La serie Revenue Rockstars continuó con una sesión transmitida en vivo por el director de ingresos de SharpSpring, Greg Bond, y que contó con los consejos de Seth Godin, pionero de la industria del marketing y autor de bestsellers. Esta sesión, "Marketing moderno: organización para el crecimiento, ”Se centra en cómo se ve realmente el crecimiento para los especialistas en marketing de hoy y cómo lograrlo siendo confiables y operando con integridad. En este blog, describiremos algunos de los aspectos más destacados y las conclusiones de De Seth sesión perspicaz.

Si desea ver el seminario web completo, puede consultarlo. aquí. Asegúrese de inscribirse en nuestra serie Revenue Rockstars completa, que se extenderá hasta enero de 2022, aquí.

Estamos encantados de ayudar a los asistentes a aprender más sobre cómo las estrellas de rock de ingresos aumentan los ingresos a lo largo de todo el embudo de marketing en esta nueva serie de seminarios web. A través de las sesiones en vivo, tendrá la oportunidad de asistir a cada espectáculo y participar en sesiones de preguntas y respuestas. Y compartiremos conclusiones clave en nuestro blog, como estas notas de nuestra sesión con Seth Godin.

Seth Godin sobre por qué la atribución no lo es todo

Entonces, una empresa bastante conocida se vendió por $ 12 mil millones. Y una de las formas en que consiguieron esa salida fue patrocinando todos los podcasts que pudieron conseguir durante tres años. Y no hubo una atribución útil en eso porque nadie que conduzca su automóvil o haga ejercicio en el gimnasio dejará de hacer lo que está haciendo y comenzará a escribir un código de atribución. Lo que realmente estaba sucediendo no era marketing directo, que se mide, y puedes ver tus atribuciones. Fue marketing de marca. ¿Cual es tu historia? ¿Qué representas? Y es esa postura, esa postura que proviene de la confianza y la generosidad. Eso es lo que crea marcas para el futuro. Es lo que construyó las marcas del pasado. Y solo porque algunas personas están teniendo éxito a corto plazo al gastar un dólar y ganar dos, no es estable. No escala.

Seth Godin al reclamar el terreno elevado

Cualquiera puede ahora construir una tienda en línea por, como un dólar, y puede fingir cualquier cosa. Usted compra cosas incluso en minoristas en línea famosos y no tiene idea de dónde provienen. Así que todo el mundo está en alerta máxima. Y además de eso, los especialistas en marketing han perdido el beneficio de la duda al enviarnos spam, estafarnos y presionarnos. Entonces, la pregunta es, ¿puedes reclamar el terreno elevado? ¿Puede afirmar cuidadosamente cosas que sean realmente ciertas? ¿Puedes aprender a ver gente a corto plazo? No obtendrá tantas ventas como la persona que anda robando bolsillos. Pero a la larga, desaparecerán y tú seguirás aquí.

Seth Godin sobre lo que la mezcla para pasteles puede enseñarnos

Entonces, cuando salió la mezcla para pastel por primera vez, era para “todos”, y la forma en que funcionó es que tomaste la mezcla para pastel, agregaste agua y la metiste en el horno. Y no se vendió. Y luego pensaron que debían sacar los huevos y el aceite. Y para hacer la mezcla para pastel, debes agregar los huevos y el aceite. Y las ventas se dispararon. ¿Porque sabes para quién era? Una ama de casa ocupada que no quería que le dijeran que estaba tan ocupada que no podía hacer un pastel para su familia. Y darle a esa persona, confiar en esa persona lo suficiente para encontrar los huevos, encontrar aceite y mezclarlo correctamente fue mágico porque ahora esa persona se sentía vista. Decían, sigo siendo ama de casa, incluso si estoy trabajando.

Y eso es transformador porque si confías en tu cliente al ver quiénes son, es más probable que se sientan visto y confiado y más probable que confíen en ti. Entonces, cuando les hablo de la audiencia viable más pequeña, lo que estoy diciendo no es hacer que su negocio sea pequeño, estoy diciendo que su negocio sea específico. 

Seth Godin sobre la autenticidad

La autenticidad es una tontería. Tus clientes no quieren que seas auténtico. Tal vez su cónyuge lo haga, pero eso es todo. Cuando compramos algo, cuando seguimos a alguien, cuando escuchamos algo, no queremos su versión auténtica. Queremos la mejor versión de ellos. Si fueras a comprar el nuevo álbum de Taylor Swift, no querrías saber que no es tan bueno porque ella tuvo un resfriado ese día. Quieres la mejor versión falsa de Taylor Swift que está disponible en este momento.

¿Cómo sonamos cuando sonamos como nosotros? ¿Cómo podemos sonar más como nosotros? Howard Schultz cerró Starbucks hace un par de años por un día para capacitar a todos. Bueno, haz los cálculos. Podrías haberlos entrenado en tres turnos y no apagarlos. ¿Por qué cerrar? Porque vas a enviar un mensaje, y el mensaje para enviar a tu gente es el mismo mensaje que enviaste a tus hijos de cuatro años en un viaje. No me obligues a detener este auto de nuevo. ¿Derecha? Lo que estamos diciendo es que si no sonamos, olemos y sentimos como Starbucks, no tendremos nada. Así que cerramos todo el lugar para recordarnos qué es, qué significa incluso ser nosotros.

Seth Godin sobre el liderazgo intelectual

El liderazgo de pensamiento real significa que puedo imaginarme estar en tu lugar. Puedo imaginar la industria en la que trabaja y me gustaría hablar. Decir algunas cosas con las que otras personas no estarán de acuerdo sobre cómo podemos mejorar las cosas para nosotros. Y lo haré con la esperanza de que se haga eco de lo que dije. Y se hará eco de lo que dije porque mejorará su vida.

Y si esas cosas comienzan a suceder, seré visto como un líder de pensamiento porque acabo de hacer que sea seguro para usted hablar. Y todos en esta llamada son lo suficientemente inteligentes como para hacer eso, y a la mayoría de nosotros nos han lavado el cerebro para no hacerlo porque hacerlo significa que tienes que decir algo con lo que la gente no estará de acuerdo. El liderazgo intelectual es: tengo un punto de vista y puede que no esté de acuerdo con lo que crees que quieres. Pero si lo piensa, puede llegar a creer que es de su interés.

Seth Godin al tener la última palabra

Ya sabes, los especialistas en marketing siempre quieren tener la última palabra y nosotros nunca lo hacemos. El cliente siempre tiene la última palabra. 

Revenue Rockstars es para agencias de marketing y propietarios de pymes que buscan ayudar a sus equipos de ventas y marketing a trabajar juntos para centrarse mejor en los ingresos en lugar de en las métricas de vanidad. Si desea aumentar sus ingresos, lo invitamos a registrarse para nuestra serie y agregue las fechas a su calendario para asistir a las transmisiones en vivo y las preguntas y respuestas.

El gurú de la industria del marketing, Jay Baer, ​​nos ayudó a lanzar nuestra serie Revenue Rockstars con un inicio en vivo, puedes ver el evento. aquí.

Si te perdiste la sesión de Mickey Locey, "Más allá del tono: la estrella del rock se mueve no solo para ganar negocios, sino también para cumplir su promesa", puedes verlo aquí.

Echa un vistazo a la sesión de Karl Sakas, "Lo que dicen los CMO cuando no estás en la sala ... y cómo puede ayudarte a hacer crecer tu agencia", aquí.

Consulte la sesión del Panel de socios de la agencia SharpSpring, "De un asiento en la mesa a dirigir la mesa: cómo los especialistas en marketing modernos obtienen ingresos, " aquí.

Si te perdiste la sesión de Matt Koeppel y Todd Lebo "Nueva investigación: Por qué faltan sus resultados y 3 estrategias clave para el éxito," Puedes encontrarlo aquí.

Mira la sesión completa de Ann Handley "Escribir para obtener respuestas e ingresos " aquí.

No te pierdas la sesión completa de Seth Godin aquí.

AUTOR
Rebecca Wentworth