, usted y su Especialista en Onboarding construirán automatizaciones externas tales como:

  • Campañas de goteo que se extienden a lo largo de un período de tiempo para mantener a su empresa de arriba-de-mente para sus clientes potenciales.
  • Automatizaciones que eliminan los leads de la campaña de goteo una vez que se han involucrado con su contenido y los colocan en una fase más profunda del embudo de marketing.
  • Campañas que distribuyen mensajes de correo electrónico dinámicos personalizados basados ​​en el comportamiento de los conductores, las vistas de los medios de seguimiento, las visitas a páginas, las puntuaciones de plomo o cualquier combinación de estos factores y más.

Por supuesto, a lo largo de su proceso de integración, le alentamos a crear cualquier automatización que crea que podría funcionar para su negocio, y proporcionaremos fácilmente comentarios para ayudarle a obtener el máximo provecho de ellos.

¿Cómo usted hace las mejores automatizaciones nunca, usted pide?

A medida que pasa el tiempo, su base de clientes evolucionará y obtendrá información nueva, por lo que las automatizaciones que cree durante su período de integración probablemente tendrán que cambiar también.

Pero no te preocupes. En el siguiente y último segmento de esta serie de blogs, discutiremos cómo las herramientas de análisis de SharpSpring le ayudarán a mantener su dedo en el pulso de sus contactos y contactos - y cómo nuestro equipo de Especialistas de Onboarding estará allí para guiarlo a través de todo .

¿Quieres ver todas estas herramientas en acción? Regístrese para una demo De SharpSpring hoy.


Esto es parte de una serie de cuatro partes del blog que cubre los entresijos del proceso de incorporación de SharpSpring. Descubra cómo nuestros Especialistas de Onboarding lo preparan para el éxito con la automatización de marketing, para que pueda simplificar sus operaciones diarias, convertir más clientes potenciales en ventas y calcular el ROI de sus campañas.

Lea toda la serie SharpSpring Onboarding:

Parte 1: Preparándose para el éxito

Parte 2: Crear una estrategia de contenido asesina

Parte 3: Automatizaciones de edificios que convierten

Parte 4: seguimiento de su rendimiento

AUTOR
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Matthew Mogavero
Con un fondo en una gama de campos - de médico a editorial - Matthew tiene un knack para encontrar conexiones entre los temas aparentemente sin relación y materiales. Como especialista en la navegación, le gusta ayudar a los usuarios de SharpSpring a realizar conexiones similares a medida que convierten sus ideas de automatización de marketing en acciones.

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