Hace veinte años, como fundador y ejecutivo de una agencia de marketing, tenía hambre de visualizar con mayor claridad el valor que brindábamos a nuestros clientes, tanto para probar el ROI como para hacer que nuestra empresa fuera indispensable. Por cierto, sabía que estábamos ejecutando efectivamente programas y campañas contra una estrategia general, pero conectar tácticas específicas con resultados específicos era una lucha constante. Con tanta área gris, defender métricas "squidgy" me hizo sentir incómodo. La famosa cita del padrino de la publicidad, David Ogilvy, sin duda sonó verdad: "Cincuenta por ciento de toda la publicidad es inútil. Simplemente no sabemos qué 50%. "

Introduzca la automatización de marketing

'Squidgy' era la norma hasta unos diez años cuando dos compañías, una en Boston Y otro en San Francisco, Atacó el problema de las métricas con energía feroz. Sus esfuerzos dieron origen a la automatización de marketing, que cambió dramáticamente el paisaje para siempre para siempre y ahora es un juggernaut virtual. Con la automatización del marketing, las agencias y los clientes podrían administrar sus iniciativas de marketing con más sabiduría, medir los resultados con mayor precisión y generar más ingresos. Si todavía estuviera entre nosotros, Ogilvy estaría aplaudiendo. Trailblazers ambos, estas dos empresas generaron una industria que sigue creciendo rápidamente. Los vendedores de todo el mundo se regocijaron.

Como la mayoría de las industrias nacientes, sin embargo, nuestros amigos en Boston y San Francisco Dirigidas a las grandes empresas que ofrecían grandes presupuestos de marketing. Y, con inteligencia, precio de sus suscripciones en consecuencia. La carrera para bloquear a los clientes estaba encendida. Las agencias y los clientes que tomaron la zambullida tragaron difícilmente para cubrir la tuerca mensual, creyendo en la promesa impresionante de la automatización de la comercialización. Sin embargo, las agencias pequeñas y medianas y las empresas que simplemente no podían pagar estas plataformas caras. Lo sé, porque yo era uno de ellos. No podía justificar estos precios de suscripción a los clientes de mi agencia o, más tarde como CMO en el lado del cliente, a mi CEO. Potente y prometedor, aunque ciertamente seductor, no podía superar caro.

Automatización de marketing 2.0 - Romper la barrera del precio

Detectando una apertura, los cofundadores de SharpSpring, Rick Carlson y Travis Whitton, se comprometieron a construir una plataforma de automatización de marketing igualmente potente y prometedora, pero Sin el colosal precio. Al entrar en el mercado a una décima parte del precio de los Boston Y aproximadamente un octavo el precio de esos amigos en San Francisco, El modelo de negocios de SharpSpring abrió las puertas a miles de agencias y negocios desatendidos. Mientras Boston y San Francisco Convirtió el marketing en su cabeza para aquellos con recursos significativos, SharpSpring hizo la automatización de marketing a disposición de las masas.

Llamemos a este Marketing Automation 2.0 y marque su inicio hace un par de años. Representando un crecimiento sorprendentemente rápido, más que las agencias 1,000 y los negocios 5,000 en más de 50 países alrededor del mundo ahora eligen SharpSpring y confían en ella para impulsar sus campañas de marketing y generar mayores ingresos. Yo uso la palabra "elegir" intencionalmente porque SharpSpring opera en contratos de mes a mes, lo que significa que cada mes 100% de su base de clientes viene a la renovación.

El modelo de negocio disruptivo e insurgente de SharpSpring es enormemente popular, permanentemente sube las expectativas de precios y avanza de manera medible el ROI. A pesar de los ocho años de ventaja de sus competidores, SharpSpring ha saltado una En términos de participación en el mercado de las agencias. Como nuevo e inaugural director de marketing de SharpSpring, estoy ansioso por intentar tomar esa colina. Los amamos por educar y evangelizar el espacio, pero estamos felices de seguir compitiendo por compartir.

Lamentablemente, nunca había oído hablar de SharpSpring hasta hace unos meses cuando una empresa de búsqueda de ejecutivos se acercó a discutir el papel de la OCM. Al haber seleccionado, implementado y administrado plataformas de automatización de marketing para más de una docena de clientes en los últimos años como un CMO fraccional, estoy familiarizado con sus características, beneficios y deficiencias. Mientras miraba bajo la capucha de SharpSpring, esperaba encontrar algo más que una plataforma de correo electrónico sobre esteroides. Whoa Nellie, nunca me había equivocado. Libra por libra SharpSpring es cada poco el peso como los otros y el precio por el precio, bueno, no hay comparación. SharpSpring tiene el poder de mejorar su embudo con funciones como automatización de correo electrónico basada en el comportamiento, formularios dinámicos y páginas de destino, identificación anónima de visitantes del sitio, listas / segmentación dinámicas e incluso un CRM completo si lo necesita. Además, es un sistema abierto que se integra con todas las herramientas que ya está utilizando.

Lo que nuestros socios de la agencia me dicen

Claro, estoy sesgado. Ahora trabajo aquí, por lo que se justifica un grano de sal. Es por eso que llegué a docenas de nuestros Socios de agencia En todo el mundo para entender cómo SharpSpring les ha ayudado a crecer. Algunos reportaron un aumento en los ingresos por cliente de 50%. Otros han añadido decenas de nuevos clientes dentro de un año. ¡Una agencia tiene al norte de los clientes de 90 en la plataforma! Muchos subrayaron que las relaciones basadas en retenedores con flujos de ingresos predecibles han ayudado a suavizar los ingresos basados ​​en proyectos y han hecho que las decisiones de dotación de personal sean mucho más fáciles. La conclusión: todos dijeron que SharpSpring ha cambiado significativamente sus negocios para mejor y que están generando un enorme ROI.

Entonces, ¿Por qué estoy aquí?

Tengo más de unas pocas canas en mi cabeza, y tengo más de unas pocas décadas de comercialización en mi haber. Con esa experiencia guiándome, elegí este papel porque en SharpSpring está ocurriendo magia ... magia de automatización de marketing. Revisa Boston y San Francisco Para aprender acerca de la automatización de marketing. Han producido toneladas de gran contenido para educar a usted. A continuación, guárdate un cargamento de ceros y compre SharpSpring.

Si usted es un ejecutivo de una agencia o un experto en marketing que contempla la automatización del marketing y solo quiere conectarse con alguien que lo “atrapa”, me encantaría saber de usted. Envíeme un correo electrónico a AndrewD@staging-sharpspringcom.kinsta.cloud y conectemos.

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Andrew Dod
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Lindsey Sherman

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