A medida que la era digital continúa evolucionando, una cosa permanece constante: un gran contenido sigue siendo vital para tener un impacto en el marketing digital. Si desea llevar su marketing digital al siguiente nivel e impulsar clientes potenciales con su estrategia de marketing entrante, debe trabajar de manera inteligente y asegurarse de conectarse con audiencias objetivo que realmente valoran su mensaje. Para ayudar con esto, hemos reunido algunos consejos clave para garantizar que su estrategia de marketing de contenidos está trabajando tan duro para tu marca como tú.

Consejos de marketing de contenido para mejorar su estrategia:

1- Comienza con tu audiencia

Para planificar de manera efectiva su estrategia de marketing de contenido, primero debe considerar con quién está hablando. Antes de escribir cualquier contenido, debe comprender quién lo está leyendo, qué esperan obtener y cómo su negocio se ajusta a sus necesidades.

Cuando considere a su audiencia, no piense en sus lectores como una población, sino como individuos. Elabore perfiles de estos clientes ideales, teniendo en cuenta factores como su grupo de edad, sexo, carrera, cargo, presupuesto disponible y preguntas que puedan tener en cuenta al tomar una decisión de compra. Al comprender y documentar estas personas, podrá elegir temas de contenido que aborden directamente sus preguntas.

Desarrollar personajes de marketing es más que un simple punto en una lista de consejos de marketing de contenido. Usando marketing efectivo Personas garantiza que su estrategia de entrada esté optimizada para ser lo más efectiva posible. Los estudios demuestran que las empresas que usan personas efectivamente ven 56% de clientes potenciales de mayor calidad y 39% mayores tasas de conversión.

2- Tenga metas SMART en mente

Una vez que sepa con quién está hablando, necesita saber exactamente lo que está tratando de lograr. Esto nos lleva al siguiente punto en nuestra lista de consejos de marketing de contenido: establecer puntos de referencia para el éxito. El establecimiento de objetivos es una parte fundamental de cualquier iniciativa comercial o de marketing, y contenido de la estrategia no es una excepción. Como la mayoría de las otras iniciativas estratégicas, sus objetivos de marketing de contenido deben ser INTELIGENTES:

  • Específico
  • Mensurable
  • Alcanzable
  • Pertinente
  • Oportuno

A diferencia de otras iniciativas de marketing, el marketing de contenidos a menudo tiene algo subjetivo métricas para el éxito. Sus objetivos de marketing de contenidos pueden centrarse más en el conocimiento de la marca y superar las objeciones, o pueden centrarse más en la generación de leads y la mejora del SEO orgánico. Cualesquiera que sean sus objetivos, asegúrese de que sean realistas y puedan medirse a través de informes regulares. Para obtener métricas cualitativas más suaves, es posible que tenga que realizar encuestas periódicas de sus prospectos y clientes existentes para evaluar cómo su contenido está teniendo en cuenta su proceso de compra.

3- Considera tu cadencia

Un error común que cometen los especialistas en marketing al implementar una nueva estrategia de contenido es ser demasiado ambicioso con su cadencia. Uno de los consejos de marketing de contenido más importantes que podemos ofrecer es ser realistas acerca de su capacidad para escribir contenido y el interés genuino de su audiencia en sus mensajes para informar su cadencia posterior. Con demasiada frecuencia, las personas comienzan su estrategia de contenido con entusiasmo, buscando crear un flujo constante de blogs, videos y publicaciones en redes sociales para salir diariamente. Sin embargo, en la mayoría de los casos, una cadencia de publicación demasiado agresiva puede ser insostenible, dejando sus primeras semanas de publicaciones llenas de contenido antes de dejarlo porque simplemente se ha quedado sin cosas nuevas que decir.

No solo puede ser difícil mantener un horario agresivo de publicaciones diarias, sino que puede ser desalentador para el público recibir demasiada comunicación de su marca. Leerá consejos de estrategia de contenido que le aconsejan reutilizar el contenido en varios canales, tocar los mismos temas regularmente y solicitar la participación del público. Todas estas son tácticas geniales, pero si las usa con demasiada frecuencia, su audiencia podría molestarse y optar por dejar de seguir y darse de baja.

4- Tener una voz de marca consistente

Tu voz de marca es un área clave para diferenciarse de sus competidores. Antes de comenzar a escribir contenido, piense en cómo se está comunicando con sus lectores, qué quiere que se lleven y cómo quiere que se sientan. Es probable que tenga un conjunto de normas o pautas de la marca que hablan de colores aceptables, fuentes y uso de logotipos para su marca, pero ¿tiene reglas sobre cómo hablar sobre su negocio y productos?

Ninguna cantidad de consejos y trucos de estrategia de contenido puede reemplazar contenido bien escrito. Al elaborar contenido que su audiencia querrá leer, cada palabra y signo de puntuación cuenta. Las pautas de su marca pueden incluir una guía de estilo general, reglas gramaticales y palabras para incluir o evitar al hablar sobre sus productos. Algunas guías de estilo son tan detalladas como incluyen la puntuación preferida, como el uso de comas dentro de las listas, el uso de guiones o dos puntos y la longitud ideal de la oración. Las contracciones y abreviaturas también deben considerarse, ya que crean un tono más conversacional que supone la familiaridad del lector con su tema.

Independientemente de lo que decida, asegúrese de que todo su contenido en cada canal esté suscrito a las mismas pautas. La consistencia es clave para garantizar una estrategia efectiva, y si eres más informal en un medio y más formal en otro, puede crear confusión para tus lectores y ahuyentarlos.

5- Slice and Dice para reutilizar tu contenido

Al escribir contenido, no tiene que crear siempre desde cero. Trabaje de manera más inteligente que con su estrategia de marketing de contenido reutilizando el contenido y creando piezas que se complementen entre sí para reforzar su mensaje y llevar a sus usuarios más abajo en el embudo de ventas. Por ejemplo, puede escribir un documento técnico o dar un discurso de apertura en una conferencia en su industria. Uno de nuestros consejos de estrategia de contenido favoritos es aprovechar piezas de contenido más grandes para servir como "pilares" para su estrategia de contenido, respaldando sus esfuerzos de canales cruzados con extractos, así como piezas de apoyo de formato más corto. Por ejemplo, puede crear una serie de blogs que regrese a los temas dentro de su documento técnico, extraiga extractos de video y citas de un discurso de apertura, y publique de manera cruzada todos estos elementos individuales en los canales sociales.

Serializar contenido es otro gran consejo de estrategia de contenido, ya que le brinda un formato simple para crear publicaciones excelentes de manera regular y mantenerse al día con su cadencia. También puede hacer que sus lectores vuelvan para recibir educación continua, al tiempo que garantiza que su marca permanezca en la mente

6- Distribuir contenido en medios sociales

Bloguear no es una táctica aislada, y debes hacer todo lo que esté a tu alcance para atraer a los usuarios a tu blog. Con el uso de las redes sociales llegando a un nivel anticipado 2.92 mil millones de usuarios activos para 2020, no sorprende que haya una presencia constante en las redes sociales en esta lista de consejos de marketing de contenido. Ya no es opcional estar presente en múltiples canales; el público espera poder encontrarlo en varios puntos de venta para otorgar legitimidad a su marca.

Para atraer tráfico de regreso a su blog y sitio web, tiene sentido aprovechar una audiencia de redes sociales para sindicar su contenido y reforzar su mensaje. A medida que reutiliza sus pilares de contenido en piezas más pequeñas, busque oportunidades para crear publicaciones pequeñas y de alto impacto que soliciten la participación del usuario. Los videos, las encuestas y los gráficos son todas oportunidades para captar la atención del lector mientras se desplazan por sus feeds.

¿Qué hace que una buena estrategia de contenido?

Una buena estrategia de contenido es aquella que tiene plenamente en cuenta a sus lectores. De todos los consejos de marketing de contenidos que podríamos proporcionar, el más importante es ponerse siempre en el lugar de su audiencia. ¿Quienes son? ¿Qué es lo que realmente les importa? ¿Cuánto contenido tienen realmente tiempo para consumir? ¿Qué canales usan con más frecuencia?

Al llegar a su público objetivo en el momento correcto, con el mensaje correcto, en el formato correcto, podrá establecer experiencia y desarrollar una conexión genuina con las perspectivas que valdrán la pena a largo plazo.

AUTOR
Rebecca Wentworth
Rebecca Wentworth

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