Última actualización el 22 de julio de 2020
Incluso con la ayuda de los últimos avances en tecnología de automatización de marketing, la generación de leads puede parecer infructuosa si tus leads no se están convirtiendo en realidad. Un paso importante antes de perseguir a un cliente potencial es diferenciar efectivamente entre clientes potenciales calificados y clientes potenciales no calificados. Comprensión de los clientes potenciales calificados frente a los clientes potenciales no calificados Un cliente potencial calificado es un cliente potencial con un problema que puede ser ...
Última actualización el 14 de julio de 2020
Cuando piensa en prospectar, lo primero que se le viene a la cabeza puede ser buscar oro. Y aunque no estamos operando en el Viejo Oeste, la forma en que los mineros buscaron oro es en realidad algo similar a las ventas modernas y la prospección de clientes. El concepto de prospectar clientes básicamente significa enfocarse en localizar clientes potenciales y luego guiarlos a través de su ...
Última actualización el 9 de abril de 2021
La formación adecuada de clientes potenciales es clave para reducir el desgaste de los clientes Cuando Credit Union 2.0, una empresa de tecnología financiera de marketing digital, se acercó a SharpSpring en busca de ayuda para aumentar la retención de clientes, estaban experimentando una pérdida de clientes de 6 a 9 meses. Credit Union 2.0 quería poder mostrar un mayor valor a sus clientes. Pero debido a que confiaron en sus clientes para administrar ...
Última actualización el 27 de diciembre de 2019
El tráfico del sitio web ya no es el objetivo número uno en el juego, es la generación de leads. Un estudio realizado a fines del año pasado afirma que la métrica más importante para los especialistas en marketing B2B en estos días es la calidad del cliente potencial. Si bien generar clientes potenciales de alta calidad siempre ha sido un objetivo para los especialistas en marketing B2B, se está convirtiendo rápidamente en la principal estrategia para que las empresas hagan crecer su negocio, y el contenido es un ...