Todos hemos recibido (y tirado) logo bolígrafos, llaveros y similares. ¿Alguna vez ha recibido un artículo promocional personalizado y de gama alta? ¡Gran diferencia!

Artículos promocionales de gama alta y automatización de marketing son dos poderosas herramientas que pueden trabajar en concierto para mover con eficacia los prospectos a través del embudo y, en última instancia, aumentar las ventas.

Cómo ayuda la automatización de marketing

Uno de los aspectos más poderosos de la automatización de marketing es que puede recopilar y Procesar una gran cantidad de datos muy facilmente. Estos datos se pueden ordenar y presentar en un formato digestivo para que sea más fácil para usted y su equipo de marketing para tomar decisiones.

Si está pensando en enviar un elemento de logotipo de gama alta, estos datos le ayudarán a decidir qué perspectivas valen la inversión. Si un líder ha indicado un interés claro en los servicios o productos de su marca y está en la fase de investigación / compra, el costo de enviar un artículo de alta calidad a él / ella es más probable que se recuperen rápidamente. Cuando no aprovechar estos datos, puede terminar gastando dinero en pistas irrelevantes

Un toque personal

Un elemento de promoción de gama alta puede personalizarse en función de los datos de comportamiento de los prospectos recogidos en su plataforma de automatización de marketing. Por ejemplo, si usted es un gran concesionario de automóviles con muchas marcas disponibles a través de su sala de exposición, puede decir qué marcas están interesados ​​en sus prospectos viendo qué correos electrónicos, páginas web y canales de medios sociales que están participando con la mayoría.

Sus clientes potenciales van a ser significativamente más receptivos a un regalo gratuito personalizado en lugar de sólo un mensaje - si se trata de un correo electrónico o una pieza de correo directo. Además, la personalización genera confianza. Esta confianza facilita que su organización realice la venta final.

Integración de promociones de alto nivel en campañas

Una cosa a recordar es que su promoción de gama alta no se debe enviar al final de una campaña. En su lugar, debe ser una parte del proceso que guía a sus clientes potenciales a caminos de compra adicionales, y en última instancia, para comprar su producto o servicio.

Al enviar el elemento en medio de una campaña y no al final, se puede construir sobre ella. Por ejemplo, puede establecer una campaña automática de goteo con una serie de correos electrónicos preguntando si el plomo disfrutó del regalo, compartiendo maneras para que el plomo utilice el regalo, y más.

La elección que tiene que hacer es la temprana para enviarlo. Por ejemplo, ¿lo envía cuando ha notado que alguien está visitando su sitio web, interactuando con sus correos electrónicos o comunicándose con usted en las redes sociales? ¿O espera una señal de compra, como una visita a una página de precios o una solicitud de demostración?

Consejos rápidos para usar promociones de gama alta

  1. Haz que tu regalo sea relevante para las acciones que está tomando el líder. Por ejemplo, si un plomo está demostrando un claro interés en algo, como una marca de automóvil o un producto o servicio en particular, asegúrese de que el regalo está relacionado con eso.
  2. Personalice su regalo tanto como sea posible. Siempre que pueda, use el nombre del plomo u otra información personal para hacer que el regalo se sienta más especial.
  3. Sea sensible a las acciones de un líder. Utilice la automatización de marketing para asegurarse de que está actuando lo más rápidamente posible ante la acción que precede al envío del regalo. No sólo envíe artículos una vez al mes, sino que utilice disparadores y notificaciones para enviar regalos basados ​​en lo que están haciendo realmente - de modo que se sientan como si estuviera prestando mucha atención a sus necesidades.
  4. Consulte su artículo promocional en la correspondencia futura. Una vez que haya enviado un elemento promocional de alta calidad, asegúrese de que su siguiente par de mensajes se refieran específicamente al regalo. Esto le recuerda a la perspectiva de su regalo y reafirma su asociación.
  5. Utilice buenas llamadas a la acción. Cada regalo enviado debe contener un llamada a la acción Que alienta a la perspectiva de dar el siguiente paso en el proceso de ventas.

Así que, ¿Listo para comenzar a cerrar más ofertas?

Si nunca has considerado artículos de promoción de gama alta, ahora es el momento. Si sigue las directrices anteriores, los artículos promocionales de gama alta y la automatización de marketing pueden combinarse para ser las herramientas perfectas para mover sus clientes potenciales a través del embudo. Es una gran inversión, pero cuando se utiliza con sabiduría, puede ser una estrategia muy eficaz para cerrar los tratos.

AUTOR
Perry Mann
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Lindsey Sherman

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