Si has leído los mensajes anteriores de esta serie, deberías tener una buena idea de lo que puedes esperar de SharpSpring Onboarding. Su especialista de Onboarding le guiará a través de la plataforma, asegurando que usted sabe exactamente cómo (a) Ver quién visita su sitio, (B) enviar El contenido correcto A las audiencias adecuadas, y (c) implementar la Mejores estrategias de automatización para tu negocio. En este post final, vamos a hablar sobre cómo ponerlo todo junto y medir su éxito en la automatización de marketing.

¿De dónde vienen mis clientes?

Cada negocio trabaja con clientes, y esos clientes tienen que venir de alguna parte. Ya se trate de un anuncio del Super Bowl de $ 3 millones, una feria comercial en la que se conectó en red con nuevos clientes potenciales o un anuncio en Facebook sobre una nueva oferta especial en un producto, hay varias maneras de hacer que la gente visite su sitio. Su Especialista de Onboarding le mostrará cómo Adjuntar un código UTM hasta el final de su URL, para que pueda:

  • Comprenda qué campañas están impulsando el mayor número de tráfico.
  • Mejorar cualquier iniciativa que requiera ajuste.
  • Lleve un registro de las fuentes de plomo que están generando ROI.
  • Demuestre el valor a largo plazo de sus esfuerzos de comercialización.

En el segmento anterior del blog, Matthew le mostró todos los diferentes tipos de automatizaciones que puede construir. Éstos son algunos de los principales fuentes de plomo que puede realizar un seguimiento de la ejecución de sus campañas en SharpSpring:

  • Medios de comunicación social: Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram
  • Eventos sin conexión: Ferias, seminarios, webinars, vallas publicitarias, comerciales, anuncios de radio, folletos, etc.
  • Correo electrónico: Boletines, actualizaciones de blogs, promociones
  • Búsqueda pagada: anuncios de display, enlaces de motores de búsqueda
  • Campañas ecológicas ya realizadas para usted: búsqueda en Google, Bing, boca a boca, tráfico directo, etc.

¿Por qué son importantes? Al final del año o trimestre, usted será capaz de ver qué medio está proporcionando la mayor cantidad de tráfico y cuáles están generando beneficios para su empresa. Su especialista de Onboarding le ayudará a comprender los análisis de la campaña y cómo administrar y mejorar sus campañas.

¿Qué tan bien están realizando mis correos electrónicos?

De vuelta en la segunda parte de esta serie, Cassandra nos mostró cómo crear una poderosa estrategia de contenido, pero ¿qué tan bien están convirtiendo sus mensajes dirigidos? Análisis de correo electrónico Desglosar las estadísticas de rendimiento de correo electrónico al mostrarle quién está abriendo sus correos electrónicos, quién está haciendo clic en los enlaces, quién está darse de baja y por qué, y así sucesivamente. Los análisis de correo electrónico son tu mejor amigo cuando se trata de comprender los tipos de contenido que debes incluir (o excluir) en tus procesos automatizados.

Tal vez usted tiene varias versiones de un correo electrónico y no están muy seguros de cuál debe ser enviado a clientes potenciales y clientes. Realizar una Prueba de correo electrónico A / B Con la ayuda de su Especialista de Onboarding para ver con cuál es más probable que sus clientes interactúen.

¿Qué tan efectivo es mi proceso de ventas?

Ya se trate de B2B o B2C, cada negocio tiene un conjunto específico de pasos para cerrar una venta. Mantener un registro de sus procesos de ventas es fácil en SharpSpring. Usted puede:

  • Cree y personalice tantas tuberías como necesite.
  • Seguimiento del rendimiento de cada uno de sus representantes de ventas.
  • Comprender qué fuentes principales generan la mayoría de las conversiones.
  • Acceda rápidamente a las comunicaciones que sus representantes de ventas están teniendo con clientes potenciales.

A veces, es posible que desee ver los datos sin procesar. Con SharpSpring Informes de CRM, usted puede:

  • Exportar fácilmente informes sobre el rendimiento de ventas durante un período de tiempo específico.
  • Previsiones de ventas en el futuro.
  • Supervise si su equipo de ventas está siguiendo con clientes potenciales.
  • Vea qué etapas de su proceso de ventas producen la mayor parte de la conversión.

Lleve las cosas al siguiente nivel con la puntuación de utilización

Una vez que haya iniciado sesión en SharpSpring, verá rápidamente la robustez de la plataforma. Hay diez áreas principales de SharpSpring que debe estar seguro de que está utilizando en todo momento para mejorar sus esfuerzos de marketing y el crecimiento general de la empresa. Al finalizar el embarque, un objetivo clave es ayudarle a lograr la máxima Puntaje de utilización, Expandiéndose en las siguientes áreas:

  • Páginas de Destino
  • Puntaje de Prospecto
  • Emails
  • automatización
  • Personas
  • Analytics
  • En Venta
  • Centro de medios
  • Formularios
  • VisitorID

Las puntuaciones de utilización se dividen en niveles para indicar cuánto ha progresado dentro de un cierto período de tiempo. A lo largo de cada paso del proceso de integración, usted está trabajando su manera de convertirse en una automatización de marketing "Dragon".

Conexión de los puntos con Onboarding

En la primera parte, Chris le mostró cómo prepararse para el éxito mediante el seguimiento de las visitas a su página, impulsando las conversiones con calificación de plomo, VisitorID y personas, y la conexión con plataformas de terceros. A continuación, Cassandra nos mostró cómo crear contenido asesino, integrar formas y medir su éxito con el Media Center. Entonces, Matthew nos mostró el poder de la automatización en la tercera parte. Y ahora, ya sabes cómo regresar y ver cómo funciona todo, para que puedas hacer ajustes constantes para maximizar tus esfuerzos.

Todo toma un poco de práctica, pero con la ayuda de su especialista en el embarque, pronto podrá poner todas las piezas juntas y lograr lo que quiera con la automatización de marketing.

¿Quieres ver todas estas herramientas en acción? Regístrese para una demo De SharpSpring hoy.


Esto es parte de una serie de cuatro partes del blog que cubre los entresijos del proceso de incorporación de SharpSpring. Descubra cómo nuestros Especialistas de Onboarding lo preparan para el éxito con la automatización de marketing, para que pueda simplificar sus operaciones diarias, convertir más clientes potenciales en ventas y calcular el ROI de sus campañas.

Lea toda la serie SharpSpring Onboarding:

Parte 1: Preparándose para el éxito

Parte 2: Crear una estrategia de contenido asesina

Parte 3: Automatizaciones de edificios que convierten

Parte 4: seguimiento de su rendimiento

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Anthony Woythaler

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