(Para una introducción, por favor vea ¿Qué es automatización de marketing?)

Cuando la automatización de marketing se aplica correctamente, las agencias ven las características del software como extremadamente beneficiosas. Una de estas características es la automatización de correo electrónico. Automatización de marketing permite a una agencia enviar información relevante que atraiga a los intereses del plomo y esto hace que la información valiosa para el plomo.

Estudio tras estudio muestra que este tipo de comunicación altamente personalizada y adaptada tiene una tasa de conversión mucho mayor que las explosiones de correo electrónico tradicionales y principalmente irrelevantes. Esta mayor tasa de conversión se produce, porque el plomo encuentra la información útil y la comunicación más agradable permite a un vendedor para llevar el plomo en el embudo de ventas de una manera natural y orgánica.

El problema con el envío de mensajes de correo electrónico en masa

Los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) utilizan el concepto de correo electrónico masivo para ponerse en contacto constantemente con las perspectivas con información irrelevante sólo para permanecer en la parte superior de la mente del prospecto. Los proveedores de servicios básicos de correo electrónico como Constant Contact solo pueden enviar correos electrónicos masivos que traten a todos de la misma manera.

Este tipo de correo electrónico inexacto e irrelevante se llama (correctamente) correo no deseado. Y los posibles compradores de hoy no tienen la mejor opinión sobre el spam. De hecho, Los mensajes de correo electrónico personalizados mejoran las tasas de clics por un promedio de 14% y las conversiones por 10%.

Los ESP no pueden apuntar a los intereses específicos de un cliente potencial, porque los ESP carecen de la capacidad de rastrear el comportamiento "más allá del clic" de un cliente potencial. "Más allá del clic" es una función de automatización de marketing que utiliza el seguimiento basado en el comportamiento para segmentar automáticamente los clientes potenciales y enviar información relevante para el cliente potencial. Y la segmentación es vital para cualquier estrategia de marketing por correo electrónico.

La importancia de la segmentación: un estudio de caso


Los vendedores han notado un aumento de 760% en los ingresos de las campañas segmentadas.
, Campaign Monitor

La segmentación ha producido resultados fantásticos para muchas empresas, incluidos los clientes de SharpSpring, EasyFish Marketing y HiveTracks. HiveTracks, un cliente de Easyfish Marketing, es una herramienta basada en la nube utilizada para monitorear y mantener las colmenas. Utilizaron la automatización de marketing para segmentar a sus clientes, nutriendo a cada grupo con el contenido correcto en el momento adecuado.

EasyFish implementó un plan de segmentación de correo electrónico utilizando la plataforma de automatización de marketing de SharpSpring. Como resultado, HiveTracks tiene:

  • Creó perfiles robustos para todos sus clientes para mejorar el marketing de destino.
  • Aumento de las tasas de compromiso de 5% a 40%.
  • Generó un aumento de diez veces en las conversiones de ensayos libres a cuentas pagadas.

Usando la segmentación, HiveTracks ha sido capaz de impulsar el compromiso y aumentar los ingresos. El estudio de caso completo se puede encontrar aquí.

La automatización de marketing nivela el campo de juego

Érase una vez, solo las empresas más grandes tenían la capacidad de lograr este tipo de resultados. La automatización de marketing cambia el juego y nivela el campo de juego para empresas de todos los tamaños. Y con soluciones rentables como SharpSpring, la automatización de marketing y sus muchos beneficios son más alcanzables que nunca. Es una gran noticia, porque la automatización del marketing ayudará Conducir más clientes potenciales, convertir los clientes potenciales en ventas y optimizar la comercialización enviar. Esa es una combinación ganadora para cualquier negocio.

No olvides revisar otras publicaciones de esta serie:

¿Qué es automatización de marketing?

Automatización de marketing B2B

Automatización de Marketing B2C

Elija una tarjeta: un truco mágico que demuestre la automatización basada en el comportamiento de la comercialización

Este post se adapta a partir de una entrevista con Rick que apareció originalmente en la Blog crazyegg.

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Lindsey Sherman

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