¿Le gustaría que su sitio atrajera más clics calificados que sean fáciles de convertir en ventas? Me sorprendería si alguien respondiera "No" a eso. Puede haber una manera fácil de generar tráfico más relevante a su sitio: diríjase a su equipo de ventas.
Es probable que su equipo de ventas sea una mina de oro de contenido e ideas relevantes:
- Conocen mejor a sus clientes porque hablan con ellos a diario.
- Sus representantes de ventas saben exactamente qué impulsa a las personas a convertirse en sus clientes, ya que ese es su trabajo.
- Es probable que hayan desarrollado muchos activos de contenido propios que usan a diario para convertir clientes potenciales en compradores.
Entonces, ¿por qué el marketing de contenidos rara vez incluye a tu equipo de ventas?
¿Qué es el contenido TOF?
El contenido de la parte superior del embudo (TOF) tiene como objetivo atraer a su cliente objetivo que se encuentra justo al comienzo de su viaje de compra.
En este punto, tu futuro cliente tiene un problema que resolver pero no te conoce a ti ni a tus productos. Si tiene un competidor mucho más establecido y popular, su cliente puede conocer esa marca pero no la suya.
El contenido de habilitación de ventas rara vez se usa en la parte superior del embudo porque los vendedores tienden a trabajar con clientes potenciales calificados, es decir, aquellos que ya conocen su marca y pueden tomar una decisión de compra más o menos informada.
Sin embargo, el contenido orientado a las ventas suele ser muy relevante y visual. No usarlo para atraer e involucrar tráfico "frío" es una oportunidad perdida, especialmente si su objetivo es crear una estrategia de marketing de contenido efectiva, pero económica.
No hace falta decir que el contenido ayuda a las ventas. Pero, ¿cómo puede su equipo de ventas ayudar a su estrategia de creación de contenido? ¿Cómo pueden sus representantes de ventas ayudarlo a crear contenido que genere clics?
Cómo convertir sus activos de ventas en contenido TOF
Paso 1: Empodera a tu equipo de ventas con sólidas herramientas de creación de contenido
Su primer paso es lograr que su equipo de ventas utilice las herramientas de creación de contenido adecuadas. Al elegir una herramienta de creación de contenido de habilitación de ventas, debe usar la combinación de las siguientes funciones:
- Creación de contenido visual y profesional.
- La capacidad de compartir contenido fácilmente con clientes potenciales y prospectos.
- Interactividad (para que los clientes interactúen con el contenido)
- Personalización (la capacidad de eliminar datos privados de clientes del contenido antes de hacerlo público)
- Función de reempaquetado (la capacidad de alojar y/o descargar contenido para publicarlo en otro lugar)
Hay un par de herramientas nuevas que hacen que el contenido de habilitación de ventas sea fácil de reutilizar en contenido TOF.
Paso es una herramienta de habilitación de ventas que le permite crear presentaciones interactivas. La herramienta tiene algunas funciones colaborativas poderosas que le permiten a su equipo definir flujos de trabajo, compartir estadísticas e ideas y personalizar cada plataforma para cada cliente potencial específico. Cada mazo es fácil de descargar para reutilizar en Slideshare, Linkedin o incluso Instagram:
Obviamente, Google Slides es una alternativa válida y gratuita a Pitch and Google Slides se puede integrar en WordPress. Pero Pitch tiene plantillas y herramientas de edición más potentes.
Paso 2: seleccionar y organizar los activos existentes
Una vez que su equipo tenga las herramientas que hacen posible la creación y el intercambio de contenido, comience a seleccionar los activos que se están creando.
Puede haber muchos activos duplicados que viajan de un cliente a otro, puede haber activos que funcionan para un solo cliente y puede haber activos obsoletos. Así que tómate tu tiempo.
Paso 3: haga coincidir sus activos con las consultas de búsqueda
Antes de crear su resumen de SEO, debe hacer coincidir sus activos de contenido con palabras clave de búsqueda.
Este es un paso crucial porque desea que el contenido atraiga tráfico y nada funciona mejor a largo plazo que el tráfico de búsqueda orgánica.
Cuando trato de identificar mis palabras clave objetivo, empiezo buscando en Google porque es increíblemente bueno para sugerir otras formas de búsqueda. Todo lo que necesita es desplazarse hacia abajo a través de los resultados de búsqueda escaneando fragmentos de búsqueda, sugerencias de búsqueda y elementos de búsqueda adicionales (como resultados de compras, anuncios y cuadros de Personas también preguntan):
SE Ranking's herramienta de sugerencia de palabras clave es perfecto para eso, ya que te permite grupo sus palabras clave en grupos y cree un plan de SEO más enfocado.
SE Ranking es también un socio de Sharpspring lo que significa que puede integrarse fácilmente con su tablero de marketing digital.
Este proceso de adjuntar palabras clave de búsqueda a sus activos de ventas también puede ir en la dirección opuesta. Puede identificar palabras clave que generen tráfico no comprometido (usando Search Console y análisis web) y luego encontrar activos de ventas que puedan hacer que esas páginas sean más interactivas y atractivas.
Paso 4: optimizar y publicar contenido
Una vez que conozca su palabra clave principal, cree un contexto optimizado para su activo de ventas. Utilizo esta herramienta para hacer que este resumen de SEO sea aún más poderoso:
Optimizador de texto utiliza el análisis semántico para determinar los conceptos y entidades subyacentes que deben utilizarse para optimizar su contenido actual o crear contenido complementario para generar más enlaces a esa página de destino:
Al optimizar su contenido, mantenga su legibilidad en mente porque desea que esos activos atraigan a extraños ocupados. No tendrán tiempo para averiguar su copia. Escriba claramente y ejecute herramientas de legibilidad para asegurarse de que su copia sea fácil de entender. ofertas de Microsoft Word algunos grandes controles de legibilidad para usar.
Paso 5: No te olvides de tu marca
La marca visual es muy importante para cualquier contenido de la parte superior del embudo en estos días porque las personas hacen clic en lo que reconocen, por lo que necesitan saber su logotipo y su nombre.
Así que asegúrese de que su marca visual esté presente en todos los activos que está publicando. Si aún no ha definido su identidad de marca visual, hágalo antes de lanzar su estrategia de contenido.
Herramientas como Namify son extremadamente útiles para eso. Namify utiliza inteligencia artificial para crear tu marca de fábrica y generar una coincidencia logo. Esta es una gran manera de empezar a trabajar en los atributos de tu marca.
Conclusión
El marketing de contenidos es mucho más efectivo si te esfuerzas por reutilizar cada uno de los activos de contenido que tienes. Aprovechar al máximo su contenido de habilitación de ventas y usarlo para atraer tráfico lo ayudará a potenciar su estrategia de contenido haciéndola más visual e interactiva.
