"Necesitamos más video". - CEO
Eso es básicamente cómo empezó. Estábamos en una reunión, y nuestro CEO notó que estábamos perdiendo el barco en video. No puedo culparlo. Los números no mienten.
- Los vendedores que usan video crecen los ingresos 49% más rápido que los usuarios que no son de video. (VidYard)
- La gente gasta en promedio 2.6x más tiempo en páginas con video que sin. (Wistia)
- Incluir vídeo en una página de destino puede aumentar la conversión mediante 86%. (EyeView)
La gente quiere consumir video, y tenemos que cumplir con ellos cuando estamos promoviendo nuestra plataforma de automatización de marketing. Período.
Automatización de marketing se trata de crear conversaciones hiper-personalizadas, y el contenido de vídeo puede ser una gran parte de esas conversaciones.
Me había cortado los dientes en la comercialización de vídeo en un papel anterior, donde tuve la comodidad de un videógrafo en casa y una pista larga para ofrecer. Con la capacidad interna, los errores no eran costosos y mi curva de aprendizaje se suavizó. Aquí, no tuve fácil aterrizaje. Necesitaba producir - y rápidamente.
Determinación de nuestra estrategia de marketing de vídeo
El video puede ser eficaz en muchas áreas: apoyo, reclutamiento, eventos y más. Sin embargo, como vendedor de SharpSpring, mi prioridad número uno es generar leads y moverlos a través de nuestro embudo de marketing hasta el punto de que asistan a una demo virtual de nuestra plataforma de automatización de marketing.
Nuestro público objetivo - los vendedores y las agencias de marketing - están típicamente en la cúspide de la tecnología y están particularmente en sintonía con lo que sus compañeros están haciendo. Es la última versión de "mantenerse al día con los Joneses", y decidimos utilizarlo a nuestro favor.
Así, el enfoque de nuestra primera serie de videos sería cómo las empresas utilizan la automatización de marketing para expandir y demostrar el ROI del marketing y cómo las agencias de marketing utilizan la automatización de marketing para crecer. Para garantizar el ángulo de igual a igual, estaríamos presentando a nuestros clientes y socios de agencia.
Planificación de nuestra campaña de video marketing
Comenzamos con una lluvia de ideas de una lista de clientes y agencias asociadas que pensamos que podían hablar sobre los beneficios de la plataforma SharpSpring. Para que cada video sea distinto, necesitábamos obtener una variedad de ángulos, pero todos debían señalar el hecho de que SharpSpring los está ayudando a lograr sus objetivos.
Tenemos la suerte de que nuestros clientes son publicistas y, por lo tanto, no necesitan estar convencidos del valor que obtendrían al aparecer en nuestros videos (optimización de SEO, backlinks, menciones sociales, etc.). En ese sentido, fue una conversación fácil.
Para cada video, desarrollé una guía de conversación (en contraposición a un script). Esto consiste en una lista de 20 o así que los prompts. Le pedí a cada persona que se familiarizara con las indicaciones, pero no se preocupara por memorizar nada. Quería que sus respuestas se sintieran cómodas y naturales.
Filmación Logística
Filmamos en el sitio en las oficinas de nuestros clientes para presentar sus entornos y equipos en el b-roll. Cada sesión de filmación duró aproximadamente cuatro horas, y la parte de la entrevista tomó aproximadamente 45 minutos. De regreso a la oficina, transcribí la entrevista y la edité hasta los mensajes clave. Para cada segmento, sugerí b-roll, pero también confié en la compañía de videos para incorporar sus ideas. Luego pasé ese documento a la compañía de videos para su producción.
De cada lanzamiento, produjimos un video dedicado a ese cliente, además usamos fragmentos de cada sesión para videos adicionales de estilo de montaje con varios clientes de SharpSpring.
Usando videos con nuestra plataforma de automatización de marketing
Usando el Diseñador de páginas de destino de SharpSpring, Hemos creado una serie de páginas de destino, cada una dedicada a uno de los videos. Entonces creamos un Campaña de goteo de correo electrónico Que vinculado a estas páginas de destino, y terminamos desarrollando unas campañas diferentes dependiendo de la cantidad de interacción que una perspectiva había tenido con nosotros:
Estos son algunos ejemplos de los videos y, en algunos casos, las páginas de destino que diseñamos para ellos:
- Este socio de agencia explica por qué SharpSpring es La alternativa asequible a HubSpot.
- Este socio de agencia comparte por qué Utiliza SharpSpring y HubSpot.
- Este vendedor habla de cómo SharpSpring une a sus equipos de marketing y ventas.
- Esto es todo Cómo la automatización del marketing es como preparar cerveza. (Tengo algunas muestras gratis en este rodaje!)
- Este es todo sobre Obtener ROI de la automatización de marketing.
- Y aquí hay un Montaje todo sobre conseguir en una demostración.
Estos lanzados en Q2, por lo que todavía estamos eliminando los datos para determinar el rendimiento.
¿Cómo son Usted Utilizando la automatización de video y marketing?
Uno de los mayores obstáculos para implementar una plataforma de automatización de marketing es tener suficiente contenido para "alimentar la máquina". El contenido de vídeo es una excelente forma de llegar rápidamente. ¿Tiene alguna historia de éxito sobre el uso de la automatización de video y marketing? No dude en Compártelas conmigo - Me encantaría escucharlos.
