La serie Revenue Rockstars continuó con un consejo transmitido en vivo de la sesión del informe State of MarTech de SharpSpring, el CEO de Ascend2, Todd Lebo, y Ocreative Director de desarrollo comercial, Matt Koeppel. La sesión titulada "Nueva investigación: Por qué faltan sus resultados y 3 estrategias clave para el éxito"Fue especialmente interesante porque incluía nuevos datos de investigación de marketing de agencias de Ascend2. En este blog, describiremos algunos de los aspectos más destacados y las conclusiones de esta importante sesión.

Si desea ver el seminario web completo, puede consultarlo. aquí. Asegúrese de inscribirse en nuestra serie Revenue Rockstars completa, que se extenderá hasta enero de 2022, aquí.

Estamos encantados de ayudar a los asistentes a aprender más sobre cómo las estrellas de rock de ingresos aumentan los ingresos a lo largo de todo el embudo de marketing en esta nueva serie de seminarios web. A través de las sesiones en vivo, tendrá la oportunidad de asistir a cada espectáculo y participar en sesiones de preguntas y respuestas. Y compartiremos conclusiones clave en nuestro blog, como estas notas de nuestra sesión del Panel de socios de agencias.

Todd Lebo sobre el uso de los hallazgos del informe State of MarTech

Así que esta de investigación se hizo en julio. Entonces es muy, muy nuevo. Y solo creemos que esto debería ser muy práctico para usted, cubriremos las formas en que puede hacer que la investigación sea procesable. La investigación es tan buena como la forma en que la use para influir en sus decisiones. Así que esperamos poder darte eso aquí. Revisaremos lo que encontramos, pero también lo llevaremos al siguiente paso de cómo puede usarlo, con suerte para influir también en 2022. Y también, ya sabe, la investigación debe ser una prueba de su estrategia para su equipo de liderazgo y para usted, para usted y su equipo. Así que, con suerte, debería ayudarlo a presentar su caso, demostrar el punto de lo que quiere hacer.

Matt Koeppel habla de la "cantidad" frente a la "calidad"

Así que todos decimos: "¿Sabes qué? ¡Busquemos los clientes potenciales de calidad que queremos, los clientes potenciales de calidad!" Pero a medida que llega la hora de la verdad, a veces también empezamos a preocuparnos por la cantidad. Porque, en realidad, más clientes potenciales no siempre equivalen a más ventas. Realmente miramos la calidad por encima de la cantidad. Y aquí es nuevamente donde determinamos qué campañas son las más fructíferas, cuáles están entregando los clientes potenciales de calidad, no necesariamente siempre la cantidad. Y luego ampliémoslos, aprendamos de ellos, aprendamos de lo que hemos estado haciendo. Aprenda de los datos para comprender mejor cómo podemos seguir dando forma y ajustando nuestras campañas en el futuro.

Todd Lebo sobre la confianza en sus datos

Creo que como especialista en marketing, ya sabes, eso es realmente por lo que te esfuerzas, es tener confianza en tus decisiones, ¿sabes? En comparación con un correo electrónico "rocíe y ore", ¿verdad? No es una buena forma de abordar su marketing. No es una buena manera de identificar tus metas y lograrlo. Entonces eso es algo realmente importante.

Y la atribución ... está claro a medida que revisamos el informe. Creo que si descarga este informe y comienza a revisarlo, dividimos los datos en dos segmentos diferentes. Entonces, hay muchas formas diferentes de dividirlo y descubrir cómo se puede aplicar a su organización específica. Pero creo que una de las cosas sería, ya sabes, empiezas a ver cómo hay un plan estratégico que puedes empezar a reconocer, ¿verdad? Los datos y las herramientas y tener una atribución publicitaria unificada. Todo se junta en un plan estratégico a medida que comienza a diseñarlo.

Matt Koeppel sobre el problema de "demasiadas herramientas"

Cuando estábamos trabajando en la automatización de marketing desde el principio, nuestra agencia tenía varios sistemas en funcionamiento. Tuvimos múltiples silos. Y ya sabe, nuestra automatización de marketing no se estaba integrando con nuestro CRM. El flujo de datos se interrumpía continuamente. Teníamos contactos duplicados en varias listas que intentaban actualizar uno de esos contactos. Tendría que encontrar todos los lugares donde están ocultos solo para actualizarlos. Y no importa lo que hicimos, no pudimos sincronizarlo correctamente para que la información fluyera porque estábamos en muchos sistemas diferentes y simplemente no teníamos una buena opción para conectarlos todos juntos. Y seguimos luchando contra eso hasta que nos mudamos a SharpSpring, de repente encontramos esta plataforma holística y pensamos, "Oh, esto es increíble". Todo está en un solo lugar.

La CRM integrado, nos enamoramos instantáneamente porque teníamos una visión mucho más clara de todo. Todos nuestros datos estaban en un solo lugar. Eliminamos todos estos silos y luego las cosas pudieron comunicarse entre sí de nuevo. Entonces, con demasiadas herramientas, quiero decir, sentí ese dolor, y sé que ahora todos manejan tantas herramientas diferentes. Y es difícil porque cuanto mayores son las herramientas, mayor número de herramientas presenta un mayor potencial de pérdida de datos o inconsistencias.

Todd Lebo sobre la alineación del equipo de ventas y marketing

Según el informe, solo el nueve por ciento de los ejecutivos describen la capacidad de su equipo de marketing para controlar los mensajes y la cadencia del alcance de ventas como "excelente". Entonces eso toca probablemente dos cosas. Una sería la alineación estratégica del equipo de marketing y ventas. Y luego también en lo que se refiere a la ejecución de la alineación a través de las herramientas que tienen. Entonces pensé que era una conclusión bastante importante. Quiero decir, de nuevo, ya sabes, todo es muy estratégico cuando miramos la experiencia del usuario y cómo nosotros, ya sabes, cómo queremos tratar a ese usuario y ese enfoque holístico, esa alineación es fundamental. 

Revenue Rockstars es para agencias de marketing y propietarios de pymes que buscan ayudar a sus equipos de ventas y marketing a trabajar juntos para centrarse mejor en los ingresos en lugar de en las métricas de vanidad. Si desea aumentar sus ingresos, lo invitamos a registrarse para nuestra serie y agregue las fechas a su calendario para asistir a las transmisiones en vivo y las preguntas y respuestas.

El gurú de la industria del marketing, Jay Baer, ​​nos ayudó a lanzar nuestra serie Revenue Rockstars con un inicio en vivo, puedes ver el evento. aquí.

Si te perdiste la sesión de Mickey Locey, "Más allá del tono: la estrella del rock se mueve no solo para ganar negocios, sino también para cumplir su promesa", puedes verlo aquí.

Echa un vistazo a la sesión de Karl Sakas, "Lo que dicen los CMO cuando no estás en la sala ... y cómo puede ayudarte a hacer crecer tu agencia", aquí.

Consulte la sesión del Panel de socios de la agencia SharpSpring, "De un asiento en la mesa a dirigir la mesa: cómo los especialistas en marketing modernos obtienen ingresos, " aquí.

Si te perdiste la sesión de Matt y Todd "Nueva investigación: Por qué faltan sus resultados y 3 estrategias clave para el éxito," Puedes encontrarlo aquí.

AUTOR
Rebecca Wentworth