Cada vendedor lo ha hecho. Usted recibe un correo electrónico redactado, editado y revisado. Lo configura en su sistema de automatización de mercadotecnia y lo programa para salir. Cuando llega la fecha de envío, usted recibe el correo electrónico en su bandeja de entrada (porque, por supuesto, usted está en cada lista, ¿verdad?). Inmediatamente, se ve un error tipográfico en la línea de asunto, o un enlace no funciona, o su gráfico CTA está roto.
La automatización de marketing puede transformar sus campañas y ofrecer una gran eficacia promocional a su organización, pero sólo cuando se implementa correctamente. A continuación, voy a compartir cinco errores de automatización de marketing que he visto (o comprometido) de primera mano, y algunas maneras fáciles de evitar.
1. Errores tipográficos
Mientras que pueden suceder incluso al vendedor más experimentado de vez en cuando, los errores tipográficos invalidarán inmediatamente sus campañas en los ojos de sus clientes. Es fundamental prestar mucha atención a todo el contenido antes de que se distribuya.
Tenga en cuenta que la captura de errores tipográficos no es un trabajo de una persona; Asegúrese de tener al menos dos juegos de ojos revisando cada correo electrónico. La captura de un pequeño error tipográfico puede marcar la diferencia entre completar las ventas de 100 y perder clientes potenciales de 100.
2. Orientación imprecisa
Enviar contenido a la lista incorrecta es una forma segura para cualquier marketing por correo electrónico. campaña para fracasar Antes de crear una campaña, es importante saber quién es su público objetivo. ¿Qué tipos de clientes potenciales espera atraer con sus mensajes y contenido?
Su equipo de marketing debe trabajar estrechamente con los líderes de su equipo de ventas para determinar el público objetivo ideal. A continuación, puede utilizar la automatización de marketing para Crear comprador personas Para sus prospectos. De esta forma, recibirán sólo el contenido más relevante, garantizando un fuerte retorno de las inversiones de su campaña.
3. No se integra con su CRM
Su sistema de CRM contiene los datos de clientes más valiosos y, por lo tanto, es su recurso de ventas más importante. Vincule su CRM a sus campañas automatizadas Para asegurarse de que está aprovechando al máximo todos los datos de acción que tiene. Sin este nivel de integración, sus campañas serán difíciles de implementar y analizar de manera eficaz. También tendrá más dificultades para identificar qué campañas funcionaron y cuáles no.
4. No se compromete con el control de calidad
Aseguramiento de la calidad le ayuda a reducir los errores en sus campañas de automatización de marketing y determinar las mejores estrategias para lograr resultados óptimos. Sin un sólido proceso de aseguramiento de calidad y un equipo experimentado que lo conduce adelante, sus campañas pueden llegar a ser inconsistentes. Además, sus resultados pueden comenzar a sufrir.
Es importante configurar un sistema de control de calidad que permita a los creadores de contenido poder obtener rápidamente una retroalimentación clara de los miembros del equipo de marketing. Al hacerlo, se asegurará de que las lecciones aprendidas se incorporen en las próximas campañas.
5. Enlaces rotos
Cuando incluye enlaces a su sitio web oa documentos de origen dentro de sus campañas de automatización, es fundamental asegurarse de que todos los vínculos funcionen según lo previsto. Un enlace roto puede costar miles de clics de vuelta a su sitio web y podría afectar su reputación en el mercado. Una vez más, es muy importante tener múltiples juegos de ojos en cualquier cosa que desee hacer público. Pruebe, pruebe y pruebe un poco más!
Es la naturaleza humana para hacer errores como estos a veces, y ningún comercializador es perfecto. Pero es crucial para eliminar la mayor cantidad de estos gaffes como puedas antes de que sucedan. Si usted no hace el esfuerzo, hay un montón de negocio que podría deslizarse a través de sus dedos. Recomiendo encarecidamente a cualquier profesional de marketing a tomar estos consejos a corazón. Por supuesto, me encantaría continuar la conversación con cualquiera que esté buscando una estrategia de marketing entrante eficaz.
