Tácticas y estrategias de marketing empresarial

En mercados competitivos, puede ser fácil para las empresas emprendedoras perderse. Uno de los mayores desafíos para los empresarios es destacarse de la competencia. Para seguir siendo relevante, es necesario emplear tácticas inusuales y más agresivas en el marketing empresarial. Para aprovechar al máximo los presupuestos de marketing limitados, los empresarios deben trabajar de manera más inteligente que los equipos de marketing más tradicionales.

Cuando se trata de crecer y desarrollar una pequeña empresa o startup, se debe emplear una amplia gama de tácticas. El marketing empresarial, que significa una colección de tácticas y filosofías que alimentan los clientes potenciales y los ingresos para el propietario único y las empresas de nueva creación, se trata más de innovar una forma de pensar sobre la generación de clientes potenciales en lugar de adherirse a un conjunto estricto de mejores prácticas.

El marketing y el emprendimiento van de la mano, pero las ideas de marketing tradicionales no siempre funcionan para las empresas lean startup. Mientras que el marketing tradicional está orientado específicamente al cliente, el marketing empresarial funciona mejor con una orientación más centrada en el emprendedor. Una ideología de embudo descendente puede funcionar bien en el marketing tradicional: la segmentación, la orientación y el posicionamiento se llevan a cabo para generar contenido y garantías para varias posiciones de embudo. Mientras tanto, los empresarios practican un proceso inverso: el marketing comienza con el cliente ideal del embudo inferior y retrocede.

Marketing emprendedor vs marketing tradicional

El marketing tradicional se basa en las "Cuatro P" para definir un enfoque:

  • Producto
  • Precio
  • Colocación
  • Promoción

Sin embargo, los emprendedores pueden adoptar un enfoque de marketing interactivo impulsado por el contacto directo y personal con los clientes. El marketing empresarial se basa más en la interacción directa entre los clientes y la marca, con actividades como la venta personal y el marketing relacional a la vanguardia.

¿Cómo se puede identificar el marketing en el espíritu empresarial?

La forma más fácil de identificar una oportunidad de marketing empresarial es mirar a la empresa que realiza el marketing. Las startups, las empresas emergentes y los propietarios individuales pueden utilizar el marketing empresarial para ayudar a establecerse en las industrias emergentes.

Los emprendedores pueden inspirarse en las tácticas de marketing tradicionales, pero también deben confiar en métodos informales, observaciones personales y trabajo en red a través de conexiones de boca en boca. Un emprendedor identificará un producto y una oportunidad de mercado, lo probará a través de una amplia gama de tácticas y luego optimizará las tácticas con el mejor rendimiento. Una vez que se identifican las tácticas exitosas, se puede agregar un perfil de cliente similar.

Tácticas y estrategias de marketing empresarial

Existe una amplia gama de tácticas que pueden ser empleadas fácilmente por emprendedores y nuevas empresas que buscan lanzar y escalar sus negocios. Estas son algunas de nuestras formas favoritas de vincular marketing y emprendimiento:

Marketing relacional

En lugar de enfocarse en adquirir un amplio grupo de clientes potenciales más frescos y nutrirlos hacia una venta a lo largo del tiempo, el marketing relacional se centra en clientes individuales con un alto potencial de lealtad. Esto se logra a través de productos y servicios que eclipsan a la competencia y un enfoque directo y transparente que brinda al cliente una visión directa de un proceso de marca, negocio y producción. Esto se presta bien al marketing empresarial, ya que permite a los líderes en estos negocios forjar conexiones directas con cada uno de sus clientes, teóricamente creando un mayor valor de por vida para cada cliente.

Liderazgo del Pensamiento

El marketing de liderazgo de pensamiento tiene como objetivo proporcionar un punto de entrada a su negocio al posicionar a un líder en su empresa como experto en la industria y pionero de la tendencia. Todavía hay oportunidades para resaltar su producto o servicio, pero el objetivo principal es que el individuo obtenga seguidores y una reputación de ser útil y conocedor en el espacio comercial. Esta táctica orgánica requiere un enfoque doble para desarrollar tanto la voz del emprendedor individual como la voz de la marca de la compañía, pero puede tener una excelente recompensa al unir el emprendimiento y el marketing de una manera orgánica.

Automatización de Marketing

La automatización del marketing permite a los empresarios abordar múltiples canales y tácticas de marketing digital a la vez. El marketing por correo electrónico, las redes sociales, la escucha social, las campañas interactivas, los blogs y más se pueden centralizar en una única plataforma de automatización de marketing para crear una filosofía más omnicanal detrás de una marca empresarial. Lo más importante, una plataforma de automatización de marketing centralizada puede crear eficiencias y reducir el gasto, ahorrando tiempo y dinero para los empresarios ocupados.

Si está buscando una plataforma de marketing digital, busque una que ofrezca automatización de marketing con todas las características mencionadas anteriormente. Esto le ahorrará mucho tiempo y dinero a largo plazo y ayudará a que su negocio funcione mucho mejor.

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