Última actualización el 8 de enero de 2021
Vender software como servicio no tiene por qué ser complicado. Si se encuentra perdido o simplemente necesita algunos consejos sobre cómo vender productos SaaS, está de suerte. Continúe leyendo, ya que este blog le proporcionará algunas técnicas de venta SaaS probadas y verdaderas para incorporar a su estrategia de marketing digital. Venta de SaaS: técnicas y estrategias ...
Última actualización en octubre 27, 2020
Las ventas son lo que impulsa a cualquier empresa. Ésta es la razón por la que, dondequiera que mires, alguien está tratando de venderte algo. Cuando un vendedor se acerca a usted, la forma en que habla sobre su producto o servicio es parte de lo que determinará si invierte o no su tiempo y dinero en él. Como vendedor, tener un argumento de venta eficaz que gane ...
Última actualización en octubre 27, 2020
Automatizar su embudo de ventas puede resolver uno de los principales desafíos que enfrentan la mayoría de las organizaciones B2B: el marketing y las ventas a menudo están en desacuerdo. El equipo de ventas está trabajando duro para trabajar con clientes potenciales y cerrar acuerdos. Pueden sentirse frustrados por una aparente falta de suficientes clientes potenciales nuevos provenientes del equipo de marketing o por una información faltante que ...
Última actualización en octubre 27, 2020
Ya sea que su empresa esté comenzando o esté creciendo rápidamente, es importante comprender que existe una gran diferencia entre ventas y marketing. Si bien es cierto que a veces pueden estar entrelazados, las ventas y el marketing requieren estrategias muy diferentes basadas en habilidades y técnicas únicas para generar interés en los productos y servicios de su empresa, que es precisamente lo que ...
Última actualización el 14 de julio de 2020
Cuando piensa en prospectar, lo primero que se le viene a la cabeza puede ser buscar oro. Y aunque no estamos operando en el Viejo Oeste, la forma en que los mineros buscaron oro es en realidad algo similar a las ventas modernas y la prospección de clientes. El concepto de prospectar clientes básicamente significa enfocarse en localizar clientes potenciales y luego guiarlos a través de su ...
Última actualización el 9 de abril de 2021
La creación de una estrategia de ventas eficaz requiere que conozca el recorrido de su cliente por dentro y por fuera. El uso de modelos como los embudos de ventas y los embudos de clic puede ayudarlo a construir el camino que desea que sus clientes tomen en su camino desde el cliente potencial hasta el comprador. En esta publicación, destacaremos las diferencias entre los embudos de clics y los embudos de ventas. ¿Qué es un clic?
Última actualización en septiembre 14, 2020
Si hay algo de lo que todas las empresas pueden beneficiarse, es la automatización de ventas. Puede parecer una gran declaración, pero créenos, ¡es verdad! Si se hace correctamente, la automatización de ventas puede: Estandarizar y automatizar su proceso de ventas Mejorar su CRM Ahorre tiempo al automatizar y agilizar las tareas repetitivas Automatizar la programación de reuniones y el seguimiento Rotación de clientes potenciales Configurar correo electrónico…
Última actualización el 9 de abril de 2021
La formación adecuada de clientes potenciales es clave para reducir el desgaste de los clientes Cuando Credit Union 2.0, una empresa de tecnología financiera de marketing digital, se acercó a SharpSpring en busca de ayuda para aumentar la retención de clientes, estaban experimentando una pérdida de clientes de 6 a 9 meses. Credit Union 2.0 quería poder mostrar un mayor valor a sus clientes. Pero debido a que confiaron en sus clientes para administrar ...
Última actualización el 9 de abril de 2021
A medida que administra su marca, probablemente haya notado cuántas piezas móviles hay. Debe ofrecer constantemente a los clientes y clientes potenciales oportunidades para interactuar con su marca y recopilar información, ya sea a través de las redes sociales, el correo electrónico, los motores de búsqueda o comunicándose directamente con su equipo de ventas y soporte. Con tantos canales de comunicación para monitorear, ¿cómo puede ...
Última actualización el 28 de enero de 2020
Cuando comencé mi carrera en ventas, nunca pensé en usar plantillas de correo electrónico de ventas. Me esforzaba en mis días de trabajo: hacer llamadas, confirmar citas, escanear las actualizaciones de la empresa. Luego, cuando necesitaba enviar un correo electrónico de seguimiento a uno de mis prospectos, mi impulso se detenía. Me quedaba mirando la pantalla y me preguntaba: "Está bien, ¿cómo ...