Los vendedores persiguen tendencias como los surfistas persiguen las olas. En una industria informativa, vale la pena estar por delante de la curva.

Entonces, ¿cómo sabes qué tendencias van a ser enormes, y cuáles serán simplemente lavadas?

Al igual que los mejores surfistas, los principales vendedores han desarrollado un ojo para los grandes movimientos en su espacio. En lugar de perder el tiempo y la energía en las tendencias menores, van todos en los grandes.

Hoy, nos zambulliremos en el más grande Inbound Marketing tendencias que toman forma en 2017. Ser ágil en una industria cambiante como el marketing significa que siempre está en posición de avanzar a toda máquina. Cuantas más oportunidades atrape, mayores serán sus ingresos.

1) Contenido interactivo

Cuando se encuestó, 75% de los vendedores dijeron que eran Aumentando su inversión en marketing de contenido. Y mientras que el contenido de los blogs tradicionales sigue dominando, el contenido interactivo está cobrando fuerza.

Webinars, infografías, aplicaciones interactivas, encuestas, calculadoras y otros contenidos ricos traen nueva vida a su sitio web.

"No interrumpa lo que sus compradores quieren consumir - be Lo que quieren consumir ".

- Mike Volpe, CybeReason

Los vendedores están de acuerdo en que el contenido interactivo, que permite a los usuarios probar o jugar con algo, es Más eficaz que el contenido estático de algunas maneras:

  • 81% dice que el contenido interactivo es más efectivo para captar la atención de los espectadores
  • 79% acuerda resultados de contenido interactivo en visitas repetidas y aumenta la retención de mensajes de marca

Al elevar la experiencia del cliente con elementos interactivos, verá un aumento del tiempo en la página y mayores niveles de compromiso, lo que significa que el contenido generará más tracción.

2) Inteligencia Artificial

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La tendencia más notable en el mercadeo entrante es la inteligencia artificial (IA). Habilitado por algoritmos de aprendizaje automático y alimentado por análisis de datos, grandes conjuntos de datos de clientes son ahora más accesibles o más valiosos que nunca.

Las soluciones de AI tienen la capacidad de pronosticar los comportamientos de los clientes utilizando análisis predictivos demasiado complejos para cualquier humano. Como resultado, más empresas están empezando a utilizar la inteligencia artificial para automatizar sus procesos de marketing basados ​​en información procesable obtenida de esos análisis.

¿De qué clase de ideas prácticas estamos hablando?

"... Qué rasgos de personalidad comparten, qué los motiva, cuáles son más propensos a compartir el contenido con otros y mucho más.

Utilizando las ideas de la personalidad, pudimos construir una estrategia de orientación basada en los usuarios de Twitter que sería más receptiva a nuestro contenido, lo que a su vez mejoró los resultados de nuestra campaña y maximizado El dinero que gastamos en los anuncios de Twitter ".

- David Rodríguez, Telefonica

Además de mejorar las capacidades de orientación e información, AI está comenzando a automatizar las interacciones con los clientes también.

Chatbots son un excelente ejemplo, se encuentran en muchas páginas web para mejorar el servicio al cliente. Facebook también ha lanzado bots para apoyar la experiencia del usuario.

En la imagen de arriba, puedes ver cómo 1-800-Flowers utiliza la venta de chatbots para agilizar la compra en línea. AI toca como estos no sólo mejorar el servicio, sino también ayudar a acumular más datos, proporcionando a las empresas con la información que necesitan para convertir lleva a las ventas.

3) Marketing de entrada móvil

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En 2015, Google anunció que 50% de las consultas de búsqueda fueron Sucediendo desde dispositivos móviles. Dos años más tarde, el diseño del sitio sensible a los móviles es ahora una característica obligatoria. La tendencia móvil-amistosa continúa a través de 2017, empujando a los vendedores para crear más Contenido para celulares.

La clave de 2017 es crear contenido que sea más atractivo y relevante para las personas que lo vean desde un pequeño dispositivo on-the-go.

Se trata de hacer que tu contenido sea personalizado, digerible y fácil de compartir. A medida que los usuarios rebotan entre dispositivos móviles y de escritorio para investigar y realizar compras, los profesionales de marketing que brindan una experiencia sin interrupciones entre canales y dispositivos serán recompensados ​​con mayores ingresos.

El correo electrónico de abandono del carrito móvil de Amazon que se muestra arriba es un ejemplo perfecto de cómo llegar a los usuarios móviles. La automatización de Amazon es lo suficientemente sofisticada para llegar a los usuarios a través del móvil cuando Están listos para comprar - incluso si el abandono del carro se produjo en el escritorio.

Las plataformas intercomunicantes son lo que habilita a los móviles, Estrategias omnidireccionales... y brindar a los usuarios la experiencia de marca perfecta que esperan.

4) Automatización de Marketing

Las empresas están ahora gasto Más sobre tecnología de marketing Que en la propia publicidad. A medida que las tendencias entrantes como el marketing de contenido y el móvil se expanden, los medios para realizar un seguimiento y participar con los usuarios a través de los canales aumentarán para coincidir.

La automatización de marketing Permite a las compañías desarrollar perfiles de clientes enriquecidos, priorizar sus prospectos con puntaje, organizar campañas orientadas con mensajes activados a través de cualquier canal y luego solicitar la conversión final cuando sea el momento adecuado.

La automatización del marketing también ofrece una visibilidad de extremo a extremo del viaje de cada líder a través del embudo de marketing y ventas, que elimina las barreras interdepartamentales cuando se trata de encontrar y actuar en base a información. Esto permite que las ventas y el marketing se integren más estrechamente entre sí, lo que permite un enfoque de "smarketing" para las campañas.

A estudio de Heinz Marketing muestra que 61.5% de los comerciantes que son expertos en "marketing electrónico" esperan que sus presupuestos aumenten el próximo año. A medida que el compromiso del cliente en línea y la subsiguiente fluidez de los datos aumentan en toda la industria, La automatización del marketing se convierte en el eje del éxito.

5) Video Marketing

Google sabe que 50% de usuarios en línea Buscar videos Acerca de un producto o servicio Antes de visitar una tienda. Y Wordstream encontró que 45% de personas Ver más de una hora De los videos de Facebook o YouTube a la semana.

A medida que proliferan los usos móviles, esperan que el video de alta calidad alcance nuevos niveles y nuevos usuarios en 2017.

Video permite a los vendedores para entregar rápidamente grandes cantidades de información de una manera super-atractiva. No importa dónde esté su audiencia en el embudo de marketing, Vídeo conduce a altos niveles de retención.

La expansión del video de Facebook Live, Snapchat e Instagram está haciendo que el contenido de video sea una parte integral de cualquier estrategia de marketing entrante.

El desafío al que se enfrentan los mercadólogos es crear videos hiperactivos que resulten en conversiones y acciones. El contenido del video viral es como el santo grial, y por una buena razón.

Es difícil proporcionar simultáneamente entretenimiento y dirección a los espectadores en tan poco tiempo. Asegúrese de aprovechar la narrativa emotiva y las imágenes creativas para enganchar a los espectadores y entregarlos a la CTA final.

Arriba, vemos a Dollar Shave Club mostrando, en lugar de decirlo, a su audiencia que son el negocio en el que deben confiar. En 2017 y más allá, continuaremos viendo a los mejores profesionales del marketing practicar este acto de equilibrio de manera efectiva (y divertida).

Surfear arriba

Los vendedores que buscan hacer olas con su público están recurriendo a estas cinco principales tendencias. A medida que se desarrolla la psicología del consumidor en línea, incumbe a las empresas ofrecer a sus clientes qué ellos quieren, cuando Lo quieren, o lo dejarán alto y seco.

Mejore su estrategia de marketing de entrada invirtiendo en videos y contenido interactivo. Y no te olvides de asegurarte de que todo sea compatible con dispositivos móviles.

La automatización de la inteligencia artificial y la comercialización continuarán apoyando las interacciones receptivas e intuitivas con los clientes, que a su vez producirán experiencias superiores de los clientes y generarán más conversiones. La capacidad de utilizar los datos de forma fluida y accionable está empoderando a las empresas como nunca antes.

¿Entonces, Qué esperas? Sumérgete ahora!

AUTOR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty escribe y edita casos de estudio para compartir historias de éxito de clientes y tendencias de la industria. Produce una variedad de contenido de generación de prospectos, incluidos documentos técnicos, blogs, infografías y artículos sobre liderazgo de opinión.

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