Fomentar el liderazgo consiste en establecer relaciones con los clientes potenciales a lo largo del tiempo y seguir participando hasta que estén listos para comprar. Le mantiene en mente con sus clientes potenciales y enfoca los esfuerzos de mercadotecnia y comunicación en el seguimiento de los comportamientos de los clientes potenciales para satisfacer sus necesidades y ofrecer las soluciones adecuadas. Se trata de escuchar las necesidades de los clientes potenciales y de proporcionar la información y las respuestas que necesitan.

  • En promedio, las organizaciones que nutren sus 45% de aumento en generación de leads ROI Sobre aquellas organizaciones que no lo hacen. (Fuente: MarketingSherpa)
  • 79% de marketing nunca se convierte en ventas. La falta de formación de plomo es la causa común de este bajo rendimiento. (Fuente: MarketingSherpa)
  • La nutrición produce, en promedio, una Incremento de 20% en oportunidades de ventas Versus las derivaciones no nutridas. (Fuente: Informe DemandGen)

Para nutrir los clientes potenciales, es necesario tener una estrategia en su lugar que incluya contenido de calidad entregado a lo largo del tiempo y un sistema para puntuar los clientes potenciales para que los esfuerzos de consolidación del plomo se puedan medir. Su plataforma de automatización de marketing puede hacer este proceso mucho más fácil.

Establecer confianza

La comunicación regular con clientes potenciales ayuda a garantizar que esté en la mente. Si bien puede pensar que hablar con alguien que no está listo para comprar hoy como una pérdida de tiempo, establece una base y asegura una buena conexión para futuras compras. También proporciona un lugar para referidos: el hecho de que su contacto no esté listo para comprar no significa que no tenga un compañero que sí lo esté.

Mantener la comunicación

Cuidado principalDespués de establecer la confianza, desea mantener la comunicación con sus clientes potenciales. Usted puede Configurar correos electrónicos automatizados Para ser enviado a sus clientes potenciales a granel como un seguimiento o un amable recordatorio de su negocio y lo que tiene que ofrecer. Estos correos electrónicos se pueden personalizar con los intereses específicos de cada plomo para persuadir aún más al posible comprador en el uso de su producto o servicio.

Identificar los intereses y deseos de los clientes

Las comunicaciones de fomento de clientes potenciales son una excelente manera de aprender sobre sus clientes potenciales y lo que desean. Por ejemplo, ¿los clientes han hecho preguntas sobre características que aún no ofrecen? Puede utilizar esta información para algunas investigaciones y desarrollos si obtiene suficientes consultas sobre ciertas características o productos que se solicitan con frecuencia.

Seguir segmentando sus listas

Su ventaja hace clic en un correo electrónico y no en otro. ¿Qué puedes aprender? Durante un proceso de consolidación de plomo, puede monitorear el comportamiento de los conductores y mover automáticamente los clientes potenciales a listas que coincidan con sus intereses. A medida que segmenta más sus listas, conocerá más acerca de sus clientes potenciales y podrá utilizar esta información para trasladarse a la venta cuando llegue el momento adecuado.

Disminuir el ciclo de ventas, aumentar el pedido

Es muy simple: los prospectos nutridos compran más pronto. Las empresas que sobresalen en la crianza de plomo generan. 50% más Ventas listas en 33% menor coste. (Fuente: Forrester Research) Su equipo de marketing mueve el liderazgo a través del embudo más rápido y su equipo de ventas cierra un pedido mayor. Todos ganan.

Comienza a cuidar hoy

El fomento del plomo es un componente clave de la automatización del marketing y es por eso que necesita implementar una plataforma hoy. SharpSpring Ha construido toda su plataforma alrededor agenciasy negocios Que se centran en las conversiones B2B. ¿Quieres saber por qué más de mil empresas comenzaron a utilizar la plataforma de marketing en menos de un año? Programe su manifestación hoy mismo.

AUTOR
Mark Brown
Mark es un escritor de contenido para SharpSpring inc. Con más de 4 años de experiencia en marketing digital y contenido a través de películas, periodismo y viajes, ofrece ideas a los marketeros de todo el mundo para que puedan ir a través de la estática digital del siglo 21st.

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