¡La serie Revenue Rockstars continuó con una sesión transmitida en vivo con el ícono de la industria del marketing Ann Handley! La sesión titulada "Escribir para respuesta e ingresos, ”Se centró en cómo los especialistas en marketing de hoy en día pueden crear de manera efectiva contenido de marketing y ventas atractivo para la respuesta y el crecimiento de los ingresos. En este blog, describiremos algunos de los consejos clave de Ann Handley. No se pierda estos aspectos destacados y las conclusiones que compartió en esta sesión llena de acción.

Si desea ver el seminario web completo, puede consultarlo. aquí. Asegúrese de inscribirse en nuestra serie Revenue Rockstars completa, que se extenderá hasta enero de 2022, aquí.

Estamos encantados de ayudar a los asistentes a aprender más sobre cómo las estrellas de rock de ingresos aumentan los ingresos a lo largo de todo el embudo de marketing en esta nueva serie de seminarios web. A través de las sesiones en vivo, tendrá la oportunidad de asistir a cada espectáculo y participar en sesiones de preguntas y respuestas. Y compartiremos conclusiones clave en nuestro blog, como estas notas de nuestra sesión con Ann Handley.

Ann Handley sobre la evolución del marketing de contenidos

Creo que el enfoque en los ingresos en esta serie es realmente importante aquí. Creo que si hay algo que hemos visto en los últimos 18 meses es la importancia del contenido. No solo en la parte superior del embudo, ¿verdad? No solo como una forma de atraer clientes o prospectos, sino también como una forma de nutrirlos, convertirlos, y pensar en construir relaciones posventa. Así que creo que lo que estamos viendo realmente es contenido al crecer. Ya no es solo la parte superior del embudo, ya no está aislado. Realmente se está integrando cada vez más en la función de ventas y marketing, que para mí, ya sabes, ya es hora. Y creo que es un momento decisivo para el marketing y las ventas..

Ann en 3 preguntas que la gente considera al leer su contenido

Pienso en cómo deberíamos escribir para generar ingresos e interactuar con nuestros prospectos y clientes. Lo que hay que tener en cuenta es que cuando sus clientes potenciales visitan su sitio web, sus canales sociales, casi cualquier cosa que publique o produzca, estarán pensando en tres cosas diferentes.

Están pensando: ¿me veo reflejado en tus palabras y en tu copia? ¿Me veo a mí mismo? Y luego, en segundo lugar, ¿confío en ti? Como todo lo que estás produciendo, ¿te parece que eres la mejor opción para mí? ¿Puedo confiar en que estará allí, no solo ahora, sino tal vez después de la venta si hay un problema (y siempre hay un problema de algún tipo u otro), verdad? ¿Y yo también me veo a mí mismo? ¿Confío en ti? Y la tercera cosa es, ¿me gustas? Creo que esa es otra pieza importante. Y si piensa en esas tres cosas cuando se sienta a crear cualquier cosa que publique o produzca en nombre de una marca, será de ayuda. Creo que realmente te ayuda a entender cómo debes mostrarte ante las personas que te importan a ti y a tu negocio.

Ann sobre lo que significa ser "auténtico" en su escritura.

Creo que es difícil fabricar autenticidad porque literalmente no se puede, ¿verdad? Tiene que venir de ti. Tiene que provenir de tu marca y de las personas que forman parte de tu marca. Ahí es donde vive. Creo que es muy importante pensar en ser accesible también, y una especie de otra palabra en el marketing de contenidos. Y es por eso que me gusta tanto el humor, porque creo que el humor puede indicar pertenencia. Puede indicar que te entendemos. Puede tender un puente sobre esa conexión de simpatía y accesibilidad. Así que sí, esa es otra razón por la que me gusta mucho el humor, y me gusta la forma en que el humor es tan subjetivo, ¿verdad? Si puedes hacer reír a tu audiencia, ese es un momento muy poderoso.

Ann Handley sobre el poder de la narración

Creo que lo más importante es pensar en el ser humano en el centro de tu historia. Y sabes, escuchamos esto todo el tiempo que conviertes al cliente en el héroe de tu historia. Pero, ¿qué significa eso realmente? Significa que sabes que lo que haces o lo que vendes no es tu historia, ¿verdad? Tu historia no es tu producto. Su historia es lo que su producto o servicio hace por la persona que le importa y encuentra a la persona a la que ayuda, esencialmente encontrar a la persona y contar su historia. Y eso resonará más que cualquier otra cosa que publique o produzca a partir del marketing, ¿verdad? Creo que es importante pensar en lo que hace por los clientes.

Ann Handley explica por qué está reeditando su libro, Todo el mundo escribe

¿Por qué estoy rehaciendo o reeditando un libro que todavía se está vendiendo bastante bien? La razón es porque hay algunas cosas en las que he evolucionado mi pensamiento, y hoy hablaremos de algunas de esas cosas, incluidos los boletines, por ejemplo. Hay algunas cosas que quería desarrollar. Hay algunas formas en que me acerco a mi escritura y mi voz ha cambiado en mi escritura. Mi voz cambió, escribí ese libro hace seis años. Entonces, cuando lo leo, ahora puedo ver formas en las que tal vez diría las cosas de manera un poco diferente. Así que realmente solo quería tener la oportunidad de corregir algunas de esas cosas y aumentar algunas de esas cosas. Entonces eso es en lo que estoy trabajando.

Ann sobre cómo producir contenido de calidad a escala con recursos limitados

Literalmente, nunca he conocido a un comercializador que haya trabajado ni siquiera en una organización empresarial masiva y masiva que haya dicho: “Tengo todos los recursos que necesito. ¡Tengo el dinero en efectivo para hacer lo que quiera! " Como que eso no existe. Esa persona no existe. Y entonces creo que todos estamos luchando con recursos limitados. Creo que lo más importante, como si yo fuera usted, me concentraría en su boletín de correo electrónico. Porque en mi opinión, el boletín de correo electrónico es el único activo que puede poseer al 100 por ciento. No depende de algoritmos para intentar abrirse paso. Eres dueño de esa lista. Puedes producirlo a escala. Me enfocaría en eso, y eso es lo que finalmente te permitirá construir una relación con una persona a la vez. 

Revenue Rockstars es para agencias de marketing y propietarios de pymes que buscan ayudar a sus equipos de ventas y marketing a trabajar juntos para centrarse mejor en los ingresos en lugar de en las métricas de vanidad. Si desea aumentar sus ingresos, lo invitamos a registrarse para nuestra serie y agregue las fechas a su calendario para asistir a las transmisiones en vivo y las preguntas y respuestas.

Consulte las sesiones pasadas

El gurú de la industria del marketing, Jay Baer, ​​nos ayudó a lanzar nuestra serie Revenue Rockstars con un inicio en vivo, puedes ver el evento. aquí.

Si te perdiste la sesión de Mickey Locey, "Más allá del tono: la estrella del rock se mueve no solo para ganar negocios, sino también para cumplir su promesa", puedes verlo aquí.

Echa un vistazo a la sesión de Karl Sakas, "Lo que dicen los CMO cuando no estás en la sala ... y cómo puede ayudarte a hacer crecer tu agencia", aquí.

Consulte la sesión del Panel de socios de la agencia SharpSpring, "De un asiento en la mesa a dirigir la mesa: cómo los especialistas en marketing modernos obtienen ingresos, " aquí.

Si te perdiste la sesión de Matt Koeppel y Todd Lebo "Nueva investigación: Por qué faltan sus resultados y 3 estrategias clave para el éxito," Puedes encontrarlo aquí.

Mira la sesión completa de Ann Handley "Escribir para obtener respuestas e ingresos " aquí.

AUTOR
Harryson Pointdujour