A todos les gusta ahorrar dinero, y puede ser parte de una buena estrategia de marketing pasar algunos ahorros atractivos a sus clientes. Pero, ¿qué incentivos de compra son más efectivos? Exploraremos ese tema a continuación y le dejaremos algunos consejos útiles para incentivar efectivamente a su público objetivo.
Cuando se trata de desarrollar incentivos de mercadeo para los consumidores, hay muchas maneras en que puede ayudarlos a ahorrar dinero y al mismo tiempo aumentar sus resultados. Los incentivos para los clientes pueden incluir obsequios, códigos de descuento o incluso pruebas gratuitas.
Cada método tiene sus propios beneficios únicos para aumentar la efectividad de su estrategia de marketing en línea. Para asegurarse de que pueda recopilar información valiosa del cliente, hacer uso de un generador de formularios dinámicos para capturar información y crear una experiencia perfecta para los visitantes del sitio web.
Incentivo 1: Regalos como incentivos de marketing
Los obsequios son uno de los incentivos de marketing más efectivos para atraer a aquellos que miran su producto. A diferencia de los códigos de descuento y las pruebas gratuitas, los obsequios son únicos ya que son 100% gratuitos. Debido a que esencialmente está ofreciendo sus productos o servicios como un regalo, los obsequios tienden a entusiasmar a su público objetivo. Este método también hace que los clientes se sientan especiales, lo que puede contribuir en gran medida a crear una base de consumidores leales.
Para comenzar, deberás decidir qué obsequios ofrecer. Podría ser un solo artículo o un paquete combinado. Independientemente de lo que elija, debe atraer la atención y ser lo suficientemente intrigante como para generar el compromiso de su audiencia. Luego deberá decidir las reglas y cuándo finalizará la campaña.
Los obsequios funcionan bien en las plataformas de redes sociales, especialmente en Facebook e Instagram. Probablemente has visto muchos regalos mientras te desplazas por tu propio feed de Instagram. Por lo general, se crea una publicación para promover el evento de sorteo. El subtítulo contendrá información clave que incluye instrucciones sobre cómo obtener el obsequio, descripciones de obsequios y la fecha límite.
Estos son algunos de los tipos más populares de concursos de regalos que puede incorporar como incentivos de marketing en su estrategia de marketing digital:
Compartir esta publicacion - Si ha creado una imagen específica para su concurso, puede pedir a sus seguidores que compartan la foto para poder participar y ganar premios. Puede controlar fácilmente quién ha compartido su publicación creando un hashtag específico del concurso y pidiéndole a sus seguidores que lo usen en sus publicaciones. Este tipo de obsequio es ideal para aumentar la presencia en línea de su marca.
Etiqueta a un amigo - Otra ruta a seguir, y para ser visto por un grupo completamente nuevo de personas, es realizar un sorteo "Tag a Friend". Pide a tus seguidores que comenten y etiqueten a sus amigos para que participen para ganar.
Concursos de creadores - Si su público objetivo está lleno de personas creativas, puede considerar realizar un concurso de creadores. En este tipo de obsequio, le pides a tus seguidores que publiquen una imagen o video con tu producto. Esta es una excelente manera de aumentar el compromiso y promover la buena voluntad hacia su marca.
Me gusta / Seguir para ganar - El tipo más simple de obsequio para organizar es un concurso "Me gusta para ganar". Todo lo que un espectador tiene que hacer es seguir su cuenta de redes sociales y darle me gusta a la publicación.
Cualquiera de estos obsequios se puede posicionar como obsequios o concursos con un número limitado de ganadores, y se pueden combinar para hacer que sus incentivos de marketing sean más únicos. Por ejemplo, incluso podrías pedirle a tus seguidores que den Me gusta, sigue y Etiqueta a un amigo. Sin embargo, ten en cuenta que cuanto más le pidas a tus seguidores, mejores serán los premios.
Incentivo 2: Descuentos como incentivos de marketing
Los códigos de descuento existen desde 1887 cuando Coca-Cola distribuyó el primer cupón. En aquel entonces, era por un vaso de Coca-Cola gratis. Solía expandir su presencia en el mercado como una bebida refrescante que cualquiera podía disfrutar, funcionó a las mil maravillas. Para 1895, Coca-Cola había sido servida en todos los estados.
Si alguna vez trabajó en el comercio minorista (o si alguna vez ha ido de compras en su vida), estará familiarizado con la popularidad de los descuentos y los códigos de cupones. Son una excelente manera de limpiar el inventario y atraer nuevos clientes que solo necesitan un pequeño incentivo adicional para realizar una compra. En general, las empresas ven un aumento en los ingresos cuando un descuento está activo. Incluso algo tan pequeño como $ 10 de descuento en su compra o 20% de descuento en un solo artículo puede hacer que las ventas se disparen.
Otro beneficio importante de ofrecer descuentos es que resulta en menos abandono del carrito. Para los minoristas en línea, los carritos de compras abandonados son una queja constante. Casi tuvo esa venta, pero luego sucedió algo en la etapa final del embudo de ventas que hizo que su cliente potencial se fuera. Esto podría deberse a muchos factores, incluidos los costos de envío.
Cuando proporciona a su público objetivo un código de descuento que tiene una fecha de vencimiento, es más probable que sus compradores completen la compra. Hay muchos tipos de descuentos que puede usar; Estos son solo algunos de los más populares:
Efectivo - Esto generalmente es un número fijo, como $ 10 o $ 25 de descuento del total de la compra. Los artículos en efectivo son incentivos fantásticos para los clientes, especialmente para artículos de alto precio o durante las vacaciones. Hace que los clientes sientan que están obteniendo una buena relación calidad-precio, especialmente si han estado mirando el artículo durante algún tiempo.
Porcentaje de descuento - Similar a la opción de descuento, este tipo de descuento les da a los clientes un cierto porcentaje de descuento basado en el total de su carrito. Puede modificar este acuerdo haciendo estipulaciones, como "30% de descuento en su compra de $ 150 o más". Esto alienta a los compradores a comprar más de lo que originalmente pretendían, lo que genera mayores ingresos.
Envío Gratuito - Todos hemos comprado en Amazon, ¿verdad? El envío gratuito o con descuento puede ser el último factor decisivo cuando un consumidor está considerando una compra en línea.
Incentivo 3: Pruebas gratuitas como incentivos de marketing
Para los proveedores basados en servicios, ofrecer pruebas gratuitas puede cambiar las reglas del juego. Esto permite a los clientes potenciales probar su servicio por un tiempo limitado sin que se les cobre. Un gran ejemplo de esto es Adobe Photoshop. Este software de edición de fotos es costoso y los fotógrafos novatos pueden estar nerviosos por invertir tanto dinero en el programa. Al ofrecer una prueba gratuita de 30 días, los editores de fotos pueden jugar con el software y decidir si es algo que desean agregar a su suite profesional.
Estos son algunos de los tipos más comunes de pruebas gratuitas que funcionan bien como incentivos de marketing:
7-Day – Esta prueba limitada caduca una semana después de la descarga.
14-Day – Como el modelo de prueba gratuito más popular, este período de dos semanas permite a los usuarios familiarizarse mejor con el producto o servicio.
30-Day – Una prueba de 30 días es excelente para productos o servicios más caros que los consumidores pueden necesitar más tiempo para explorar antes de tomar una decisión final de compra.
Incentivos de cierre para clientes
Ahora que está al tanto de los diferentes tipos de incentivos de marketing para los clientes, puede utilizar estos métodos en su estrategia digital para aumentar las ventas.
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