En 1996, Bill Gates declaró que "el contenido es el rey". Más de 20 años después, los especialistas en marketing continúan cumpliendo su declaración profética.
¿Por qué el contenido sigue siendo rey?
¿Es porque 93% de los vendedores de B2B? utilizan el ¿marketing de contenidos? Sí.
¿Es porque el marketing de contenido cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera 3x como muchos clientes potenciales, de acuerdo con DemandMetric? Absolutamente.
Sin embargo, King Content no siempre es perfecto. De hecho, Havas Group llevó a cabo un estudio 10-year mirando el desempeño de las mejores marcas vs. la competencia. El estudio Meaningful Brands encontró que el contenido producido por la mayoría de las marcas tiene un rendimiento tan bajo que su impacto en los negocios es insignificante.
84% de los consumidores esperan que las marcas creen contenido, pero 60% del contenido creado por las principales marcas es de baja calidad, irrelevante o no procesable. Eso significa que la mayoría de las marcas están desperdiciando dinero.
Las marcas significativas que crean contenido excelente están superando al mercado en 206%. El contenido de los demás es visto como un desorden por parte de los consumidores.
El estado de 2017 del informe de entrada encontrado ese 63% de los vendedores cree que generar tráfico y conduce a ser su principal desafío. ¿Cómo es posible vencer a los de alto rendimiento?
Si el problema es la creación de contenido de calidad, entonces la automatización del marketing es la solución. Reduce el esfuerzo manual al mismo tiempo que mejora la efectividad. Esto brinda a los especialistas en marketing más tiempo en el día para crear contenido inactivo, además de las herramientas para entregar ese contenido con el mayor efecto.
Este blog detallará cómo mejorar el alcance y el impacto de su marketing de contenidos con la automatización del marketing. Desde la creación de listas hasta la participación en la generación de clientes potenciales, hablaremos sobre las principales formas de mejorar la estrategia de marketing de contenidos de su marca.
Veamos los consejos esenciales de 3 para automatizar su marketing de contenido.
#1 Notificar a los suscriptores de contenido útil con correo electrónico
Voy a dar un gran salto aquí: lo más probable es que cuando escuches la palabra "contenido", lo primero que pienses es en los blogs.
El blog es el centro de su estrategia de marketing de contenidos porque es el lugar donde los consumidores acuden para conocer su producto o servicio.
PRUEBAS Mostrar que 70-80% de los consumidores sofisticados de hoy ignoran los anuncios. En su lugar, buscan contenido orgánico de fuentes confiables, previa compra.
Considere eso Las empresas que publican blogs reciben 55% más visitantes al sitio web. Las empresas B2B que publican blogs más de 4 veces por semana experimentan el mayor aumento de tráfico y clientes potenciales. Inbound marketing el éxito depende de ofrecer contenido constantemente sorprendente.
Por ejemplo, supongamos que su empresa vende soluciones de iluminación. Usted crea contenido que educa a los consumidores, diferencia sus productos y ayuda a los lectores a visualizar su producto en su hogar. Proporcionar excelentes imágenes, consejos de instalación útiles, además de ejemplos de remodelaciones con testimonios es esencial para establecer una relación que conduzca a una venta.
Estos recursos que ha creado , solamente beneficia a tu audiencia si se les hace conscientes de su existencia. Alerte a los suscriptores de cada nueva publicación de blog para maximizar el impacto de sus activos y el ROI de su marketing de contenido. Entregando correos electrónicos prefabricados personalizados a la bandeja de entrada de su audiencia con un enlace a cada publicación publicada seguramente mejorará el número de lectores.
Eleve esta táctica automatizando boletines por correo electrónico para resaltar un resumen de contenido mensual o semanal. Arriba vemos el boletín semanal por correo electrónico del New Yorker enviado a los suscriptores que los alienta a leer los últimos ensayos en el sitio.
Automatizar las notificaciones por correo electrónico es una forma segura de dirigir el tráfico a tu blog y comprometer a los suscriptores de correo electrónico.
#2 Empoderar a la generación líder con contenido cerrado
Para la puerta de embarque o no? Esa es la pregunta que enfrentan muchos comercializadores de contenido.
El contenido cerrado requiere que el lector complete un formulario antes de obtener acceso. Una vez que se ingresaron el nombre y el correo electrónico, el recurso está disponible para su descarga. Pero es difícil saber cuándo poner esa forma.
Pro Tip: Gating funciona mejor con activos de contenido de nivel superior, como guías extensas o libros blancos de la industria.
¿Por qué? Porque solo los leads de calidad tomarán el tiempo para acceder a la información.
La guía de Wistia para video marketing (mostrada arriba) seguramente devolverá los clientes potenciales interesados porque solo alguien en la fila para usar los servicios de video mirará este contenido específico y en profundidad.
Aproveche su automatización para dirigirse a estos clientes potenciales con una campaña de crianza por correo electrónico. Una vez que establezca los factores desencadenantes en su flujo de trabajo de automatización, la campaña de goteo envía los correos electrónicos de comportamiento apropiados a los suscriptores.
Por ejemplo, si el suscriptor no abre el primer correo electrónico con la guía adentro, recibirá un segundo correo electrónico para recordarle que lo lea. Pero si el suscriptor lo leyó, recibirá la siguiente pieza complementaria de contenido para acercarlos a una decisión de compra. Al nutrir a los clientes potenciales, el contenido de correo electrónico activado es muy poderoso.
Correos electrónicos dinámicos de comportamiento son cruciales para entregar piezas clave de información en el momento correcto del proceso de compra. El envío de una secuencia de contenido específico y relevante mantiene a los clientes potenciales involucrados mientras se demuestra continuamente la autoridad de su marca en su espacio.
#3 Usa formularios personalizados para hacer crecer tu lista de correos electrónicos
El marketing de contenidos necesita una audiencia. Una sólida lista de correo electrónico es su comunidad personal que está lista para leer, compartir y convertir en función de lo que entrega.
Según la Monetate a través de CampaignMonitor, el marketing por correo electrónico genera más conversiones que cualquier otro canal de marketing. Para aumentar sus conversiones, cree varias formas para que los clientes potenciales se registren en su lista.
Las plataformas de automatización de marketing incluyen una variedad de constructores de formularios personalizados y plantillas emergentes para hacer esto fácil Elija el color, la forma y el texto del botón CTA procesables para su marca para generar conversiones.
Una vez que el prospecto se registra, su información se agrega a su lista designada en la base de datos. Los formularios de autocompletar son ideales para reducir la fricción al registrarse y aumentar las conversiones.
También puede agregar botones de suscripción a su página de inicio en lugar de usar solo ventanas emergentes. Estos botones pueden ubicarse en cualquier lugar de su sitio y funcionan especialmente bien cuando se publican después de publicaciones en el blog. Mantenga estos básicos, como vemos en el ejemplo anterior. Los rellenos de formularios complicados crean fricción que reduce las conversiones y disminuye la experiencia del cliente.
Las plataformas de automatización te dan todas las herramientas necesarias para crecer y llegar a su lista de correo electrónico.
Contenido completo
Los vendedores interesados en distinguir su contenido como el mejor utilizan cada vez más las soluciones de automatización de marketing. La automatización racionaliza el proceso de creación para permitir un mejor contenido, luego amplifica el alcance y el impacto de los materiales de marketing.
Para hacer crecer su lista de correos electrónicos de manera más efectiva, cree formularios de inscripción personalizados con CTA listos para la conversión desde su automatización. Asegúrese de actualizar su suscriptor cuando el nuevo contenido esté listo, ya que aumentará la participación, mejorará la autoridad de su marca en el mercado y facilitará las ventas. A continuación, acelere los esfuerzos de generación de oportunidades de ventas "controlando" su mejor contenido para obtener clientes potenciales calificados.
La combinación de estas tres tácticas de automatización garantiza que su contenido sobresaliente genere constantemente resultados máximos.
